布蘭斯&尚品宅配共創(chuàng)雙品牌融合新模式 助力經(jīng)銷商2024破局新生

定制與軟體是中國家居行業(yè)兩大最具規(guī)模的品類，一站式、一體化、個性化、定制化的家裝消費(fèi)需求蓬勃生長，兩者有機(jī)融合為用戶營造高品質(zhì)、高顏值的家居美學(xué)空間成為有待充分挖掘的藍(lán)海市場。當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)的多品類經(jīng)營模式聚焦在“整合品類”而非“深度定制”上，產(chǎn)品組合過于大眾化、機(jī)械化，難以打動用戶。布蘭斯與尚品宅配強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，給行業(yè)提出了全新的解決方案。

12月30日，“布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL 揭幕儀式暨2024泛家居產(chǎn)業(yè)研學(xué)私董會成立儀式”在佛山隆重舉辦。布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL盛大揭幕，“全屋定制+軟體家具”雙品牌融合模式、三大融合店態(tài)矩陣首次亮相。雙方領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)嘉賓、全國經(jīng)銷商代表、媒體代表、泛家居圈網(wǎng)紅達(dá)人等一百多位嘉賓齊聚一堂，共同見證家居行業(yè)品牌融合新業(yè)態(tài)、新商業(yè)范本的誕生。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長 曾勇

“全屋定制+軟體定制”雙品牌 融合構(gòu)筑新商業(yè)范本

2023年，家居行業(yè)加速走向融合，從單一品類向多品類集成經(jīng)營發(fā)展，產(chǎn)業(yè)之間的界限日益模糊。定制、成品、木門乃至寢具、瓷磚等行業(yè)的頭部企業(yè)不斷拓展品類，地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭也企圖分一杯羹，市場競爭激烈程度不斷升級。

然而目前大多數(shù)布局多品類集成賽道的企業(yè)仍處在產(chǎn)品整合階段，只是進(jìn)行簡單的品類疊加，個性化普遍不足，定制+成品未能實現(xiàn)有效融合形成系統(tǒng)的產(chǎn)品力，難以勾起用戶的消費(fèi)欲望。而且，許多產(chǎn)品本身品牌的影響力不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者信任度不高，在終端難以連帶銷售。由于各大企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈高度重合，缺乏差異化產(chǎn)品，經(jīng)銷商只能打價格戰(zhàn)，利潤空間不斷被壓縮。多品類集成經(jīng)營往往經(jīng)銷商投入成本更高，如果缺乏足夠的產(chǎn)品競爭力，就更難以支撐起店面的運(yùn)轉(zhuǎn)。

基于這些市場痛點(diǎn)，布蘭斯與尚品宅配推出“全屋定制+軟體定制”雙品牌融合共贏新模式，聯(lián)合共建了布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL，重構(gòu)人、貨、場，共建體驗式場景空間，為家居消費(fèi)者提供全場景家居解決方案，為經(jīng)銷商獲取更多利潤空間，增強(qiáng)市場競爭力和規(guī)模實力。

活動現(xiàn)場，布蘭斯董事長江慶華，布蘭斯執(zhí)行董事范金宇，尚品宅配集團(tuán)副總裁、尚品宅配品牌總經(jīng)理李嘉聰，尚品宅配招商總監(jiān)陳建寧，共同為顏選定制超級MALL揭幕，現(xiàn)場來賓一同參觀了展廳。

此次雙方共同推出三大融合店態(tài)。A模式：定制+軟體雙品牌融合專賣店，也就是布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL。雙品牌共同建店，以雙方【專賣店】店態(tài)落地呈現(xiàn)各自獨(dú)立門頭、獨(dú)立專區(qū)，雙方專區(qū)內(nèi)的配套、柜體同時融入雙品牌產(chǎn)品線?？蓪崿F(xiàn)全屋定制+軟體定制的深度融合體驗，軟體家具和定制柜類產(chǎn)品均可改顏色、改尺寸、改材質(zhì)，做到全屋定制+軟體家具隨心選、隨心配、隨心定制，真正為消費(fèi)者提供全定制、一站式、拎包入住的全屋定制服務(wù)。豐富立體的空間場景和產(chǎn)品線，有力提升轉(zhuǎn)化率和客單價。

B模式：布蘭斯店，以家具展示為主+全屋定制配套陳列為輔，終端門店將對布蘭斯的七大系列蘭雅、蘭逸、蘭棲、蘭夢、蘭蕙、蘭影、蘭奢與全屋定制配套進(jìn)行展示，呈現(xiàn)布蘭斯的個性化家具產(chǎn)品。

C模式：尚品宅配店，以全屋定制為主+家具配套情景間為輔。終端門店將以展示尚品宅配全屋定制產(chǎn)品為主，輔以展示布蘭斯軟裝，打造奶油風(fēng)、輕法式、輕奢風(fēng)等潮流顏值空間。

三大店態(tài)模式構(gòu)成具有品牌特色、結(jié)構(gòu)立體、類型多元的店態(tài)矩陣，靈活適配不同市場、不同經(jīng)銷商的需求。

布蘭斯執(zhí)行董事 范金宇

布蘭斯執(zhí)行董事范金宇表示，顏選定制超級MALL是布蘭斯和尚品宅配戰(zhàn)略合作的成果，匯集了雙方的優(yōu)勢資源，為行業(yè)提供了一種嶄新的合作路徑和全新店態(tài)，形成強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。未來，布蘭斯與尚品宅配將以顏選定制超級MALL為起點(diǎn)，深度融合全屋定制+軟體家具產(chǎn)品，為家居行業(yè)樹立轉(zhuǎn)型新標(biāo)桿。

尚品宅配集團(tuán)副總裁、商品宅配品牌總經(jīng)理 李嘉聰

尚品宅配集團(tuán)副總裁、尚品宅配品牌總經(jīng)理李嘉聰強(qiáng)調(diào)，顏選定制超級MALL是雙方基于共同戰(zhàn)略目標(biāo)打造的新業(yè)態(tài)融合門店，將為消費(fèi)者帶來高顏值、高品質(zhì)、全品類、全定制的升級服務(wù)體驗。尚品宅配擁有強(qiáng)大的AI設(shè)計能力、工業(yè)4.0智能制造實力，基于大數(shù)據(jù)與生活方式研究的產(chǎn)品迭代研發(fā)能力，完善的智慧供應(yīng)鏈體系，以及在O2O創(chuàng)新營銷方面的領(lǐng)先優(yōu)勢；布蘭斯作為中國軟體定制行業(yè)領(lǐng)先品牌，擁有專業(yè)的設(shè)計研發(fā)能力，產(chǎn)品深受年輕消費(fèi)群體喜愛。通過雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同聚力，針對市場需求和經(jīng)營痛點(diǎn)，尚品宅配與布蘭斯將在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、流量、營銷等方面，為雙品牌加盟商提供強(qiáng)勢賦能。

存量博弈時代 企業(yè)、經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型超車？

高定風(fēng)潮、整家整裝、直播帶貨、資本并購……近年家居行業(yè)經(jīng)歷了一輪又一輪的探索，在巨大的市場壓力背景下既略顯倉促焦慮，又曲折動人。

2023年接近尾聲，我們?nèi)栽谒伎迹磥硐蚝翁幦?？活動現(xiàn)場，同期舉行了【守正出奇——泛家居行業(yè)轉(zhuǎn)型超車之道】主題論壇對話，圍繞市場環(huán)境、用戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、渠道變革、發(fā)展模式等角度，多位重磅行業(yè)嘉賓共同探討泛家居企業(yè)、經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型超車之道。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇強(qiáng)調(diào)，存量市場已經(jīng)成為當(dāng)下的主戰(zhàn)場。依據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的中國現(xiàn)存4億套存量房的數(shù)量預(yù)估，按每年10%的翻新率，將有4000萬套的裝修需求。存量博弈時代，行業(yè)競爭必然加劇，企業(yè)要調(diào)整好心態(tài)，提升運(yùn)營水平，并通過模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新更高效地滿足消費(fèi)者需求。同時，家居行業(yè)融合趨勢愈發(fā)明晰，通過產(chǎn)品、渠道、營銷乃至品牌的聯(lián)合共享等方式，相互借力為自身發(fā)展賦能是突圍破局的方法之一。

貝殼研究院美好生活研究中心負(fù)責(zé)人閆金強(qiáng)也認(rèn)為當(dāng)下家裝市場競爭激烈，行業(yè)增長乏力、獲客成本高企，企業(yè)、經(jīng)銷商面臨生存挑戰(zhàn)。但他也指出，家裝是行業(yè)規(guī)模高達(dá)4萬億的大市場，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本盤穩(wěn)健，國民對美好生活的需求仍有諸多待挖掘的價值空間。一站式家居家裝解決方案是大趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合聚力共贏將是破局點(diǎn)。通過跨領(lǐng)域的整合，挖掘家裝全產(chǎn)業(yè)鏈價值空間，推動行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展。

值得關(guān)注的是，泛家居企業(yè)圍繞存量客戶資源展開的流量爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。流量運(yùn)營、內(nèi)容營銷成為企業(yè)和經(jīng)銷商高度重視的日常經(jīng)營工作。巨量引擎垂直業(yè)務(wù)家居行業(yè)區(qū)域負(fù)責(zé)人黎延晨提出，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)建立線上線下高效轉(zhuǎn)化的閉環(huán)模型。當(dāng)前我們有了更多高效的工具，比如內(nèi)容營銷、同城服務(wù)等將大大提升獲客和轉(zhuǎn)化的效率。在泛家居網(wǎng)紅聯(lián)盟創(chuàng)始人旦哥看來，抖音等新媒體在重構(gòu)營銷鏈路，形成用戶觸達(dá)、運(yùn)營、體驗、成交和服務(wù)的全域閉環(huán)營銷新模式，是家居企業(yè)和經(jīng)銷商必須要構(gòu)建的重要競爭力。

在新的市場趨勢與競爭態(tài)勢下，布蘭斯與尚品宅配又將如何強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合賦能經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型升級？布蘭斯執(zhí)行董事范金宇表示，雙品牌背書將形成強(qiáng)大的品牌勢能，助力經(jīng)銷商在市場競爭中取得先發(fā)優(yōu)勢。布蘭斯與尚品宅配將深度融合全屋定制+軟體家具產(chǎn)品和服務(wù)體系，以優(yōu)質(zhì)的、具有差異性的產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶。尚品宅配招商總監(jiān)陳建寧則指出，雙品牌融合模式下，布蘭斯與尚品宅配將共建、共育、共扶雙品牌融合經(jīng)銷商。經(jīng)銷商加盟2個品牌只需要1次投入，大大降低了運(yùn)營成本和投資風(fēng)險。全屋定制+軟體家具產(chǎn)品可輕松實現(xiàn)“隨心選、隨心配、隨心定制”，讓經(jīng)銷商一客多銷提高單值。

同時，流量賦能是布蘭斯與尚品宅配助力經(jīng)銷商經(jīng)營的重要一環(huán)。布蘭斯?fàn)I銷總經(jīng)理王俊強(qiáng)調(diào)，未來將聯(lián)合旦哥說定制、老周家具情報局、巖石哥聊家居、林瓏家具建材營銷人等中國100+泛家居網(wǎng)紅，打造品牌流量高地，助力經(jīng)銷商破解流量困局，更高效贏得用戶。

各位行業(yè)嘉賓也高度肯定了布蘭斯&尚品宅配雙品牌融合模式的價值。從消費(fèi)者角度來看，“全屋定制+軟體定制”的深度融合，更好滿足了消費(fèi)者全屋個性化定制需求；從終端經(jīng)銷商角度來看，雙品牌信任背書，更低經(jīng)營投入，更大盈利空間，為經(jīng)銷商2024年彎道超車提供了新的商業(yè)機(jī)會；從行業(yè)角度來看，布蘭斯與尚品宅配共創(chuàng)品牌融合新業(yè)態(tài)，是家居產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新發(fā)展的生動實踐，將引領(lǐng)行業(yè)邁入全品類定制時代。

為全方位賦能終端經(jīng)銷商，12月30日布蘭斯與尚品宅配也正式啟動了2024泛家居產(chǎn)業(yè)研學(xué)私董會計劃，并將于2024年3月開展一場深度的產(chǎn)業(yè)研學(xué)之旅，助力經(jīng)銷商打破思維局限，洞悉2024年市場趨勢。

布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL，滿足了消費(fèi)者對一站式、一體化、定制化的家居需求，為經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級提供了具有競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)模式。這一創(chuàng)新合作路徑和全新店態(tài)，也將引領(lǐng)行業(yè)邁向新發(fā)展階段。未來，布蘭斯與尚品宅配將繼續(xù)深度融合雙方在產(chǎn)品、系統(tǒng)等方面的優(yōu)勢，為家居行業(yè)帶來更多可能性，為萬千家庭創(chuàng)造更美好的生活體驗。