尷尬的中國手機一哥爭奪戰(zhàn)：為何淪為渠道打工者

手機越賣越多，卻淪為渠道的打工者

兩年前，中國手機“一哥”爭霸賽的主角還是小米和華為。歷經(jīng)2016年的腥風血雨，華為和OPPO站到了擂臺的中心。誰是2016年中國最牛的手機商？因為機構(gòu)數(shù)據(jù)出現(xiàn)分歧，導致眾說紛紜。尷尬的是，無論誰是“第一”，都難掩國產(chǎn)手機出貨量高但利潤率低的現(xiàn)實。錢都被蘋果賺走了，2016年所有中國手機商的利潤加起來，都不如蘋果一家掙得多。如何擺脫盈利困局，擺在每一個中國手機商的面前。

華為還是OPPO？

機構(gòu)數(shù)據(jù)頻現(xiàn)分歧

今年春節(jié)，小宇回到老家河北唐山東部一個小縣城，驚訝地發(fā)現(xiàn)無論是大巴車司機，還是做公務員的哥哥、做醫(yī)生的同學、做生意的朋友……親友圈中幾乎人手一部OPPO?？h城中心街道，也幾乎被OPPO和vivo的綠和藍淹沒。

沒錯，2016年手機市場最大的黑馬非OPPO莫屬，甚至已經(jīng)成長到跟華為并駕齊驅(qū)的市場地位。

來自IDC的數(shù)據(jù)幾乎讓業(yè)界炸了鍋——2016年OPPO手機在國內(nèi)的出貨量高達7840萬部，市場份額16.8%，首次超過華為排名首位。

不過，消費電子領域老牌市場機構(gòu)GFK公司則認為，2016年華為在國內(nèi)依然是銷量冠軍，占據(jù)18.1%的市場份額，OPPO以13.8%的市場份額位居第二。

統(tǒng)計結(jié)果不一致緣于各家所選定的統(tǒng)計標準不一：IDC等機構(gòu)采用sell-in（從廠商到渠道商手中）和sell-out（從廠商到最終消費者手里）兩種出貨量統(tǒng)計模式，統(tǒng)計出來的結(jié)果也存在一定差距。

不過，在更多的專業(yè)人士眼中，華為依然是當之無愧的中國手機第一品牌。因為比賽場地早已遍布全球，任何一個有情懷的公司都不會縮在國內(nèi)市場。各大機構(gòu)對華為和OPPO在全球手機市場的排名并無異議：三星、蘋果、華為、OPPO和vivo為前五甲。

手機市場消費升級

華為、OPPO、vivo都踩對了鼓點

90后最喜愛的手機品牌是誰？國內(nèi)第三方數(shù)據(jù)服務提供商TalkingData最近發(fā)布的《2016年移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016年華為已經(jīng)成為90后用戶最喜愛的手機品牌，小米、三星、OPPO和vivo排名其后。

IDC對華為的評語是：以華為為代表的以技術見長的全球化品牌，憑借其領先的產(chǎn)品配置、功能設計以及卓越的產(chǎn)品體驗博得了一線到三線廣大用戶的高度認可。

過去一年，華為在高端市場繼續(xù)突破，甚至試水5000+市場。其中，華為P9/P9 Plus上市僅8個月全球發(fā)貨超過1000萬臺。這一年華為賣出了1.39億臺手機。

而OPPO耕耘多年的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略在2016年結(jié)出碩果。小宇看到的只是OPPO在全國密集門店的一個縮影，甚至在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都布滿了它的廣告牌。在這個一年前增速就開始放緩的市場，OPPO創(chuàng)造了銷量增長109%的神話。其兄弟品牌vivo也不甘示弱，銷量增長78%。其中OPPO R9成為國內(nèi)銷量最高的智能手機，阻擊了iPhone五連冠的神話。

IDC指出，OPPO、vivo緊密捕獲了年輕消費群體，尤其是追求時尚化的女性用戶，其通過最流行的明星代言和娛樂節(jié)目的廣告植入，以及遍布三線到六線城市的線下零售布局，使用戶對其品牌印象深刻。

事實上，消費升級是去年中國手機市場的一大關鍵詞。用戶尋求的不再是高性價比的硬件產(chǎn)品，而是能夠滿足日常所需的時尚化的智能工具，以及能夠體現(xiàn)個人品味與身份特征的品牌手機。無論是華為還是OPPO、vivo都踩對了鼓點。

錢都被蘋果賺走了

即使是華為，利潤也不升反降

在中國手機發(fā)展歷史中，從來沒有常勝將軍。尤其在進入智能手機的十余年，市場格局更是風云變幻，從“中華酷聯(lián)”到華為小米兩強爭霸，再到如今的華為OV三駕馬車，中國手機市場的大王們，往往都是各領風騷兩三年。

按照相關數(shù)據(jù)，2016年中國手機廠商的出貨量創(chuàng)下歷史新高。但尷尬的是，即便硬氣如華為，手機賣得越來越多，卻淪為渠道的打工者。

近日有消息稱，華為消費者業(yè)務2016年的營業(yè)利潤為20億美元，低于2015年的22億美元。在量價齊漲的背景下，利潤為何不升反降？對此華為并沒有說法。今年年初，華為消費者業(yè)務CEO余承東曾公開表示，2017年要以利潤為中心。他表示，華為手機規(guī)模每年都在增長，但利潤卻增幅不大，因為大部分都給了渠道，相比其他手機品牌，渠道商在華為的獲利最高。

據(jù)手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝觀察，2016年華為、OPPO、vivo的利潤預估相差不大，都在100億元人民幣左右；第二陣營的金立、傳音利潤預計超過10億元人民幣；其他品牌絕大部分處于虧損狀態(tài)。

另一個數(shù)據(jù)更說明問題。市場研究公司Counterpoint稱，截至2016年年底，蘋果在全球高端智能手機銷量中的占比已上升至70%，三星的占比則跌至17%。就是說，在高端手機市場，其他手機廠商只有約13%的空間。去年有機構(gòu)稱，2016年三季度，蘋果拿走了全球智能機行業(yè)的九成利潤。

錢都被蘋果拿走了。在手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，雖然華為、OPPO遙遙領先于國內(nèi)同行們，但是跟蘋果和三星依然差距巨大。所以無論是華為還是OV，誰是“瑯琊榜”上的榜首并不重要。如何避免淪為渠道的打工者，能搶到更多的高端手機蛋糕，才能笑到最后。（記者 焦立坤）