網(wǎng)絡(luò)直播新規(guī)實(shí)施 廈門“網(wǎng)紅”有新招

正在直播的網(wǎng)紅大靜靜，她為網(wǎng)友彈奏電子琴。

網(wǎng)紅要多才多藝，晴子的古箏彈得很好聽。

網(wǎng)紅可可換裝后，在鏡頭前跳了段自編的舞蹈。

網(wǎng)絡(luò)直播新規(guī)昨起實(shí)施，“實(shí)名制”和“黑名單”等規(guī)定如同一道“緊箍咒”。這一新規(guī)對(duì)廈門直播圈有何影響？網(wǎng)絡(luò)主播(俗稱“網(wǎng)紅”)，又正在忙些什么呢？

連日來，記者走訪發(fā)現(xiàn)，多家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司對(duì)這一新規(guī)“處變不驚”。畢竟，現(xiàn)在早已過了用低俗內(nèi)容博取眼球、賺取打賞的時(shí)期——網(wǎng)絡(luò)直播界流傳一句話:“直播發(fā)于秀場，興于網(wǎng)紅，盛于明星，衰于廣告，毀于色情。”越來越多網(wǎng)絡(luò)主播開始意識(shí)到只有內(nèi)容創(chuàng)新、綠色直播才能可持續(xù)發(fā)展。

他們不再只盯著屏幕打賞，而更加看重保持“網(wǎng)紅”粉絲量的“基本盤”，進(jìn)入更多的領(lǐng)域撈金——這本來就是一門生意。

網(wǎng)紅去外景 動(dòng)了主持人的奶酩

游戲活動(dòng)做主持 威脅Show Girl地位

時(shí)下，從室內(nèi)直播轉(zhuǎn)向室外直播，已成為一個(gè)趨勢。

楊蕎羽是一位從業(yè)10年的舞蹈老師、舞蹈演員，兩個(gè)月前加入不二城(廈門)科技有限公司，成為一名簽約主播。“直播一點(diǎn)都不簡單，‘說學(xué)逗唱聲彈言表’都要會(huì)，還要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。”楊蕎羽說。

這些崗前培訓(xùn)項(xiàng)目，都是為了網(wǎng)紅“走出去”做準(zhǔn)備。楊蕎羽說，從去年開始，商演中越來越多的商家會(huì)提出讓“網(wǎng)紅”加入的要求——比如，去參與外景主持，和傳統(tǒng)的外景主持不同，主播們一般不用口播廣告語介紹詞這樣的硬植入，而是通過參與活動(dòng)，并且在活動(dòng)中與直播平臺(tái)上粉絲互動(dòng)聊天這樣的軟植入，“商家一般會(huì)請多名主播在不同平臺(tái)同時(shí)直播。”

除了外景主持，網(wǎng)紅的身影也出現(xiàn)在游戲主持的隊(duì)伍中——2016ChinaJoy的中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，Show Girl們明顯受到來自網(wǎng)紅的“威脅”。廈門世紀(jì)天辰CEO李浩然說，2016年公司接到游戲廠商對(duì)網(wǎng)紅的需求，較之2015年增長近10倍。游戲推介、展示等活動(dòng)中，擁有龐大粉絲量的網(wǎng)紅帶來的人流量比在線下Show Girl走秀還多；電競比賽中，本身就是游戲達(dá)人的網(wǎng)紅，擔(dān)綱主持人，能夠做更貼近的解說和增強(qiáng)互動(dòng)性——基于此，越來越多的游戲商家點(diǎn)名要網(wǎng)紅主持。

分析>>

為了避免同質(zhì)化，網(wǎng)絡(luò)主播變著花樣。讓內(nèi)容多樣化，走出直播室是最直接的方式，戶外直播讓商家發(fā)現(xiàn)許多商機(jī)。

網(wǎng)紅去代言 搶了明星的風(fēng)頭

直播有畫面感互動(dòng)性 性價(jià)比也頗高

尤娜(化名)是廈門某整形機(jī)構(gòu)的特邀網(wǎng)紅，她有著大眼睛、高鼻梁、尖下巴，是典型的“網(wǎng)紅臉”，半年前她開始直播微整形。“雖然整形機(jī)構(gòu)給的出場費(fèi)不高，但是直播微整形比唱歌聊天能吸引更多粉絲。”

廈門某整形機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者，以前是邀請明星代言，如果通過廣播，缺乏畫面感；通過電視錄播，則缺乏互動(dòng)感——直播的屏幕能解決這兩個(gè)問題，所以今年暑期開始嘗試用網(wǎng)紅做代言，每個(gè)周末都會(huì)邀請10位廈門的網(wǎng)紅同時(shí)直播，時(shí)長一兩個(gè)小時(shí)，每一位主播約有6萬粉絲觀看。

甚至有來自臺(tái)灣的網(wǎng)紅也來搶廣告代言的蛋糕。來自臺(tái)灣的陳潔緹，發(fā)現(xiàn)大陸粉絲對(duì)臺(tái)灣風(fēng)土人情很感興趣，在一次直播中，她發(fā)現(xiàn)了商機(jī):當(dāng)她吃鳳梨酥時(shí)，很多粉絲都希望她幫忙代購鳳梨酥。于是，陳潔緹果斷轉(zhuǎn)行，今年她在廈門注冊了太妃堂文化傳媒公司。目前，他們簽約的主播有400多人，8成是臺(tái)灣主播，并主打戶外直播，以美食、文化、觀光為主。

從今年5月份開始，越來越多的臺(tái)灣電商找上門來，“希望借助臺(tái)灣主播進(jìn)入大陸市場。”陳潔緹說，性價(jià)比也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，一個(gè)明星的費(fèi)用可以請多個(gè)甚至幾十個(gè)網(wǎng)紅。

分析>>

相比選用明星做代言，部分商家越來越傾向用地方網(wǎng)紅主播做宣傳，網(wǎng)紅沒有明星的距離感，更接地氣，而且，網(wǎng)紅能和粉絲“零距離”分享交流感受，更具感染力和真實(shí)性。

網(wǎng)紅做品牌 讓電商生意更火

把粉絲轉(zhuǎn)化成購買力 品牌一炮打響

從淘寶直播，到自創(chuàng)品牌，網(wǎng)紅正在把粉絲變成購買力。資料顯示，2015年我國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模為251億元，今年將達(dá)528億元，其中電商+直播的占比達(dá)到86.4%。“雙十一”交易額再破紀(jì)錄，直播網(wǎng)紅成幕后功臣——當(dāng)天第一家交易額破億元的淘寶女裝店鋪來自網(wǎng)紅張大奕。

同樣看重網(wǎng)紅電商的還有廈門本土美妝品牌美易在線。今年他們推出專注孵化個(gè)人品牌的美貍美妝。天貓晚會(huì)上，與明星大張偉互動(dòng)的廈門美拍達(dá)人HoneyCC就是他們的簽約網(wǎng)紅，粉絲超過180萬人。

美易在線副總經(jīng)理、美貍美妝CEO張洪介紹，去年美貍只是一個(gè)專注美妝視頻的App，但是運(yùn)營一段時(shí)間后，公司發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)沒有盈利模式。今年年初，他們與20多個(gè)美妝網(wǎng)紅合作，量身定制他們的個(gè)人品牌，提供投入、研發(fā)、銷售、營運(yùn)到售后的全套方案。

產(chǎn)品開發(fā)推出的過程，也是網(wǎng)紅個(gè)人品牌的建立過程。從今年9月簽約至今，短短兩個(gè)多月，依靠項(xiàng)目組，微博紅人“王語漩”的粉絲數(shù)量從20萬人增長到60萬人。張洪介紹，在今年“雙十一”，“王語漩”的個(gè)人品牌試水，四款美妝產(chǎn)品半天就銷售一空，銷售額達(dá)30多萬元。

分析>>

“網(wǎng)紅”如何不透支網(wǎng)友信任，品牌化是方向之一。不再一下把粉絲的錢賺干凈，而是讓粉絲進(jìn)入到品牌創(chuàng)立過程中，增加參與度和互動(dòng)感，網(wǎng)紅也在過程中，完成了身份轉(zhuǎn)換，變身品牌創(chuàng)始人。

【解密】

網(wǎng)紅的粉絲數(shù)怎么維持？

砸錢做營銷 動(dòng)腦做內(nèi)容

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)人都想在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)分一杯羹。但是要想持續(xù)分到紅利，必須保證網(wǎng)紅粉絲量這個(gè)“基本盤”。在網(wǎng)絡(luò)直播界流傳著這樣一個(gè)規(guī)律:粉絲就像“熱戀”，基本上三個(gè)月?lián)Q一撥。那么，這些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司有哪些保證粉絲量，甚至讓素人成為網(wǎng)紅的辦法？

記者了解到，自媒體推廣營銷是基本配置。這些網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)都有豐富的新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)，不二城有16個(gè)微信號(hào)、百萬粉絲做支持，而且以男性粉絲為主。其次，通過購買粉絲通、微博熱門話題、網(wǎng)紅互推等方式，快速“增粉”。

當(dāng)然，這需要資金投入。張洪介紹，美貍對(duì)每個(gè)網(wǎng)紅孵化期(6-8個(gè)月)營銷成本投入平均在10萬元，大牌網(wǎng)紅則為30萬元-50萬元。比如給微博紅人“王語漩”設(shè)立專門的點(diǎn)贊基金。

而最基本的就是內(nèi)容的創(chuàng)新，美貍為每個(gè)網(wǎng)紅都配置了項(xiàng)目組，這些項(xiàng)目組從渠道、玩法、內(nèi)容等方面保證了網(wǎng)紅粉絲不減反增，比如量身定制的內(nèi)容型方案，在月初就和網(wǎng)紅溝通，大概要發(fā)幾條微博，幾個(gè)視頻，內(nèi)容是什么，并提供圖文教程和視頻教程。不斷創(chuàng)新玩法，點(diǎn)贊、紅包、蓋樓等，增加與粉絲的互動(dòng)，增加趣味性等。