帶貨直播悄然興起 揭秘廈門直播相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營之道

直播帶貨“帶”出營銷新模式

記者為您揭秘廈門直播相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營之道

帶貨直播興起，不少主播致力于帶動粉絲邊看直播邊購物。資料圖

“貧窮料理”直播助力臨夏消費扶貧。廈門農(nóng)行供圖

海西晨報訊（記者 葉子申）“主播，唱首我喜歡的歌吧，給你刷個火箭。”在一些直播平臺，市民經(jīng)常能看到這樣的場景?？糠劢z打賞，這是部分主播常用的“變現(xiàn)”方式。

記者了解到，隨著“全民直播”時代的到來，直播經(jīng)濟(jì)亦隨之引爆，而與其相關(guān)的主播、孵化機(jī)構(gòu)、中介公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的“變現(xiàn)能力”更是備受矚目。昨天，記者走訪多家相關(guān)機(jī)構(gòu)，深度揭秘其背后的經(jīng)營方式。

“坑位費”多達(dá)幾十萬元

廈門果肉科技有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前主播“變現(xiàn)”主要有粉絲打賞、直播帶貨提成、銷售“坑位費”等。其中，靠粉絲打賞是較早也是較為普遍的模式，主播會根據(jù)與平臺的約定，獲得一定比例的收入，有的是30%，高的可以拿到50%。

廈門一位名叫“宗鑠啊”的主播，在抖音平臺粉絲數(shù)有11.6萬，獲贊51萬。“宗鑠啊”每周都會直播，主要是給粉絲唱歌、聊天，兩個小時的直播經(jīng)常能收獲一萬余元的“音浪”打賞，與平臺分成后，到手也有數(shù)千元。

今年以來，直播帶貨火熱，廈門不少主播也開始加入這一行列。“貧窮料理”是廈門“奇跡山”文化旗下的頭號賬號，目前全網(wǎng)粉絲超過3000萬。前幾天，在廈門農(nóng)行與廈門日報社等舉辦的“西有農(nóng)時 東有大愛”扶貧助農(nóng)直播中，“貧窮料理”就擔(dān)任帶貨主播。3小時的直播總觀看人數(shù)達(dá)40.8萬，在線銷售產(chǎn)品5236件，總銷售額46.3萬元。因此，“貧窮料理”能收獲一定的合作費用。

廈門新佰影業(yè)董事長李新柏告訴記者，該公司旗下的簽約帶貨主播主要靠“底薪+直播提成”來賺取收益，部分主播底薪數(shù)千元，再加上銷售提成，一個月能賺兩三萬元。個別做得好的，做到十幾萬元月收入也很正常。

直播行業(yè)還有一種“坑位費”。據(jù)廈門果肉科技負(fù)責(zé)人介紹，所謂“坑位費”，就是商家要上該主播的直播間，便要買對方的直播時段，知名主播的“坑位費”多達(dá)十幾萬元甚至幾十萬元。

直播行業(yè)的整體薪酬近年來也是水漲船高。根據(jù)智聯(lián)招聘《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報告》數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播崗位的平均薪酬是每月9845元，高于全行業(yè)平均水平。而負(fù)責(zé)直播界面設(shè)計、開發(fā)、測試、運維等多階段把控的直播產(chǎn)品開發(fā)崗位的薪酬更是高達(dá)每月26076元，位居薪酬榜第一。

帶貨直播在廈悄然興起

除了主播本人，與其相關(guān)的孵化機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等近年來也在廈門不斷涌現(xiàn)，他們也有自己的經(jīng)營之道。

前文提及的李新柏是在今年春節(jié)后才介入直播行業(yè)的，目前租下多間辦公室改造成直播間，同時簽約了數(shù)十位專業(yè)主播，為此，他投入數(shù)百萬元。該公司旗下全新直播平臺“今日百微”主打帶貨直播，將于一周后上線。

李新柏告訴記者，對于平臺而言，收入主要是主播帶給公司的禮物分成、帶貨直播的銷售提成、廣告收入，以及其他方式產(chǎn)生的人力資源、社會資源等。他說，主播與平臺的分成比例一般是五五分居多，最高能達(dá)到9:1。

李新柏說，今年以來，直播帶貨才開始在廈門興起。“當(dāng)前，在廈門擁有幾十個、上百個直播間的規(guī)?；闹辈ж洐C(jī)構(gòu)并不多，也存在不穩(wěn)定性。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廈門已有數(shù)十家主播孵化機(jī)構(gòu)，他們致力于為客戶定制或自身量產(chǎn)主播。成立于2017年8月的廈門“奇跡山”稱已擁有超過200位主播達(dá)人，全網(wǎng)總粉絲數(shù)達(dá)2.5億。

業(yè)內(nèi)人士張先生告訴記者，作為直播孵化類公司，前期需投入一定成本來培養(yǎng)名主播，然后再“變現(xiàn)”。“包括給主播的底薪、維持主播的基本勞務(wù)薪資，同時還要對主播進(jìn)行前期培養(yǎng)。”張先生說，主播剛起步時，公司會采用買流量、推熱搜、送禮物等一系列營銷策略。另外，還要招募管理人員，對主播進(jìn)行后期維護(hù)。“如果主播孵化成功，就能進(jìn)行‘變現(xiàn)’，否則就會遭到淘汰。”

販賣主播資源

賺取不菲傭金

除了直播孵化機(jī)構(gòu)，廈門還有不少直播中介公司。他們主要靠介紹手中的主播資源來賺錢。廈門一家直播經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人李先生說，不少直播經(jīng)紀(jì)公司握有大量主播資源，可以通過相應(yīng)渠道將其賣給客戶，從中賺取10%至15%的差價。

值得注意的是，當(dāng)前，一種名為“主播采買公司”的服務(wù)機(jī)構(gòu)也開始在廈門出現(xiàn)，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。“社媒優(yōu)推”是由廈門大象映畫出品的封閉式和邀約制的網(wǎng)紅直采服務(wù)商，主要是將更合適的網(wǎng)紅以更低的價格提供給合作伙伴，一年需支付16800元。

據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，截至今年3月31日，“社媒優(yōu)推”已有1421位合伙人加入，年采購額達(dá)1.7億元，采購網(wǎng)紅總?cè)舜芜_(dá)4100人次。

此外，在廈門的直播產(chǎn)業(yè)鏈中，還有一種經(jīng)常被忽略的角色———主播培訓(xùn)師，他們集經(jīng)紀(jì)人、形象設(shè)計師、策劃于一身，設(shè)計、見證了一個個“素人”成為網(wǎng)紅的全過程。

廈門一位主播培訓(xùn)師告訴記者，培訓(xùn)師的底薪在4000元至4500元，其余為抽成，與負(fù)責(zé)主播的粉絲數(shù)、禮物數(shù)掛鉤。而有的主播培訓(xùn)師沒有底薪，工資約占主播收入的百分之十幾，每個月在5000元至10000元。