郵儲銀行三明市沙縣區(qū)支行：精準施策 深度拓展代發(fā)工資業(yè)務及綜合金融服務

今年以來，郵儲銀行三明市沙縣區(qū)支行積極響應省、市分行的戰(zhàn)略導向，將代發(fā)工資業(yè)務視為“核心工程”，秉持嚴謹細致、緊抓不懈的工作態(tài)度，全力推動公司業(yè)務與個人金融業(yè)務的協(xié)同發(fā)展。經過多次深入國家電網高層的溝通與交流，成功拓展國家電網旗下億源工程項目公司的代發(fā)工資業(yè)務，涵蓋了近150個賬戶，年上賬金額預計可達千萬級別。并在此基礎上，聯(lián)動推廣了手機銀行、綁卡服務、短信通知、理財產品、定投計劃、信用卡服務、優(yōu)享貸以及關聯(lián)電費繳納大戶企業(yè)等多項業(yè)務。

前瞻布局，精準對接

面對激烈的市場競爭，支行領導層未雨綢繆，深入剖析目標客戶的人員構成及現有代發(fā)銀行情況，精準識別出營銷潛力較大的億源工程項目公司，并據此制定了詳盡的營銷方案。由公司部門主導，持續(xù)跟進分管領導及財務部門，巧妙利用我行郵U惠平臺的推薦及認證有禮活動，巧妙融入員工福利營銷，為成功拓展業(yè)務奠定了堅實基礎。

協(xié)同作戰(zhàn)，交叉營銷

支行緊抓與國家電網公司合作推進電費證業(yè)務的關鍵契機，巧妙將代發(fā)工資營銷與電費證推廣相結合，形成業(yè)務疊加效應。全程跟進，確保公司與個人金融部門緊密協(xié)作，不折不扣地落實各項工作要求，從方案規(guī)劃到營銷實施均實現了高效推進。

穩(wěn)固存量，拓展新源

支行以代發(fā)工資業(yè)務為突破口，著力提升資金留存與沉淀，通過定期回訪、主動溝通、及時發(fā)現并解決問題，不斷優(yōu)化客戶體驗。同時，密切關注該單位其他子公司及關聯(lián)電費繳納大戶企業(yè)的發(fā)展動態(tài)和金融需求，實施常態(tài)化上門拜訪服務機制，積極尋求拓展小企業(yè)客戶授信及代發(fā)工資等業(yè)務的機會，確保各項措施迅速落地并取得實效。