網(wǎng)農(nóng)春節(jié)怎么過(guò)：忙規(guī)劃 忙“充電” 忙轉(zhuǎn)型

新華網(wǎng)南昌2月1日電(記者程迪 余賢紅 高皓亮)春節(jié)里，許多城里人的飯桌上少不了農(nóng)家土菜。當(dāng)人們習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)點(diǎn)年貨，品嘗那些深山自然食材所帶來(lái)的地道美味，背后是因?yàn)橛羞@么一群網(wǎng)農(nóng)，一年到頭奔忙著。偏遠(yuǎn)山鄉(xiāng)的農(nóng)戶也因此腰包慢慢鼓了起來(lái)。春節(jié)里大部分快遞歇了，平日里忙碌的網(wǎng)農(nóng)們都在干什么呢？

——充實(shí)：規(guī)劃與“充電”兩不誤

1月24日停止發(fā)貨后，網(wǎng)農(nóng)劉芳、姜萬(wàn)寶夫婦正式進(jìn)入“春節(jié)時(shí)間”。在過(guò)去的一年，夫妻二人在家里通過(guò)銷售茶油、蜂蜜等土特產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售收入四五十萬(wàn)元。

劉芳、姜萬(wàn)寶家位于江西贛州市寧都縣大沽鄉(xiāng)壟下村。今年30歲的姜萬(wàn)寶初中畢業(yè)后外出打工，在廣東做過(guò)八年的模具工?！疤哿?，經(jīng)常加班到凌晨一兩點(diǎn)，有時(shí)甚至三四點(diǎn)?！碑?dāng)年的打工經(jīng)歷讓他印象深刻。

2012年兩人結(jié)婚以后，他們?cè)谡憬瓬貛X開(kāi)淘寶店，賣(mài)鞋子和衣服。然而，生意并不好做?！疤詫毜甑教幎际?，每年房租有四五萬(wàn)元，還要交水電費(fèi)，一個(gè)月能掙三四千元就很不錯(cuò)了?！眲⒎颊f(shuō)。此后二人回到老家開(kāi)網(wǎng)店，瞅準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，并加入郵政農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始了家門(mén)口的創(chuàng)業(yè)之旅。

春節(jié)期間，除了跟家人一起團(tuán)聚休息外，這對(duì)夫妻也開(kāi)始為全年的生意做打算。2016年，由于當(dāng)?shù)夭枳旬a(chǎn)量下降導(dǎo)致每斤茶油的成本上升了近20元，利潤(rùn)降低、銷售難度上升。為此，夫妻二人打算在今年謀劃成立茶油合作社，將村里有承包茶山的農(nóng)戶拉在一起，降低茶油生產(chǎn)成本。

隨著農(nóng)村電商越來(lái)越多，產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，要想做得更好，必須玩出點(diǎn)新花樣。劉芳說(shuō)，春節(jié)期間還要學(xué)習(xí)“充電”，創(chuàng)新推廣方式，爭(zhēng)取把牌子做響亮。

——憂慮：貨源緊缺和物流不暢的心結(jié)

當(dāng)城里的飯桌上擺滿一盤(pán)盤(pán)地道的農(nóng)家土菜時(shí)，在江西省贛州市尋烏縣三標(biāo)鄉(xiāng)東江源村，何清龍正在自家的網(wǎng)店擔(dān)心：從山里收購(gòu)的土蜂蜜斷貨了。

物以稀為貴，加上只依靠家人自行收購(gòu)，何清龍的山貨經(jīng)常斷貨。為保證山貨的品質(zhì)和網(wǎng)店的信譽(yù)，他不愿意用“假貨”冒充，經(jīng)常把那些消費(fèi)者急需但已經(jīng)斷貨的山貨下架。

2006年，在廣東一家印刷企業(yè)做管理人員的何清龍突患重病，雖經(jīng)醫(yī)院治療，但落下了半身癱瘓，回到村莊的何清龍?jiān)诖采咸闪?年。2013年，何清龍?jiān)诩依锏男∥輧?nèi)開(kāi)起了一家網(wǎng)店，足不出戶卻靠著一根網(wǎng)線連上了外面的世界。

在家務(wù)農(nóng)的哥哥幫他到山里收購(gòu)木耳、冬筍、蜂蜜等山貨，送到縣城設(shè)在親戚家的倉(cāng)庫(kù)。何清龍?jiān)诩依锝拥接唵魏?，打電話通知親戚打包發(fā)貨。尋烏縣三標(biāo)鄉(xiāng)東江源村山高林密，生態(tài)良好，村民素有養(yǎng)蜜蜂的傳統(tǒng)。何清龍的“憨憨山貨”網(wǎng)店賣(mài)得最好的山貨是土蜂蜜。

“村子距離縣城太遠(yuǎn)，山路難行，快遞公司不愿意上門(mén)取貨?！焙吻妪埜嬖V記者，網(wǎng)店銷售的土蜂蜜每斤90多元，蜂蜜、包裝、快遞費(fèi)用等成本60多元，每斤利潤(rùn)約20元?！拔锪?、倉(cāng)儲(chǔ)增加了網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)成本，現(xiàn)在利潤(rùn)還是很微薄?！焙吻妪垏@氣道。

——憧憬：翻開(kāi)事業(yè)與愛(ài)情的新篇章

大年初三的江西進(jìn)賢縣羅溪村，一家60多平方米的農(nóng)村淘寶店鋪內(nèi)，忙了一年的“90后”站長(zhǎng)徐東東還是不得閑。村里的養(yǎng)魚(yú)專業(yè)戶趙園蘋(píng)一早就來(lái)到了村淘站，給徐東東一家拜了個(gè)年后，迫不及待地和徐東東商量了起來(lái)。

去年徐東東第一次嘗試幫他網(wǎng)上銷售干魚(yú)，市場(chǎng)反響還不錯(cuò)?！笆髽?biāo)點(diǎn)一點(diǎn)，魚(yú)就賣(mài)出去了，今年想多在網(wǎng)上賣(mài)一些?！壁w園蘋(píng)樂(lè)呵呵地說(shuō)。

在常住人口6000多人的羅溪鎮(zhèn)，去年剛大學(xué)畢業(yè)的徐東東明確了自己的發(fā)展方向：回到家鄉(xiāng)羅溪村，做一名淘寶村級(jí)服務(wù)站合伙人。服務(wù)站去年1月開(kāi)張以來(lái)，已經(jīng)贏得500多名穩(wěn)定的用戶。這個(gè)服務(wù)點(diǎn)的銷售額連續(xù)數(shù)月在全縣站點(diǎn)中排名第一。

在家鄉(xiāng)做“村淘”，不僅讓徐東東非常有成就感，也讓他的腰包鼓了起來(lái)。去年徐東東一個(gè)月的收入最多達(dá)3萬(wàn)元。在徐東東的影響下，村民們逐漸有了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，徐東東目前正考慮轉(zhuǎn)型。“以前主要教村民怎么網(wǎng)購(gòu)、推介商品。現(xiàn)在進(jìn)入第二個(gè)階段，向提供服務(wù)轉(zhuǎn)型，幫村民們把好東西賣(mài)到外面去?！?/p>

“我們鎮(zhèn)的特產(chǎn)有銀魚(yú)、大馬棗、番薯、薯粉條、花生等等，家鄉(xiāng)的味道怎么通過(guò)電商賣(mài)出去，而且賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，得好好籌劃?！绷钠鸺亦l(xiāng)的特產(chǎn)徐東東如數(shù)家珍，他要趁春節(jié)期間幫鎮(zhèn)里鄉(xiāng)親搭建土特產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。

今年春節(jié)，徐東東還面臨一大挑戰(zhàn)，在他看來(lái)比做任何電商活動(dòng)都艱巨。“要見(jiàn)女朋友的家長(zhǎng)啦！”徐東東的語(yǔ)氣甜蜜中透露出緊張。同為1992年出生的宋政美去年跟徐東東通過(guò)電商業(yè)務(wù)相識(shí)相愛(ài)，“我在學(xué)校學(xué)的是國(guó)貿(mào)專業(yè)，跟父母溝通好了，打算年后就來(lái)幫東東一起經(jīng)營(yíng)服務(wù)站?！彼握缹?duì)未來(lái)也充滿了期待。