福安按摩器產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)一步發(fā)展壯大？

福建榮耀健康科技股份有限公司焊接生產(chǎn)線上，自動(dòng)焊接機(jī)器人正在作業(yè)。

福建怡和電子有限公司智能生產(chǎn)線上，工人正在組裝按摩椅。

核心提示

“這款產(chǎn)品主打小巧、便攜，往上一靠，3D機(jī)芯仿真人揉捏、雙向按摩……”在抖音APP直播間內(nèi)，福安企業(yè)福建尚銘健康科技有限公司主播正為顧客展示熱銷產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)和功能。公司負(fù)責(zé)人趙佳偉告訴記者，目前網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售額占企業(yè)銷售額的40%左右，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，高峰時(shí)期一天銷售額可達(dá)200多萬(wàn)元。

近年來(lái)，按摩器產(chǎn)業(yè)異軍突起。數(shù)據(jù)顯示，在天貓、京東平臺(tái)上，67.2%的按摩器產(chǎn)品的發(fā)貨地為福安。2022年，福安按摩器全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超160億元，全網(wǎng)零售額達(dá)96.6億元。在福安，僅按摩器電商企業(yè)就達(dá)1300多家、電商商鋪6000多個(gè)，其中電商從業(yè)人員達(dá)2萬(wàn)余人。生產(chǎn)制作按摩器雖是一門(mén)“老行當(dāng)”，在福安這個(gè)小縣城，已做成了百億元大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

福安按摩器何以占據(jù)主要電商平臺(tái)近七成“江山”？福安按摩器產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展空間在哪里？記者近日深入福安調(diào)研，一探究竟。

重視研發(fā)，榮耀健康成行業(yè)翹楚

近日，記者走進(jìn)福安市溪北洋工業(yè)園區(qū)的福建榮耀健康科技股份有限公司焊接生產(chǎn)線看到，一臺(tái)臺(tái)自動(dòng)焊接機(jī)器人正揮舞長(zhǎng)臂，在方寸之間閃轉(zhuǎn)挪騰，從取件到焊接，全程由機(jī)器人來(lái)完成。

記者在榮耀健康產(chǎn)品研發(fā)中心看到，其自主研發(fā)的智能按摩器具琳瑯滿目，其中，一款精巧的G5高頻足療養(yǎng)生儀格外顯眼。“研發(fā)這款產(chǎn)品時(shí)，如何降噪是一道坎，研發(fā)部嘗試了幾十種材料，廢掉幾套模具，在不斷改進(jìn)創(chuàng)新中，歷時(shí)8個(gè)多月，G5高頻足療養(yǎng)生儀才面世。”榮耀健康創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳景華介紹。

躺在“零重力”的“太空艙”、體驗(yàn)氣壓“包裹”、享受足底熱敷……在今年的體博會(huì)上，榮耀健康展位科技感拉滿，展出的新研發(fā)產(chǎn)品備受歡迎，排隊(duì)體驗(yàn)者絡(luò)繹不絕。企業(yè)的R7730-大鯨椅、R5513-懶人按摩沙發(fā)獲得今年體博會(huì)“創(chuàng)新推優(yōu)大獎(jiǎng)”。

重視研發(fā)是榮耀健康蓬勃發(fā)展的一個(gè)秘訣。2007年創(chuàng)立至今，榮耀健康已發(fā)展成為福建省最大的按摩器生產(chǎn)企業(yè)之一，集研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)于一體，擁有艾瑞慕、樂(lè)福生、億隆等多個(gè)全資子公司，家用豪華按摩椅、智能共享按摩椅、按摩沙發(fā)等50多種產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，并于2022年成功在新三板掛牌。

吳景華告訴記者，近些年，榮耀健康先后研制出業(yè)界領(lǐng)先的3D、4D按摩機(jī)芯，以及全國(guó)首款健康檢測(cè)、健康管理商用按摩椅等產(chǎn)品，手握150多項(xiàng)國(guó)家專利。公司目前擁有4大智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)、8大智能化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間，年產(chǎn)能達(dá)30萬(wàn)臺(tái)（套），去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值突破3億元。

記者了解到，榮耀健康、福建怡和電子是我國(guó)按摩器行業(yè)的翹楚，它們的蓬勃發(fā)展，正是福安眾多民營(yíng)按摩器企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

如今，在福安，與按摩器產(chǎn)業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)及配套民營(yíng)企業(yè)達(dá)209家，擁有自主品牌59個(gè)，已形成一條從原材料采購(gòu)、零配件加工、成品組裝到產(chǎn)品銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，80%的原輔材料生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)本土化，福安并獲評(píng)“中國(guó)按摩保健器具生產(chǎn)/出口基地”。

從小到大，形成全鏈條優(yōu)勢(shì)

盛夏的福安王基嶺工業(yè)園區(qū)，廠房鱗次櫛比，道路四通八達(dá)。這個(gè)占地480畝的工業(yè)園區(qū)，匯聚著大大小小70多家按摩器相關(guān)企業(yè)。這里生產(chǎn)的按摩器產(chǎn)品，源源不斷售向全球。

“我們福安按摩器產(chǎn)品涉及50多個(gè)系列、2000多個(gè)品種。”福建怡和電子有限公司副總經(jīng)理郭光鋒自豪地說(shuō)，“福安有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和熟練的操作工人，但凡能想到的按摩器品種，都可以在福安找到，或者你有創(chuàng)意，產(chǎn)品一個(gè)月之內(nèi)就能定制量產(chǎn)。”

郭光鋒每每向客商介紹產(chǎn)業(yè)時(shí)，都會(huì)感慨萬(wàn)千。作為福安最早從事按摩器產(chǎn)業(yè)的技術(shù)骨干，他太了解當(dāng)?shù)匕茨ζ鳟a(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程了。

20世紀(jì)80年代，香港永光海外投資公司與福安光電儀器廠合資創(chuàng)辦福光電子（國(guó)際）有限公司，這是當(dāng)時(shí)福安第一家按摩器生產(chǎn)企業(yè)，培育了一大批按摩器技術(shù)骨干人才。福建怡和電子公司總經(jīng)理陳連瑞，榮耀健康創(chuàng)始人吳景華的父親都是從這里走出來(lái)的。

然而，福光公司剛創(chuàng)辦時(shí)并未涉足按摩器，僅生產(chǎn)袖珍收錄機(jī)、汽車錄放機(jī)等產(chǎn)品，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)潛力不大，產(chǎn)品銷路不廣。1988年，福光公司另辟新路，組織技術(shù)力量成功研制出叩擊理療按摩器、電子熱磁波按摩器和青春寶磁波針灸按摩器等產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后銷量大增，深受用戶歡迎。

改革開(kāi)放初期，勇于開(kāi)拓、敢于爭(zhēng)先的福安人，背著按摩器產(chǎn)品走南闖北，四處推銷。也正是因?yàn)檫@一批人，讓福安按摩器在全國(guó)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

“最高峰的時(shí)候，全國(guó)的按摩器銷售，福安人占了百分之七八十。”郭光鋒說(shuō)，在那個(gè)年代，按摩器銷售是個(gè)“香餑餑”的工作，工作穩(wěn)定、薪資不低。由于精通技術(shù)，干起銷售得心應(yīng)手，少年時(shí)的郭光鋒就背著裝滿按摩器的袋子，足跡踏遍大半個(gè)中國(guó)……

坊間流傳一句話：“買(mǎi)按摩器去福安。”足見(jiàn)當(dāng)時(shí)福安按摩器在全國(guó)的影響力。

多年后，郭光鋒和陳連瑞不滿足于現(xiàn)狀，想找機(jī)會(huì)打拼出屬于自己的一片天空。1999年，由于企業(yè)體制改革，郭光鋒和陳連瑞便一起創(chuàng)辦了福建怡和電子有限公司。

“當(dāng)年只租用幾間百余平方米的簡(jiǎn)易廠房，雇了十多名工人，在水泥地板睡了大半年。”回憶創(chuàng)業(yè)之初，郭光鋒感觸良多，憑借掌握的扎實(shí)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)，讓他們創(chuàng)業(yè)少走了許多彎路，公司擁有多名技術(shù)骨干，很快走上自主研發(fā)的道路。

20世紀(jì)90年代初，其他一些從福光公司出來(lái)的人，也各自聯(lián)合朋友、同事組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一時(shí)間從零部件、原材料到整機(jī)裝配，大量按摩器小作坊在福安聚集。

從一間默默無(wú)聞的手工小作坊起步，福建怡和電子經(jīng)過(guò)24年的發(fā)展，成長(zhǎng)為一家集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)生產(chǎn)按摩健身器材的高新技術(shù)企業(yè)，手握135項(xiàng)國(guó)家專利，獲評(píng)“中國(guó)按摩器具出口十強(qiáng)企業(yè)”“中國(guó)按摩保健器具十大知名品牌企業(yè)”等，產(chǎn)品暢銷歐美、中東、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

從弱到強(qiáng)，邁出“新智造”步伐

福安許多按摩器企業(yè)創(chuàng)立初期，主要以仿造復(fù)制、生產(chǎn)小件局部按摩器具為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。許多小作坊為了生存，到處找客戶、找訂單進(jìn)行代加工、貼牌，按照對(duì)方的需求來(lái)生產(chǎn)，缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)。

而今，科技創(chuàng)新已成為福安眾多按摩器企業(yè)市場(chǎng)制勝的法寶。科技賦能為按摩器產(chǎn)業(yè)升級(jí)插上了翅膀。加大技術(shù)投入，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，已成為福安按摩器企業(yè)的共識(shí)。

在福建怡和電子公司生產(chǎn)車間，多條生產(chǎn)線保持滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，技術(shù)研發(fā)中心內(nèi)，研發(fā)人員專注于突破按摩椅機(jī)芯技術(shù)。

“今年以來(lái)，公司產(chǎn)品保持產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢(shì)，尤其是中高端機(jī)械手按摩椅，打開(kāi)了銷售市場(chǎng)新空間。”郭光鋒告訴記者，今年上半年企業(yè)按摩器訂單量同比增長(zhǎng)30%。

而在成立之初，由于缺乏核心技術(shù)，福建怡和電子只做簡(jiǎn)易按摩器具生產(chǎn)，始終無(wú)法在市場(chǎng)中脫穎而出。“加大技術(shù)研發(fā)投入是怡和電子邁出的第一步。”在郭光鋒看來(lái)，只有將關(guān)鍵的核心技術(shù)掌握在自己手中，才能在群雄逐鹿的時(shí)代突圍前進(jìn)。近些年，怡和電子成立省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、寧德市級(jí)設(shè)計(jì)中心，科研人員由開(kāi)始的2人發(fā)展到如今的30多人，同時(shí)與福州大學(xué)、福建工程學(xué)院、寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校建立長(zhǎng)期技術(shù)合作關(guān)系。

憑借在設(shè)計(jì)研發(fā)上的持續(xù)投入，怡和電子產(chǎn)品創(chuàng)新成果不斷。“今年我們與哈工大共同開(kāi)發(fā)的‘小愈機(jī)器人’理療床已開(kāi)始出貨，與北京容大科技共同開(kāi)發(fā)的‘智享健康椅’適用于健康數(shù)據(jù)采集，具有心理放松、睡眠調(diào)節(jié)等定制功效。”郭光鋒介紹，隨著技術(shù)紅利釋放，公司按摩器生產(chǎn)不僅上了規(guī)模，還有了口碑和市場(chǎng)，年產(chǎn)值從最初的7000多萬(wàn)元增長(zhǎng)至2.3億元。

強(qiáng)化創(chuàng)新、堅(jiān)持研發(fā)，持續(xù)推出技術(shù)含量高的新品，是榮耀健康、福建怡和電子等一批企業(yè)能夠保持訂單不斷的秘訣。

近年來(lái)，在龍頭企業(yè)的牽引帶動(dòng)下，福安按摩器行業(yè)積極推行“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”模式，產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。2021年以來(lái)，福安按摩器規(guī)上企業(yè)從13家增長(zhǎng)到21家，省級(jí)專精特新企業(yè)新增5家。福安按摩器產(chǎn)業(yè)從弱到強(qiáng)，邁出“新智造”步伐。

培育品牌，掘金“大健康”產(chǎn)業(yè)

如今的福安按摩器企業(yè)更加注重培育和展示自主品牌，讓工廠直接到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)、觸及消費(fèi)者。在廣交會(huì)、中國(guó)品牌日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，注入了“人工智能”“大數(shù)據(jù)”等元素的福安按摩器頻頻出圈，吸引許多客商前來(lái)洽談合作。

“目前，我們正深耕醫(yī)療器械和大健康產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)創(chuàng)新，希望通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，助推福安按摩器產(chǎn)業(yè)更上一層樓。”吳景華表示，隨著消費(fèi)者對(duì)健康愈發(fā)重視，他們?cè)诋a(chǎn)品中導(dǎo)入傳統(tǒng)中醫(yī)理念，將中醫(yī)經(jīng)絡(luò)按摩手法，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的健康管理平臺(tái)，為用戶提供科學(xué)、智能的健康數(shù)據(jù)管理。

“每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌夢(mèng)。”吳景華說(shuō)，建立自主品牌，可以將產(chǎn)品的定價(jià)與銷售權(quán)牢牢掌握在自己手中。榮耀健康將拓展更多按摩器產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者在居家、工作等不同場(chǎng)景下，進(jìn)一步放松身心。

如今，一批批福安按摩器企業(yè)正逐步向醫(yī)療器械產(chǎn)品和健身體育用品等“大健康”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越，朝全面數(shù)字化管理、萬(wàn)物互聯(lián)方向邁進(jìn)。

隨著大眾健康意識(shí)的提升，無(wú)疑為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了重要驅(qū)動(dòng)力，但福安按摩器產(chǎn)業(yè)也面臨成長(zhǎng)的煩惱：自主品牌影響力不足，規(guī)上企業(yè)培育力度不夠，外貿(mào)出口市場(chǎng)開(kāi)拓力度不大，產(chǎn)品存在同質(zhì)化、低端化趨勢(shì)等。

“經(jīng)過(guò)30多年的沉淀，福安按摩器產(chǎn)業(yè)的制造能力是有的，但是缺乏龍頭企業(yè)的突破引領(lǐng)，沒(méi)有形成足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”福安市按摩保健器具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳文瑋常常思考，怎樣才能讓福安按摩器企業(yè)家擺脫“小富即安”思想？“星星多月亮少，我們還沒(méi)有一家上市企業(yè)。”他經(jīng)常找企業(yè)家探討，“如果不繼續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)，很快就會(huì)被淘汰。”

“產(chǎn)業(yè)要獲得新的市場(chǎng)空間，就必須走品牌化發(fā)展之路。”陳文瑋認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，傳統(tǒng)按摩器企業(yè)要盡快向中醫(yī)智能康養(yǎng)裝備、康復(fù)輔助器具及醫(yī)療器械行業(yè)轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟新賽道，走適老化、康養(yǎng)結(jié)合的發(fā)展路徑。同時(shí)，政府要盡快牽頭制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作，打造區(qū)域品牌名片，引導(dǎo)企業(yè)走專精特新發(fā)展之路，加快數(shù)改智轉(zhuǎn)升級(jí)步伐，提升按摩器產(chǎn)品科技附加值。

政企互動(dòng)，雙向發(fā)力。為推動(dòng)按摩器企業(yè)快速發(fā)展，福安出臺(tái)一系列政策措施，圍繞供需銜接、要素保障等方面做足服務(wù)。為確保按摩器產(chǎn)業(yè)有持久創(chuàng)新力，福安完善協(xié)同創(chuàng)新院機(jī)電（福安）分院建設(shè)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)高等院校，構(gòu)建產(chǎn)、學(xué)、研、政、社“五位一體”技術(shù)創(chuàng)新和人才服務(wù)體系，共同打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心。此外，委托科研機(jī)構(gòu)編制全市按摩器產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖。

“產(chǎn)業(yè)根本無(wú)所謂傳統(tǒng)、落后、低端，只要多在‘專’上下功夫、‘精’上花心思、‘特’上做文章，福安按摩器產(chǎn)業(yè)定能走出‘舒適區(qū)’，蹚出一片‘新藍(lán)海’。”福安市工信局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)謝華信心滿滿。

“福安按摩器產(chǎn)業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)、從強(qiáng)向優(yōu)，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，推動(dòng)按摩器產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，全力打造全鏈條優(yōu)勢(shì)，持續(xù)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，走出了一條富有特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大之路。”福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師林壽富認(rèn)為，堅(jiān)持自主創(chuàng)新是福安按摩器產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的“核心密碼”，讓它能夠持續(xù)推出技術(shù)含量高的新產(chǎn)品，持續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但品牌影響力不足、龍頭企業(yè)缺乏是福安按摩器產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需解決的重要問(wèn)題，需要加大品牌化發(fā)展力度，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，大力培育發(fā)展龍頭企業(yè)，并充分發(fā)揮龍頭企業(yè)“鏈主”的領(lǐng)軍和生態(tài)整合作用，形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)和輻射帶動(dòng)效應(yīng)。（東南網(wǎng)記者 葉伏國(guó) 周濤 邱麗娟 通訊員 陳雅芳 文/圖）