LV、Gucci降價(jià)是真的假的？LV、Gucci為什么降價(jià)背后原因揭秘

即將進(jìn)入4月，中國(guó)消費(fèi)者迎來(lái)一個(gè)“好消息”：為響應(yīng)中國(guó)即將實(shí)施的增值稅減讓政策，LV和Gucci等奢侈品牌在國(guó)內(nèi)相繼降價(jià)。據(jù)了解，LV已于3月底下調(diào)了中國(guó)官網(wǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，降幅約為3%。4月1日，Gucci也將面向中國(guó)市場(chǎng)下調(diào)約3%的價(jià)格。對(duì)于該消息的真實(shí)性，北京商報(bào)記者已得到來(lái)自Gucci方面的確認(rèn)。此前，部分代購(gòu)在朋友圈發(fā)布消息稱，Gucci已于3月29日在歐洲全面漲價(jià)，且漲幅高達(dá)25%，中國(guó)價(jià)格也會(huì)相應(yīng)上漲。記者對(duì)比了LV和Gucci部分暢銷款手袋在中國(guó)官網(wǎng)、代購(gòu)渠道以及歐洲官網(wǎng)的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)即便降價(jià)，品牌商品在中國(guó)的官價(jià)依然高出代購(gòu)和歐洲數(shù)千元。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，奢侈品牌降價(jià)實(shí)際上形式大于內(nèi)容，品牌意在釋放一種信號(hào)，即國(guó)內(nèi)外價(jià)差在縮小，這對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)回流可能有短期的促進(jìn)作用，但從奢侈品一貫的定價(jià)策略來(lái)看，不同國(guó)家的差異定價(jià)始終會(huì)保持在20%左右。

漲價(jià)降價(jià)同時(shí)進(jìn)行

從3月中下旬開始，由于歐元暴跌，Gucci將在3月29日漲價(jià)的消息就在代購(gòu)中瘋傳。據(jù)了解，Gucci漲價(jià)并非首次，此次漲價(jià)之所以引起代購(gòu)們的強(qiáng)烈反應(yīng)，是因?yàn)闈q價(jià)幅度據(jù)說(shuō)是“有史以來(lái)最瘋狂的一次”，漲幅高達(dá)25%。

記者看到不止一名代購(gòu)在朋友圈里發(fā)布該消息。有代購(gòu)稱：“Gucci月底漲價(jià)，全線漲價(jià)！有史以來(lái)最瘋狂的一次！由于歐元暴跌，古馳決定本月底上漲產(chǎn)品25%！力度不小，以前就5%-10%，長(zhǎng)草的趕緊拔！（漲價(jià)是確定的，漲25%是小道消息）想買的抓緊，兩個(gè)月后又漲價(jià)又漲匯率的，退稅都沒有現(xiàn)在合適了”。除了歐洲市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)據(jù)稱也在漲價(jià)范圍內(nèi)。有代購(gòu)在群里喊話：“Gucci短袖國(guó)內(nèi)已經(jīng)漲價(jià)1300，月底意大利專柜怕是要跟上這個(gè)腳步了。”

為了證實(shí)消息的準(zhǔn)確性，記者詢問了不同的Gucci商品代購(gòu)。對(duì)于漲價(jià)，代購(gòu)們都表示“確定”，而且強(qiáng)調(diào)是“全線商品都漲”“歐洲和中國(guó)同漲”。有代購(gòu)表示德國(guó)Gucci已經(jīng)漲價(jià)，平均每個(gè)單品漲了2000。但對(duì)于中國(guó)是否已經(jīng)漲價(jià)，代購(gòu)的說(shuō)法都比較含糊其辭，表示“好像漲了”，對(duì)于具體漲幅也表示“不清楚”。有代購(gòu)告訴記者，目前Gucci在德國(guó)和國(guó)內(nèi)的價(jià)差不少。“看款式，就我目前幫別人看過(guò)的能差1000-4000元。”

28日，記者撥打了Gucci中國(guó)官網(wǎng)的客服電話核實(shí)中國(guó)市場(chǎng)漲價(jià)消息，客服人員表示，目前并沒有接到調(diào)價(jià)通知。隨后，記者也和Gucci相關(guān)人士取得聯(lián)系，對(duì)方表示中國(guó)區(qū)目前并未接到任何調(diào)價(jià)通知，上一次調(diào)價(jià)也是很久之前了。

然而，3月30日，有關(guān)Gucci漲價(jià)的傳聞出現(xiàn)了“戲劇性”的轉(zhuǎn)折。有媒體報(bào)道，繼LV之后，Gucci也宣布4月1日起降價(jià)。報(bào)道稱，為響應(yīng)4月1日起中國(guó)開始實(shí)施的增值稅減讓政策，Gucci中國(guó)官方表示，品牌在中國(guó)內(nèi)地商品的零售價(jià)格也將調(diào)整，下降幅度約為3%，以惠及更多中國(guó)消費(fèi)者。

記者隨即向Gucci相關(guān)人士進(jìn)行了確認(rèn)。該人士表示該情況屬實(shí)，同時(shí)告訴記者，3月30日下午剛剛收到此通知。此次降價(jià)將從4月1日起，線上官網(wǎng)和線下門店同步調(diào)整價(jià)格，降幅為3%。

降價(jià)如同雞肋

降價(jià)后，Gucci在中國(guó)的官方價(jià)格是否會(huì)和歐洲售價(jià)更為接近？北京商報(bào)記者分別對(duì)比了Gucci和LV部分比較熱賣的手袋在中國(guó)官網(wǎng)、代購(gòu)渠道、和國(guó)外官網(wǎng)的售價(jià)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，即便有3%的降幅，兩品牌手袋在中國(guó)的官方售價(jià)依然高出歐洲官方價(jià)格和代購(gòu)渠道不少。

以大受歡迎的LV mini 水桶包（官方名稱為L(zhǎng)V NANO NOÉ 手袋）為例，該款包中國(guó)官網(wǎng)目前標(biāo)價(jià)為8250元，根據(jù)報(bào)道，應(yīng)為降價(jià)后價(jià)格。而這款包在法國(guó)LV官網(wǎng)的標(biāo)價(jià)為750歐元（約合人民幣5650元），代購(gòu)渠道報(bào)價(jià)為8000元。

另一款經(jīng)典LV NEVERFULL 中號(hào)手袋中國(guó)官網(wǎng)目前標(biāo)價(jià)為1萬(wàn)元，法國(guó)官網(wǎng)990歐元（約合人民幣7457元），代購(gòu)渠道為8800元。SPEEDY 25 手袋中國(guó)官網(wǎng)售價(jià)10900元，法國(guó)官網(wǎng)為1020歐元（約合人民幣7683元），代購(gòu)渠道報(bào)價(jià)8800元?？梢姡瑑H以官方售價(jià)來(lái)看，LV在中國(guó)和歐洲的價(jià)差就達(dá)到2000元-3000元。

Gucci在中國(guó)較為受追捧的酒神包（官網(wǎng)名稱為Dionysus系列小號(hào)GG肩背包）中國(guó)官方售價(jià)為17900元，按3%降價(jià)后，預(yù)計(jì)售價(jià)為17363元。而同款包在歐洲國(guó)家官網(wǎng)的價(jià)格為1790歐元（約合人民幣13484元）。代購(gòu)渠道報(bào)價(jià)為9200元。官方價(jià)格相差3800多元，比代購(gòu)高出8100多元。另一款網(wǎng)紅GG Marmont系列小號(hào)手提包，中國(guó)官網(wǎng)售價(jià)為20700元，降價(jià)后預(yù)計(jì)售價(jià)為20079元，對(duì)比德國(guó)和意大利1980歐元（約合人民幣14915元）的官方報(bào)價(jià)，要高出5164元。而該款手提包在德國(guó)代購(gòu)渠道的報(bào)價(jià)為19764元，倒是與降價(jià)后的中國(guó)官價(jià)相差不多。

價(jià)差仍在20%左右

值得注意的是， LV和Gucci都是不輕易降價(jià)的奢侈品牌。公開資料顯示，LV上一次降價(jià)是在2018年7月中旬，降幅約在3%-5%。而此前LV從未打過(guò)折。近一兩年，Gucci也幾乎都和“漲價(jià)”捆綁在一起。

由于受原材料、全球匯率和貨幣等因素影響，奢侈品每年小幅上調(diào)價(jià)格屬于慣例。因此，此次LV和Gucci的“逆勢(shì)”降價(jià)引發(fā)了不少關(guān)注。據(jù)了解，此次降價(jià)是品牌為響應(yīng)中國(guó)4月1日起開始實(shí)施的增值稅減讓政策，其中原適用的16%稅率調(diào)整為13%，與之相對(duì)應(yīng)的跨境增值稅也同步下降，因此業(yè)內(nèi)人士分析，奢侈品牌在中國(guó)或?qū)⒊霈F(xiàn)新一輪降價(jià)。目前有消息稱，萬(wàn)寶龍或?qū)⒁苍?月1日開始對(duì)品牌書寫工具、皮具、高端腕表等產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行下調(diào)。

不過(guò)，從上述價(jià)格對(duì)比不難看出，即使下調(diào)了價(jià)格，中國(guó)和海外的奢侈品仍然存在不小的價(jià)差。對(duì)于Gucci3%的降幅，有代購(gòu)就表示，一般歐洲比國(guó)內(nèi)便宜不止3%， 2萬(wàn)左右的包從代購(gòu)渠道走會(huì)比國(guó)內(nèi)便宜4000-5000元。

針對(duì)此次LV、Gucci降價(jià)所帶來(lái)的影響，奢侈品專家、要客研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，奢侈品牌接連在中國(guó)降價(jià)主要是由于國(guó)內(nèi)外價(jià)差明顯，而海關(guān)的監(jiān)管又很嚴(yán)格，這在一定程度上抑制了國(guó)內(nèi)的奢侈品消費(fèi)，降低國(guó)內(nèi)外價(jià)差是品牌針對(duì)一部分想在國(guó)外買又擔(dān)心自帶海關(guān)嚴(yán)查，想代購(gòu)又擔(dān)心大量假貨的消費(fèi)者的有效手段。與此同時(shí)，第一季度奢侈品牌銷量放緩，也給品牌帶來(lái)巨大壓力，國(guó)外漲價(jià)一定程度可以短期刺激消費(fèi)增長(zhǎng)，同時(shí)提高客單價(jià)，改善財(cái)報(bào)表現(xiàn)。周婷表示，全球價(jià)格一體化已成趨勢(shì)，此次Gucci國(guó)外漲價(jià)國(guó)內(nèi)降價(jià)，漲價(jià)其實(shí)是實(shí)質(zhì)，而降價(jià)只是形式，但確實(shí)是品牌希望實(shí)現(xiàn)全球價(jià)格一致的一種努力。通過(guò)降價(jià)，品牌會(huì)慢慢釋放一種信號(hào)，即國(guó)內(nèi)外價(jià)差在縮小，從而促進(jìn)消費(fèi)回流。

在奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問張培英看來(lái)，3%的降幅其實(shí)不會(huì)對(duì)奢侈品真正的購(gòu)買人群形成很大觸動(dòng)，此次降價(jià)更多地可以看作是品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷行為，帶有廣告效應(yīng)。歐洲和中國(guó)的價(jià)差是品牌因地制宜的一種差異定價(jià)策略，品牌多年來(lái)在中國(guó)形成的定價(jià)不會(huì)輕易改變，更大的可能是會(huì)繼續(xù)提價(jià)、偶爾降價(jià)，中國(guó)和歐洲的價(jià)差基本仍會(huì)保持在20%左右。