福州實(shí)體書(shū)店創(chuàng)新再突圍 打造童書(shū)“宜家”

童書(shū)直賣(mài)店引爆福州家長(zhǎng)購(gòu)書(shū)熱潮。

福州新聞網(wǎng)7月6日訊（福州晚報(bào)記者 江海 文/攝）在福州，開(kāi)書(shū)店還有前途嗎？在今年以來(lái)多家福州書(shū)店陸續(xù)關(guān)閉的背景下，很多人認(rèn)為書(shū)店已經(jīng)山窮水盡。然而，這幾天，諸多福州市民在烈日下于一家書(shū)店排隊(duì)搶購(gòu)的場(chǎng)景，卻讓整個(gè)福州圖書(shū)銷售行業(yè)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)福州人仍然有超高的購(gòu)書(shū)欲。只要精耕市場(chǎng)，聚焦主業(yè)，福州圖書(shū)銷售行業(yè)仍然能出“爆款”。

童書(shū)“宜家”

引爆福州家長(zhǎng)購(gòu)書(shū)熱潮

倉(cāng)山區(qū)盤(pán)嶼路，這個(gè)相對(duì)偏僻的地段，這幾天忽然“火”了。路上塞滿車輛、家長(zhǎng)帶著孩子大排長(zhǎng)龍購(gòu)書(shū)的照片刷爆了很多福州家長(zhǎng)的朋友圈。

7月1日，國(guó)內(nèi)最大體量的童書(shū)嚴(yán)選商店——3000平方米的“葫蘆弟弟童書(shū)直賣(mài)店”落戶盤(pán)嶼路。由于店內(nèi)超過(guò)10萬(wàn)款正版童書(shū)都以“直購(gòu)價(jià)”一折起銷售，立即在福州家長(zhǎng)群里引起轟動(dòng)，當(dāng)天銷售童書(shū)超過(guò)13000冊(cè)，單日銷售額23萬(wàn)元。之后，每天的銷售額也保持在10萬(wàn)元左右。

昨日下午，記者在書(shū)店現(xiàn)場(chǎng)看到，書(shū)店上下兩層擠滿了人，手推車?yán)锒蚜嗽S多圖書(shū)。“繪本《動(dòng)物是如何生活的》，京東賣(mài)100元，天貓賣(mài)60元，而這里是34.93元。而且里面就像個(gè)圖書(shū)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)去了就不想出來(lái)。”一位家長(zhǎng)告訴記者。

顧客的關(guān)注度和熱情遠(yuǎn)超直賣(mài)店負(fù)責(zé)人的預(yù)料。“葫蘆弟弟”負(fù)責(zé)人告訴記者，作為福州本土童書(shū)企業(yè)，其已經(jīng)是天貓、京東等平臺(tái)上全國(guó)排名第一的賣(mài)家。但是他們觀察發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)不再滿足單一網(wǎng)購(gòu)模式，對(duì)“種類更齊全、品質(zhì)更精優(yōu)、價(jià)格更透明、選書(shū)更高效、提貨更快捷”的一站式服務(wù)需求日益強(qiáng)烈。因此，他們開(kāi)始探索新型購(gòu)書(shū)場(chǎng)景和方式，借助自己與國(guó)內(nèi)外400余家出版社緊密合作的優(yōu)勢(shì)，推出實(shí)體“童書(shū)直賣(mài)廣場(chǎng)”，以低于網(wǎng)店的價(jià)格賣(mài)書(shū)。他們預(yù)料到這種被稱為“童書(shū)宜家”的全新業(yè)態(tài)會(huì)順應(yīng)家長(zhǎng)多元化、個(gè)性化的購(gòu)書(shū)需求，但是“熱到開(kāi)業(yè)的消息閱讀量居然超過(guò)10萬(wàn)+，完全沒(méi)想到。”

實(shí)體書(shū)店

打破傳統(tǒng)思路重新突圍

隨著手機(jī)的普及，實(shí)體書(shū)店變得脆弱。去年以前，福州已經(jīng)關(guān)停了六七十家書(shū)店；疫情防控期間，東百的當(dāng)當(dāng)書(shū)店、三坊七巷的鹿森書(shū)店也相繼停業(yè)。很多人因此覺(jué)得福州書(shū)店已經(jīng)山窮水盡。

然而，記者采訪發(fā)現(xiàn)，福州圖書(shū)行業(yè)并沒(méi)有人們想象中的“頹勢(shì)”。相反，不少實(shí)體書(shū)店都通過(guò)自己的方式自救突圍，尋求轉(zhuǎn)型。例如，大夢(mèng)書(shū)屋在疫情防控期間，和福州市圖書(shū)館聯(lián)合推出“你選我購(gòu)”活動(dòng)，由市圖書(shū)館“買(mǎi)單”，讀者閱讀完畢后將書(shū)歸還市圖書(shū)館，實(shí)現(xiàn)“零成本”閱讀，一舉三得。而位于三坊七巷的網(wǎng)紅麒麟書(shū)局則打造“柴犬食堂”外賣(mài)，因?yàn)槿藲饣鸨?，每天都?ldquo;限購(gòu)”。

在書(shū)店自身不斷尋求突破的同時(shí)，福州也加大了對(duì)書(shū)店的扶持力度。市人大代表葉勇說(shuō)，他提出《關(guān)于推動(dòng)我市實(shí)體書(shū)店發(fā)展的建議》后，得到明確回應(yīng)，福州市已安排專項(xiàng)資金扶持實(shí)體書(shū)店發(fā)展，市財(cái)政還將適時(shí)統(tǒng)籌資金，扶持民營(yíng)實(shí)體書(shū)店持續(xù)發(fā)展。此外，鼓樓區(qū)、倉(cāng)山區(qū)、連江縣都有實(shí)體書(shū)店獲得了省財(cái)政給予的門(mén)店升級(jí)改造、推廣全民閱讀等項(xiàng)目補(bǔ)助。據(jù)悉，福州書(shū)店消亡速度已經(jīng)得到了有效減緩，言又幾、十點(diǎn)讀書(shū)等新生力量有望為福州人的閱讀提供新的空間，一些實(shí)體新書(shū)店還將是全國(guó)規(guī)模最大的。

疫情帶來(lái)的寒冬，其實(shí)加速了傳統(tǒng)書(shū)店突圍。采訪中，上述書(shū)店負(fù)責(zé)人都表示，只要積極拓展，尋求突破，肯定能重新聚集人氣，而且尋找到合適的商業(yè)模式。“葫蘆弟弟”負(fù)責(zé)人就表示，他們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)使得如此低價(jià)情況下仍能盈利，“這說(shuō)明只要找到痛點(diǎn)并解決，福州書(shū)店空間仍然巨大。”