“雖說經(jīng)歷過‘雙11’‘雙12’‘黑五’等各種線上‘購物狂歡節(jié)’，但博越的預售活動還是讓人感覺到電商的魅力。網(wǎng)購博越的用戶好似約定了一般，預售活動甫一啟動就出現(xiàn)了大量下單，這種‘看不見的銷售’模式完全不同于線下4S店，有些出人意料，也讓我們見識到了博越這款智能互聯(lián)SUV無論在線下還是在線上都很搶手的熱度。”12月28日，一位在吉利汽車杭州總部博越藍色商城預售啟動活動上，觀看了博越網(wǎng)銷實況的記者如此感嘆。
28日上午10時，吉利博越藍色商城預售活動在吉利汽車杭州總部正式開啟。在全國數(shù)十家媒體共同的見證下，截止至12月31日的博越試水電商限時預售活動，在啟動伊始就呈現(xiàn)出火熱的搶訂氣氛。原本近4天預售期的2017臺博越預售活動，卻只用了1小時15分鐘卻就售罄，定金入賬1008.5萬元，提前鎖定2.6億元的成交額，為博越2016年圓滿收官畫上了濃墨重彩的一筆。這不僅創(chuàng)造了吉利汽車單品車型的電商銷售歷史新記錄，還進一步驗證了博越這款網(wǎng)紅SUV的強大的市場競爭力和感召力。
據(jù)了解，此次在吉利汽車藍色商城預售的2017臺博越車型包括2.0L+6MT智聯(lián)型，1.8TD+6AT智慧型、智尊型以及四驅(qū)智尊型等，預售量為2017臺寓意博越將與用戶一起在2017年討個好彩頭，有個良好開局。用戶只需交付5000元定金，就可以進行預訂。成功下單的用戶可以享受到2017年4月10日前交車的承諾、官方服務保障、訂單實時查詢?nèi)乇Ｕ希梢栽诰€上實時監(jiān)測自己搶購車型是否生產(chǎn)、是否發(fā)貨、是否到店等。由此來看，用戶火熱搶訂也在情理之中。
吉利汽車集團副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰表示，“此次博越試水電商也是吉利汽車拓展銷售渠道的一次嘗試，解決當前部分博越用戶對線下購車提車難、等待時間長、交車次序不透明的擔心和顧慮，在吉利汽車藍色商城進行預售就是以訂單狀態(tài)全透明可查詢，線上線下聯(lián)動服務保障給用戶一顆‘定心丸’，不再為等待提車而焦慮。吉利博越的用戶有70%是城市白領(lǐng)，且喜歡網(wǎng)購的人群，我們也在嘗試為排隊購車的消費者打開一個直通廠家的‘藍色通道’，通過多元化渠道為消費者提供更大的購車機會。”
“順應數(shù)字時代發(fā)展變化，迎合消費者購物習慣，已經(jīng)成為企業(yè)營銷的新趨勢，”林杰同時還表示，此次博越試水電商也旨在助力吉利營銷3.0體系建設(shè)，經(jīng)銷商做好線上承接、降低經(jīng)銷商運營成本、提高經(jīng)營效益的同時，為日趨年輕化、習慣網(wǎng)購的消費群體提供快捷、時尚的個性化服務，使更多用戶享受博越在智能駕馭、智能安全、智能互聯(lián)、智能舒適方面帶來與眾不同的全新體驗。
作為吉利汽車歷時三年半打造的智能互聯(lián)精品SUV，博越自誕生之日起，就是一款自帶互聯(lián)網(wǎng)DNA的產(chǎn)品，成為用戶心目中好看、好開、好智能的“三好先生”，銷量持續(xù)攀升，成為炙手可熱的中國品牌智能互聯(lián)SUV標桿。上市僅8個月，博越全國訂單量累計超過18萬臺，累計交付客戶超9萬臺，市場供不應求。尤為值得一提的是，“你好，博越！”不僅是一句人機交互的連接語，更代表了博越的互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)品特質(zhì)，并基于此開展了首席體驗官、全民定名、定價等一系列互聯(lián)網(wǎng)化，貼近市場和用戶的體驗活動。如今試水電商首秀就能夠旗開得勝，博越顯然已在營銷領(lǐng)域?qū)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”運用的爐火純青。
業(yè)內(nèi)人士認為，汽車電商已漸漸成為車企營銷渠道的重要組成部分，吉利汽車作為國內(nèi)電商售車模式的開創(chuàng)者，目前已形成自建電商平臺藍色商城為主、天貓和汽車之家等第三方電商平臺為輔的“1+N”電商渠道模式。博越作為吉利汽車旗下一款熱賣且自帶互聯(lián)網(wǎng)DNA的智能互聯(lián)SUV，此次試水電商也是在依托自身資源和銷售戰(zhàn)略，打通線上線下多個環(huán)節(jié)，構(gòu)建用戶購車新模式，無疑傳承了自身一貫堅持“互聯(lián)網(wǎng)思維”的創(chuàng)新精神，引領(lǐng)著中國品牌SUV營銷的新趨勢。
（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 陳峰）
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