拼多多“產(chǎn)播基地”泉州首秀，6位市縣長助力，助泉州企業(yè)售貨15.48億

海峽網(wǎng)4月26日訊（海峽網(wǎng)記者 李牧晨）4月23日，拼多多首個“產(chǎn)播基地”落地泉州。泉州市及下轄各縣市共計6位市縣長與參與線上展銷會的當?shù)貎?yōu)秀企業(yè)，組團向平臺5.85億消費者推介泉州品牌。

截止至4月24日16點，泉州線上商品展銷會累計獲得6.73億次曝光，各產(chǎn)業(yè)帶直播間累計吸8100萬消費者圍觀和下單。全平臺泉州商家成交額超過15.48億元，其中來自晉江、石獅、南安、德化、安溪共5個縣市的銷售額超過10.28億元。

泉州市人民政府副市長肖漢輝、南安市委常委張小紅、石獅市人民政府市長黃春輝、德化縣人民政府縣長黃文捷、安溪縣人民政府代縣長吳毓舟、晉江市人民政府市長張文賢均做客拼多多產(chǎn)業(yè)帶直播間，包括服裝、家具、電器等各類泉州品牌同時開播。

▲泉州市人民政府副市長肖漢輝來到產(chǎn)業(yè)帶直播間，向平臺5.85億消費者推薦泉州好貨，同時，一場席卷泉州的新電商直播熱也開始了。

該場“拼交會”系泉州市人民政府此前與拼多多戰(zhàn)略合作協(xié)議的一部分。根據(jù)協(xié)議，泉州市政府與拼多多共同發(fā)布了“產(chǎn)播高地計劃”，拼多多第一批4個產(chǎn)業(yè)帶直播基地落戶泉州，預(yù)計將有超過5萬家企業(yè)直接獲益。未來，該計劃還將持續(xù)在流量扶持、場地提供、人才培養(yǎng)等方面為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供支持，助力企業(yè)通過直播的形式拓展銷售渠道、升級品牌營銷手段。

▲石獅市人民政府市長黃春輝（左一），南安市委常委張小紅（左二），德化縣人民政府縣長黃文捷（中），安溪縣人民政府代縣長吳毓舟（右二），晉江市人民政府市長張文賢（右一）陸續(xù)做客拼多多產(chǎn)業(yè)帶直播間，向平臺消費者推薦當?shù)睾秘洝?/p>

“把復(fù)工復(fù)產(chǎn)與擴大內(nèi)需結(jié)合起來，把內(nèi)外貿(mào)市場結(jié)合起來，把被抑制、被凍結(jié)的消費釋放出來，暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)、市場循環(huán)、經(jīng)濟社會循環(huán)。”泉州市人民政府副市長肖漢輝表示，希望借助拼多多平臺優(yōu)勢，帶動消費提升，助推泉州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟更快復(fù)蘇。

據(jù)了解，整體泉州產(chǎn)業(yè)帶合作預(yù)計將直接帶動12萬家泉州企業(yè)開設(shè)拼多多品牌旗艦店鋪，有望推動拼多多平臺泉州企業(yè)的訂單年度總銷售額超過1000億。

落地產(chǎn)播基地，全面賦能中小企業(yè)

活動中，60余家產(chǎn)業(yè)帶知名品牌企業(yè)開設(shè)了專門的直播展廳。線上展銷專場 “泉州好貨館”覆蓋食品、服裝、陶瓷、衛(wèi)浴、家居、鞋帽、茶葉等多個泉州優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，其中不乏七匹狼男裝、盼盼食品、恒安、賽琪、貴人鳥等全國性知名品牌。

“全天店鋪銷售量提升接近2倍，一天內(nèi)就增加了1.2萬粉絲”，南安市衛(wèi)浴拼多多商家梁世全介紹，在消費頻率低的衛(wèi)浴行業(yè)，核心是粉絲的積累和維護。

在他看來，南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有著深厚的制造優(yōu)勢，但是長期依賴線下渠道。一方面疫情來臨時，整個產(chǎn)業(yè)帶遭受不同程度的沖擊；另一方面，難以獲得迅猛發(fā)展的新電商紅利。“我們之前做了一款‘洗頭神器’，放在線上爆賣，但是放在線下店里，大家都會問，這東西誰會買?。?rdquo;

“這次產(chǎn)業(yè)帶直播，相當于1天內(nèi)就讓我們成為智巧2.0”，目前梁世全已經(jīng)開始把下半年的規(guī)劃提前，投入更多精力研發(fā)新品。

▲線上產(chǎn)業(yè)帶直播節(jié)中，南安衛(wèi)浴商家智巧旗艦店銷量大幅增加，工人正在加班加點準備快遞包裹。

拼交會負責(zé)人李鼎認為，長期看“拼交會”能夠持續(xù)幫助企業(yè)產(chǎn)銷模式與結(jié)構(gòu)升級，精準鎖定自己的目標用戶。同時他也表示，“未來拼多多將持續(xù)借助線上技術(shù)，讓每個產(chǎn)業(yè)帶都能在家門口開出‘廣交會’，消費者直接在手機上就能逛‘時裝周’‘陶瓷周’。”

與此同時，“產(chǎn)播高地計劃”中晉江、石獅、南安、德化四地的產(chǎn)播基地已經(jīng)投入運營。南安拼多多產(chǎn)播基地負責(zé)人表示，當前已經(jīng)有上百家當?shù)仉娚唐髽I(yè)申請入駐，同時基地會為商家提供執(zhí)照注冊、拼多多入駐、主播培訓(xùn)、產(chǎn)品代播等一系列配套服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者、商家“拎包入駐”。在石獅的產(chǎn)播基地，商家能夠直接在產(chǎn)播基地挑選款式、聯(lián)絡(luò)工廠，實現(xiàn)“樓上直播，樓下拿貨”，“先賣貨，后付款，零庫存”。

▲南安的拼多多產(chǎn)播基地的門口，已經(jīng)掛上了入駐拼多多、直播培訓(xùn)等新電商配套服務(wù)的廣告。

“泉州模式”再升級，泉州品牌企業(yè)集體借力新電商轉(zhuǎn)型

過去5年間，泉州的經(jīng)濟發(fā)展與拼多多的增長一直保持著融合共進的關(guān)系。2019年全年，拼多多平臺泉州地區(qū)商家訂單總銷售額超過400億元。

泉州知名食品品牌“盼盼”從2019年開始投入精力運營拼多多店鋪，去年該品牌在拼多多上賣出上億元的零食，數(shù)十款零食拼單量超過10萬，成為“網(wǎng)絡(luò)爆款”。

借助拼多多平臺5.85億消費者優(yōu)勢及平臺提供的數(shù)據(jù)支持，“盼盼”成功孵化了“谷物主義”“真食惠”兩個電商新品牌。當前，拼多多“谷物主義”店鋪總銷量超過10萬，“真食惠”店鋪銷量超過7萬。

“拼多多在品牌推廣、產(chǎn)品運營、粉絲提升等方面都帶來了很大幫助，特別是多多果園這類新電商平臺的創(chuàng)新營銷方式”，“加入‘百億補貼’活動，讓盼盼在一二線城市品牌推廣和銷售上取得了雙贏”，盼盼食品電商負責(zé)人王華達表示，在拼多多平臺，盼盼找到了驅(qū)動企業(yè)增長的新引擎。

有“中國宜家”之稱的泉州“家世比”，是家具行業(yè)知名的外銷品牌，公司年產(chǎn)值接近10億。受疫情影響，家世比外貿(mào)業(yè)務(wù)下降三分之一左右。

“目前來看，拼多多是最適合外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的電商平臺”，家世比負責(zé)人賴水清認為，基于消費者數(shù)據(jù)開展柔性生產(chǎn)是大勢所趨，與新電商平臺的合作，能夠充分發(fā)揮外貿(mào)工廠的產(chǎn)能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，“我們有成熟的生產(chǎn)體系，大批量的產(chǎn)品能夠做到僅僅15天的交付期，能夠充分適應(yīng)拼多多性價比主導(dǎo)的‘爆款’生態(tài)”。

重點發(fā)力拼多多以來，家世比推出了一系列物美價廉的內(nèi)銷產(chǎn)品，并借助電商直播的方式迅速在平臺上吸引粉絲關(guān)注。當前，家世比旗艦店已經(jīng)出現(xiàn)“10萬+”爆款商品。

▲ 外貿(mào)業(yè)務(wù)受到影響，但提前耕耘拼多多平臺的賴水清對公司全年的業(yè)務(wù)保持樂觀，家世比工廠的機器也仍在全速運轉(zhuǎn)。

據(jù)悉，拼多多將與盼盼、家世比這類產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢企業(yè)在智能化生產(chǎn)、數(shù)字化營銷以及人才培育方面展開合作，尤其是對受到疫情影響的外貿(mào)企業(yè)，幫助企業(yè)盡快進入發(fā)展快車道。未來，拼多多還將通過“新品牌計劃”，向泉州更多優(yōu)秀制造企業(yè)全面開放數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議以及流量資源等幫扶措施，聯(lián)合企業(yè)探索C2M定制化生產(chǎn)，以最低成本培育新品牌。

“泉州是萬億之后再加速，拼多多是萬億之后再創(chuàng)新。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻認為，新電商平臺消費者數(shù)量優(yōu)勢、數(shù)據(jù)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢與泉州產(chǎn)業(yè)帶設(shè)計、生產(chǎn)制造既有優(yōu)勢的融合，以創(chuàng)新帶動加速，能夠真正意義上地為消費者創(chuàng)造“好貨不貴”。