郵儲(chǔ)銀行三明市沙縣區(qū)支行：精準(zhǔn)施策 深度拓展代發(fā)工資業(yè)務(wù)及綜合金融服務(wù)

今年以來，郵儲(chǔ)銀行三明市沙縣區(qū)支行積極響應(yīng)省、市分行的戰(zhàn)略導(dǎo)向，將代發(fā)工資業(yè)務(wù)視為“核心工程”，秉持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、緊抓不懈的工作態(tài)度，全力推動(dòng)公司業(yè)務(wù)與個(gè)人金融業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。經(jīng)過多次深入國(guó)家電網(wǎng)高層的溝通與交流，成功拓展國(guó)家電網(wǎng)旗下億源工程項(xiàng)目公司的代發(fā)工資業(yè)務(wù)，涵蓋了近150個(gè)賬戶，年上賬金額預(yù)計(jì)可達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。并在此基礎(chǔ)上，聯(lián)動(dòng)推廣了手機(jī)銀行、綁卡服務(wù)、短信通知、理財(cái)產(chǎn)品、定投計(jì)劃、信用卡服務(wù)、優(yōu)享貸以及關(guān)聯(lián)電費(fèi)繳納大戶企業(yè)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

前瞻布局，精準(zhǔn)對(duì)接

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，支行領(lǐng)導(dǎo)層未雨綢繆，深入剖析目標(biāo)客戶的人員構(gòu)成及現(xiàn)有代發(fā)銀行情況，精準(zhǔn)識(shí)別出營(yíng)銷潛力較大的億源工程項(xiàng)目公司，并據(jù)此制定了詳盡的營(yíng)銷方案。由公司部門主導(dǎo)，持續(xù)跟進(jìn)分管領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)部門，巧妙利用我行郵U惠平臺(tái)的推薦及認(rèn)證有禮活動(dòng)，巧妙融入員工福利營(yíng)銷，為成功拓展業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

協(xié)同作戰(zhàn)，交叉營(yíng)銷

支行緊抓與國(guó)家電網(wǎng)公司合作推進(jìn)電費(fèi)證業(yè)務(wù)的關(guān)鍵契機(jī)，巧妙將代發(fā)工資營(yíng)銷與電費(fèi)證推廣相結(jié)合，形成業(yè)務(wù)疊加效應(yīng)。全程跟進(jìn)，確保公司與個(gè)人金融部門緊密協(xié)作，不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)工作要求，從方案規(guī)劃到營(yíng)銷實(shí)施均實(shí)現(xiàn)了高效推進(jìn)。

穩(wěn)固存量，拓展新源

支行以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為突破口，著力提升資金留存與沉淀，通過定期回訪、主動(dòng)溝通、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷優(yōu)化客戶體驗(yàn)。同時(shí)，密切關(guān)注該單位其他子公司及關(guān)聯(lián)電費(fèi)繳納大戶企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和金融需求，實(shí)施常態(tài)化上門拜訪服務(wù)機(jī)制，積極尋求拓展小企業(yè)客戶授信及代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，確保各項(xiàng)措施迅速落地并取得實(shí)效。