四大戰(zhàn)略加持，“茄克之王”七匹狼三季度財報表現(xiàn)穩(wěn)健

近日，服裝行業(yè)上市公司陸續(xù)披露2021年三季度財報，在銷售淡季疊加原材料上漲的成本雙重壓力下，上市公司業(yè)績紛紛預警。受第三季度疫情反復、汛情受災等負面影響，服裝企業(yè)終端銷售承壓，7 月以來A股及H股紡織服裝公司股價紛紛回調。

歷史數(shù)據(jù)表明，服裝銷售情況與當季氣溫緊密掛鉤。第三季度極端天氣頻發(fā)、南方天氣偏暖，延滯的換季需求亟待釋放。近期全國出現(xiàn)了大面積降溫，在“冷冬”預期和寒潮之下，市場普遍看好四季度服裝銷售表現(xiàn)。

而作為男裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，連續(xù)21年榮獲“茄克之王”美譽的七匹狼，也于10月27日披露了2021年第三季度報告。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，除單季度歸母凈利潤有所下滑外，七匹狼的業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)中有進，優(yōu)于行業(yè)平均水平，并且在扣非凈利大增、毛利率上漲等方面表現(xiàn)出色，企業(yè)內生動力強勁。其業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.營收逆勢增長，淡季不淡：在2021年前三季度實現(xiàn)營收23.8億元，同比上升9.6%；第三季度單季營收8.42億元，同比增長2.55%。

2.歸母凈利潤有短時波動，但大局良好：雖然第三季度單季歸母凈利潤590.6萬元，同比下降了83.38%，但前三季度歸母凈利潤同比大幅上升48.2%，達8860.8萬元。

3.扣非凈利潤大漲，盈利能力企穩(wěn)：前三季度扣非凈利潤為8381.7萬元，同比上升4186.1%；單季扣非凈利潤為168.27萬元，同比增長206.78%。

4.毛利率提升明顯，研發(fā)投入穩(wěn)步提升：七匹狼三季度營業(yè)成本為13.1億元，同比增長0.1%；而公司毛利率為44.9%，同比上升了5.24%。在原材料價格大幅上漲的背景下，七匹狼依然保持穩(wěn)健的營收增長及高毛利率，降本增效的成果可見一斑。值得注意的是，第三季度七匹狼的研發(fā)費用率為2.6%，比上年增長了0.54%，研發(fā)投入穩(wěn)步提升。

5.經(jīng)營現(xiàn)金流向好：前三季度公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額達1.1億元，同比增長213.6%。

多維發(fā)力 四大戰(zhàn)略驅動助推業(yè)績增長

業(yè)績的逆勢增長和企穩(wěn)向好，離不開七匹狼近年來在品牌文化打造、可持續(xù)性發(fā)展、時尚年輕化布局、渠道升級等方面苦練內功。今年8月18日，七匹狼在廈門舉行“中國茄克 中國七匹狼”為主題的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。在戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，七匹狼聯(lián)合中國網(wǎng)、新華社《中國名牌》雜志社、生態(tài)環(huán)境部宣傳教育中心以及中國服裝設計師協(xié)會共同開啟深度合作戰(zhàn)略，多方聚焦茄克核心品類，全力打造“中國茄克，中國七匹狼”的品牌戰(zhàn)略抉擇。應對傳統(tǒng)男裝行業(yè)面臨的轉型與升級挑戰(zhàn)，七匹狼發(fā)布了未來發(fā)展的四大戰(zhàn)略，分別是：

1.文化策略：倡導狼性奮斗文化，用品牌激勵人生，未來將以時尚服裝為載體，用設計創(chuàng)意傳遞中國時尚，中國文化；

2.可持續(xù)性發(fā)展策略：致力于動物保護和環(huán)境保護，在上下游生產(chǎn)鏈中貫徹可持續(xù)性理念，用時尚產(chǎn)品喚起大眾保護意識；

3.時尚年輕化策略：探索年輕人態(tài)度，推出年輕時尚產(chǎn)品系列，和中國設計師協(xié)會成立七匹狼·中國茄克時尚流行趨勢研究中心，聯(lián)合設計師力量，探索設計和功能結合，引領流行趨勢發(fā)展；

4.形象升級策略：全面啟動渠道終端優(yōu)化策略，兩年內完成所有終端門店優(yōu)化，推出200多家“茄克之家”體驗店。

七匹狼戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場

牽手蘇神 深耕“中國茄克 中國態(tài)度”

品牌個性是獲得消費者忠誠的法寶，沒有個性的品牌如溫吞水，于市場的激烈競爭中，難以在人們心中留下記憶錨點。七匹狼主張“男人不只一面”的生活方式，通過綁定品格代言人，對品牌內涵進行拓展與延伸。品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，七匹狼正式官宣簽約亞洲飛人蘇炳添。蘇炳添以 9.83秒刷新亞洲記錄，創(chuàng)造新的亞洲記錄，他拼搏進取、不斷突破自我的奮斗精神，與七匹狼一直倡導的挑戰(zhàn)人生、奮斗無止境的品牌內核高度契合。蘇炳添的中國速度，更將助推七匹狼的品牌戰(zhàn)略升級注切入“快車道”。

接下來，七匹狼緊鑼密鼓地激活代言人權益，攜手蘇神推出“中國態(tài)度”限定聯(lián)名系列茄克，以時尚為載體傳達中國態(tài)度與精神內核。10月23日，七匹狼的蘇炳添時尚大片探班直播首秀，引發(fā)搶購熱潮，僅3小時銷售突破247萬元，累計在線觀看人數(shù)超20.7萬，互動評論逾8.7萬，線上點贊數(shù)63.4萬余次。蘇炳添作為代言人的加入實現(xiàn)了對七匹狼從品牌文化到線上渠道的全方面賦能，正如七匹狼發(fā)布的2021年第三季度財報顯示，線上渠道已經(jīng)跨步躍為其重要利潤來源。在與線上電商保持良好合作的基礎上，公司也將逐步拓展線下“茄克之家”體驗店，實現(xiàn)多渠道發(fā)展。

保持狼性 關鍵時刻展現(xiàn)民族品牌擔當

作為勇?lián)鐣熑蔚纳鲜衅髽I(yè)和民族品牌的頂梁柱，七匹狼踐行狼性奮斗精神，積極參與公益事業(yè)，幫助數(shù)以百萬計的困難人民群眾。今年8月河南省特大暴雨災害中，七匹狼公司捐贈價值1000萬元的物資，并第一時間組織救援隊整裝前往災區(qū)進行物資調配發(fā)放，彰顯民族品牌的擔當。九月福建遭受新一輪的新冠疫情，以七匹狼為代表的閩商迅速反應，七匹狼黨委書記吳興群第一時間作出工作部署，向廈門市開展援助活動。七匹狼成立疫情援助小組，迅速籌辦醫(yī)用一次性防護服、隔離衣、一次性使用醫(yī)用口罩、醫(yī)用外科口罩、N95防護口罩等防護物資，緊急發(fā)放到抗疫一線的人員手中，和福建省政府齊心共度難關，一起攻克疫情。

“冷冬”來臨，Q4服裝零售數(shù)據(jù)有望更添新高

近日急轉直下的氣溫，為2021年冷冬的出現(xiàn)和冬季服裝的銷售拉開了序幕，10月14日，美國國家海洋和大氣管理局發(fā)布公告稱：“拉尼娜現(xiàn)象正在發(fā)展中，預計2021年12月至2022年2月期間，有87％的幾率會發(fā)生拉尼娜現(xiàn)象。”拉尼娜現(xiàn)象對我國氣候的影響之一是易出現(xiàn)冷冬。

對于某種程度上“靠天吃飯”的服裝行業(yè)來說，隨著天氣轉冷，延滯的換季需求爆發(fā)，疊加第四季度雙十一等電商節(jié)點的來臨，七匹狼Q4新品的銷售額預計顯著提升。近日，七匹狼“捍冬”系列冬裝已全新上市，同時七匹狼也公開回應股民的關心，已作好秋冬產(chǎn)品的備貨。

展望未來，七匹狼將繼續(xù)秉持匠心、深耕產(chǎn)品，聚焦核心品類，以時尚茄克為載體，以品牌年輕化戰(zhàn)略為抓手，以可持續(xù)性發(fā)展理念為先導，促進生產(chǎn)方式的綠色轉型，傳遞與自然的和諧共生，倡導狼性奮斗文化，以茄克之王的姿態(tài)為消費者和投資者創(chuàng)造更多的價值。