智·行中國2022·福州站啟航 共謀榕城數(shù)字經(jīng)濟新發(fā)展

海峽網(wǎng)5月27日訊（海峽網(wǎng)記者 李牧晨）24日，由紫光股份旗下新華三集團主辦的智·行中國2022·福州站正式開幕，福州市相關政府領導、專家學者，以及來自互聯(lián)網(wǎng)、制造、教育等多領域的客戶和合作伙伴蒞臨現(xiàn)場，共話數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，分享前瞻觀點與創(chuàng)新實踐，同時盤點福建在數(shù)字經(jīng)濟細分領域的機遇和挑戰(zhàn)，共謀“數(shù)字福建”高質量發(fā)展之路。

鏈主企業(yè)乘風破浪，數(shù)字福州“聚”變當下

作為福建乃至全國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵，福州近年來積極推動產業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產業(yè)化“雙輪驅動”戰(zhàn)略落地，不斷夯實數(shù)字經(jīng)濟產業(yè)基礎，加快政府和企業(yè)的數(shù)字化升級步伐，帶動了一系列新產業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式持續(xù)興起，經(jīng)濟新動能顯著提升。據(jù)統(tǒng)計，2021年福州市共有37家數(shù)字經(jīng)濟上市企業(yè)，占全市上市企業(yè)總量的43%，福州地區(qū)生產總值為11324.48億元，其中數(shù)字經(jīng)濟總規(guī)模預計超過5000億元。搶灘數(shù)字經(jīng)濟風口，必須依托扎實的產業(yè)基礎。為此，福州堅持推進電子信息產業(yè)“建圈強鏈”，積極招商引資，鼓勵本地創(chuàng)新發(fā)展，從而快速構建起了競爭優(yōu)勢突出的現(xiàn)代產業(yè)體系。以產業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)為中心，上下游企業(yè)聞鏈而來、聚變成勢，為全市數(shù)字經(jīng)濟產業(yè)環(huán)境優(yōu)化和創(chuàng)新發(fā)展注入不竭動力。

新華三集團副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫在峰會上指出，新華三作為產業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)，不斷思索如何惠及更多伙伴，在與廣大商業(yè)伙伴的合作過程中積累起豐富的前瞻洞察與實踐經(jīng)驗。隨著數(shù)字化轉型進入深水區(qū)，越來越多的未知亟待探索與發(fā)現(xiàn)，也呼喚著更為開放包容的生態(tài)體系。新華三集團愿與福建的生態(tài)合作伙伴們同行相伴，共拓數(shù)字經(jīng)濟新大陸，追夢數(shù)字中國星辰大海。

新華三集團副總裁、商業(yè)BG總裁 王鑫 致辭

想要實現(xiàn)高質量發(fā)展，在夯實數(shù)字產業(yè)基礎的前提下，加速推進數(shù)字產業(yè)化和產業(yè)數(shù)字化，引導數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合是關鍵。在福建攜手新華三等科技企業(yè)積極推動傳統(tǒng)產業(yè)全鏈條數(shù)字化轉型、開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設的過程中，一大批當?shù)氐钠髽I(yè)和組織順勢蛻變、迅速成長，帶動福建的經(jīng)濟發(fā)展、社會治理和人民生活發(fā)生深刻變革。例如，在新華三集團產品和解決方案的助力下，福州地鐵集團有限公司對多條地鐵線路的通信、綜合監(jiān)控、自動售檢票系統(tǒng)、乘客信息系統(tǒng)等業(yè)務系統(tǒng)進行了數(shù)字化改造，基于創(chuàng)新技術應用全方位提升了軌道運營效率和乘客出行體驗；興業(yè)證券在建設數(shù)字化運營體系的過程中，采用了新華三提供的1000臺以上規(guī)模的計算節(jié)點以及多套大容量雙活全閃存儲等設備，不僅實現(xiàn)了業(yè)務系統(tǒng)可靠性和運行效率的顯著提升，也為新業(yè)務的快速上線及靈活擴容提供了重要支撐。

目前，數(shù)字化創(chuàng)新應用已全面融入福建省建設管理的各個環(huán)節(jié)，一批批具有代表性、開創(chuàng)性、示范性的項目案例脫穎而出，為全國各省市數(shù)字經(jīng)濟建設打造了“福建樣板”。新華三集團福建代表處總經(jīng)理張棟表示，新華三躬耕福建多年，未來將聚焦產品創(chuàng)新、深耕場景、服務運營三個維度持續(xù)對客戶和合作伙伴賦能，更深入?yún)⑴c“數(shù)字福建”建設，助力福建實體行業(yè)數(shù)字化轉型和數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展。

新華三集團代表處總經(jīng)理張棟發(fā)表主題演講

下沉市場乘勢而起，攜手同行“鏈”通未來

近年來，在平衡區(qū)域發(fā)展、鄉(xiāng)村振興、專精特新等政策的指引下，下沉市場迎來廣闊發(fā)展機遇。然而，由于下沉市場的數(shù)字化基礎薄弱，客戶量級小而分散，很多專攻下沉市場的集成商、經(jīng)銷商等囿于技術實力和人才儲備，難以充分滿足客戶的數(shù)字化轉型需求，也無法為自身構建第二增長曲線。

新華三集團商業(yè)BG商業(yè)運營部、商業(yè)渠道管理部總監(jiān)馬紅利指出，下沉市場無疑是未來數(shù)字化服務潛在的“金礦”，但想要“掘金”就要求面向下沉市場客戶提供服務的能力要足夠強，對需求的理解足夠深，對產品與技術方案的掌控力足夠專業(yè)。 

針對下沉市場客戶與合作伙伴在轉型過程中的諸多痛點，新華三集團于2022年成立商業(yè)BG，將圍繞“市場、渠道、賦能、產品、服務和創(chuàng)新模式”6個維度打造市場最強支撐平臺，全方位升級組織和管理，以全面的“網(wǎng)格化、數(shù)字化、平臺化”助力客戶數(shù)字化轉型，同時打造合作伙伴發(fā)展、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)平臺，攜手伙伴高效拓展市場。過程中，新華三將通過網(wǎng)格化管理模式，建立起屬地化資源分配和服務的長效機制，與合作伙伴形成更加緊密靈活的合作。新華三集團福建代表處黃濤表示，通過精準網(wǎng)格劃分、科學投入資源、多樣化運作方式，新華三將對數(shù)字化轉型中的商業(yè)客戶建立起無死角全面覆蓋的服務體系，幫助合作伙伴看清機會點，共同把握市場商機。

針對廣大中小型企業(yè)的數(shù)字化轉型需求，新華三成立了“解決方案輕騎兵”，并依托“中央廚房”的運作模式與商業(yè)伙伴高效聯(lián)動。新華三集團商業(yè)BG商業(yè)政府與公共事業(yè)部副總監(jiān)沈慧認為，全新的運作模式可以真正做到需求上得去，方案下得來，既有效降低了合作伙伴的參與門檻，也通過標準化運作提升了聯(lián)動效率，從而更好地服務于廣大中小型客戶。下沉市場的傳統(tǒng)商業(yè)模式存在服務效率低、管理漏洞多等弊端，對此，新華三進行了商業(yè)服務組織、生態(tài)和平臺的全面升級，助力合作伙伴提升技術服務能力。新華三集團技術服務部、商業(yè)服務部總監(jiān)陳斌表示，新華三希望凝聚全國商業(yè)合作伙伴力量，重塑商業(yè)服務生態(tài)鏈，為下沉市場客戶提供更加優(yōu)質、周到的服務，助力客戶高效地數(shù)字化轉型。

“數(shù)字化下沉，不光是技術下沉、產品下沉、解決方案下沉，最主要的是人才下沉。我認為現(xiàn)階段鄉(xiāng)村包括縣域的人才儲備是不夠的，所以數(shù)字化要下沉，新基建要下沉必須人才先行。”新華三集團副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫告訴記者，“新華三看到了這一點，在數(shù)字產業(yè)人才建設方面，加強了跟一些高校、產業(yè)專家的合作，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和技術能力，發(fā)起數(shù)字產業(yè)人才培訓計劃，在全國各地設置培訓基地，給予即將畢業(yè)的大學生們職業(yè)化的培訓，授予業(yè)界認可的任職資格證書。技術認證全面覆蓋H3C相關技術領域，包括路由交換、無線、安全、云計算、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等方向，分為工程師（H3CNE）、高級工程師（H3CSE）、技術專家（H3CIE）三個級別，拿到認證可以直接上崗。我們通過這種方式解決社會大學生就業(yè)問題，同時也解決社會人才需求的問題。”

王鑫表示，只做到人才的培育和推動也不夠，數(shù)字技術更新迭代特別快，企業(yè)必須要作為人才的后臺，遠程對人才進行不斷賦能、充電，所以要形成一個體系，即“強平臺+小前端”，人才是前端，人才需要什么，平臺給他供應什么。“我們要授人以漁，培養(yǎng)人才以后給他技術等各方面的支持，服務當?shù)匕傩?，從而形成閉環(huán)，真正讓數(shù)字化人才留在鄉(xiāng)村、建設鄉(xiāng)村，這才是一個很好的商業(yè)模式。”

現(xiàn)場掠影