從“流量”到“留量” 教育行業(yè)如何做到消費者全生命周期價值最大化？

4月21日，快手磁力引擎教育行業(yè)大會落地天津，為教育行業(yè)的發(fā)展注入了新的動力。本次大會以“育新知 擎未來”為主題，與來自教育全行業(yè)客戶、代理商、服務商以及達人主播等數(shù)百人齊聚一堂，深度探索教育行業(yè)在快手平臺的價值與創(chuàng)新方向，以流量和技術優(yōu)勢，為教育品牌提供成長的沃土。

會上，磁力引擎副總裁胡嫣在致辭中表示：“營銷的浪漫，在于他充滿種種可能性。教育的本質在于他為人生創(chuàng)造更多的可能性。”教育行業(yè)作為快手磁力引擎重點布局的領域之一，既是快手對于教育行業(yè)價值的認可，更是平臺對于社會責任的踐行?？焓謱⒉粩嗵嵘陨淼募夹g與流量優(yōu)勢，為教育行業(yè)帶來更多商業(yè)價值的同時，也將為社會創(chuàng)造更多正面的影響與價值。

產品全面進化，解鎖教育營銷新模式

數(shù)據顯示，截止2023年4月份，快手教育行業(yè)近百天投放總消耗增長+400%、品牌數(shù)增長+130%、細分行業(yè)增長如職業(yè)技能培訓消耗提升約3.5倍、實體書籍消耗提升約3.3倍，資格考證培訓消耗提升約3倍。教育繁榮健康的生態(tài)，讓快手成為教育營銷的天然土壤。磁力引擎教育行業(yè)銷售總經理李睿表示，“新知識獲取形態(tài)，改變了教育覆蓋的帶寬、改變了人們學習習慣、改變了學習時限和教育年限。讓終身學習與教育資源高效對接，讓流量普惠， 知識之光照耀每一個快手用戶。”

從廣告到經營，探索教育營銷新路徑

會上，快手官方分享了快手平臺的特色及優(yōu)勢，并向教育企業(yè)提供了創(chuàng)新的營銷解決方案?？焓肿鳛?億+MAU國民級應用，已然成為高價值增長流量池。面對如此龐大人群及獨占人群的優(yōu)勢生態(tài)，如何在教育行業(yè)做到 營銷“先人一步”，磁力引擎金融教育及綜合平臺業(yè)務策劃總監(jiān)許鐘靈表示，“磁力引擎提出「育人群，增觸達」的行業(yè)長期獲客主張，以品效流量突破和創(chuàng)新產品能力為依托，助力品牌在快手打開新的營銷視野，收獲行業(yè)領先思維。”

“育人群”即借助快手人群結構優(yōu)勢，在人群覆蓋做加法。通過對平臺機制的升級、打造爆款產品，讓優(yōu)質的教育內容獲得更長的投放生命周期；對直播體系的優(yōu)化，讓電商內循環(huán)降低獲客成本。“增觸達”即結合快手觸媒豐富性優(yōu)勢，在觸達方式做乘法，在原生場景下讓營銷合理出現(xiàn)，搜索場景下營銷穿透打造，精品場景下營銷立體多維，打造教育行業(yè)品效營銷新通路，帶來全新的增長。

經濟復蘇下，教育行業(yè)投放及廣告主數(shù)量迎來雙增長，但新興職教、教輔圖書為主賽道，多元化課程及轉化鏈路對平臺提出新的挑戰(zhàn)。磁力引擎金融教育行業(yè)運營負責人梁俤表示，“從廣告到經營，快手正在探索教育營銷新路徑。”快手不僅布局多元流量場景促進高意向人群轉化，全鏈路數(shù)據應用提升后轉線索有效性，更是打通廣告與內容獲取長效經營價值，以多種經營模式實現(xiàn)流量破圈與GMV增長，在全站推廣釋放流量價值，提升經營效率，持續(xù)賦能教育全量客戶，攜手共建教育營銷生態(tài)。

從流量到留量，實現(xiàn)線索經營新突破

增長紅利衰減的背景之下，營銷成本卻在逐步攀升。如何從“流量”到“留量”，做到消費者全生命周期價值最大化？磁力引擎外循環(huán)行業(yè)產品運營專家楊碩表示，“通過多元化營銷與品牌心智構建，實現(xiàn)人群破圈，實現(xiàn)線索經營新突破。”

磁力聚星金融教育行業(yè)運營專家郭喆，則通過對達人營銷解決方案的透析，連接用戶、內容和商業(yè)，為行業(yè)提供聚星達人營銷新可能。

會上，快手教育垂類運營負責人覃英向與會嘉賓分享了快手平臺在教育行業(yè)中內容生態(tài)增長的成果，幫助教育行業(yè)躍遷生長，以磁力為動力，共同探索、共擎未來。

圖文教育在快手生態(tài)下是供需兩端快速增長的藍海類目，面對現(xiàn)在電商泛化的新浪潮，如何把控新的發(fā)展趨勢？快手電商母嬰圖書行業(yè)運營專家張朝棟做出了解答。與會嘉賓也積極參與了本次大會的互動環(huán)節(jié)，通過分享案例、提出問題等方式，與快手團隊進行了深入的交流與探討。同時，快手磁力引擎教育行業(yè)大會也為與會嘉賓提供了多種交流和合作的機會，促進了教育行業(yè)的資源整合和產業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。

作為一家國內領先的短視頻直播平臺，快手一直致力于提供優(yōu)質的內容和服務，為用戶帶來更好的體驗?？焓执帕σ孀鳛榭焓制脚_的重要組成部分，致力于為教育行業(yè)客戶提供更加專業(yè)、高效的營銷服務，助力教育企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務增長和品牌提升。

快手磁力引擎教育行業(yè)大會的成功舉辦，為教育行業(yè)與快手平臺的合作提供了更加堅實的基礎，同時也為教育行業(yè)的發(fā)展注入了新的動力。未來，快手將繼續(xù)與教育行業(yè)伙伴們攜手，共同打造更加豐富、優(yōu)質的內容生態(tài)，為用戶提供更好的教育服務和體驗。