廈門市商務(wù)局推動外貿(mào)自主品牌建設(shè)

港口繁忙程度是外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展的“晴雨表”。圖為遠海自動化碼頭。（記者 王火炎 攝）

廈門日報訊（記者 崔 昊 通訊員 廈商軒）近年來，“國貨崛起”不僅成為備受關(guān)注的熱門話題，更成為實實在在的趨勢。對廈門而言，以外貿(mào)見長的廈門企業(yè)，也不斷積極調(diào)整經(jīng)營策略，借助品牌之力逆勢而上，在跨境電商、行業(yè)細分領(lǐng)域等逆勢“突圍”，成效顯著。

自去年11月以來，市商務(wù)局聯(lián)合廈門日報社推出“以品牌解碼外貿(mào)競爭力”系列報道，聚焦派美特、和新、宏鵬發(fā)等廈門企業(yè)的特色品牌發(fā)展之路，分享成功經(jīng)驗，提振企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展信心，引起業(yè)界關(guān)注。此次系列報道將繼續(xù)關(guān)注廈門外貿(mào)品牌，深入挖掘企業(yè)故事，聚力打響廈門自主品牌，重塑廈門外貿(mào)核心競爭力。

讓更多“廈門造”走向海外

火遍海外的高品質(zhì)國潮藍牙耳機、簡約時尚的品牌箱包、科技感十足的無線遙控車頂帳篷、可伸縮的萌寵箱包……不久前，一場“外貿(mào)優(yōu)品周末集市”在中華城舉行，廈門9家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)齊亮相，上百款精選外貿(mào)產(chǎn)品集中展售，讓不少市民眼前一亮——“不輸國外大牌，原來‘廈門造’外貿(mào)產(chǎn)品這么好！”

縱觀近年來的消費趨勢，國產(chǎn)品牌不斷崛起，高質(zhì)量的原創(chuàng)設(shè)計有了越來越多的粉絲。而對廈門這個外貿(mào)依存度和外貿(mào)綜合競爭力全國居前的城市而言，面對國際經(jīng)濟形勢的風(fēng)云變幻，這些傳統(tǒng)優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)如何借力品牌提檔升級？如何“多條腿走路”，加速“雙循環(huán)”，把外貿(mào)出口優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為拓展國內(nèi)市場的競爭力？這些問題迫在眉睫。“推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變。”習(xí)近平總書記一向重視品牌建設(shè)，并多次提出殷切期許。商務(wù)部也將外貿(mào)自主品牌建設(shè)作為培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的戰(zhàn)略舉措和推進貿(mào)易強國建設(shè)的重要內(nèi)容，鼓勵各地積極支持企業(yè)品牌建設(shè)工作。

近年來，市商務(wù)局充分認識到外貿(mào)品牌建設(shè)對于廈門外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的重要意義，積極深入企業(yè)調(diào)研，尋找痛點難點，主動施策，有針對性地開展相關(guān)促進工作。其中，“AMOY BRAND”廈門品牌出海門戶網(wǎng)站已上線，圍繞本地產(chǎn)業(yè)特色，確定服裝、衛(wèi)浴、運動、箱包、消費電子、工藝品、鞋、汽配等八大重點推廣品類，截至目前已有105家品牌企業(yè)入駐，上線1500余種商品。同時，大力推動“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，支持企業(yè)開展數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)營銷，并進一步與亞馬遜全球開店深化合作，不僅推動跨境電商品牌出海，還將進一步推動品牌出口。

持續(xù)孵化本地優(yōu)質(zhì)品牌

當(dāng)前，面對“雙循環(huán)”發(fā)展新機遇，廈門積極落實國家支持出口產(chǎn)品拓內(nèi)銷的有關(guān)要求，大力推動品牌內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，探索建設(shè)廈門優(yōu)品體驗店，吸納本土優(yōu)質(zhì)品牌組合入駐，通過創(chuàng)新性策展銷售等方式，持續(xù)孵化面向國內(nèi)國際市場的本地優(yōu)質(zhì)品牌。

“從短期看，支持出口產(chǎn)品拓內(nèi)銷，是幫扶外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題的應(yīng)急之舉。長期來看，這也可促進內(nèi)外貿(mào)有效貫通，培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢。”廈門市商務(wù)局副局長林珍雅表示，這些本土外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過多年國際市場的打拼，不少企業(yè)自有品牌在國外已經(jīng)擁有大批量的粉絲，實現(xiàn)了從貼牌到打造自主品牌、從跟跑到并跑甚至領(lǐng)跑的跨越式發(fā)展。

廈門外貿(mào)品牌的轉(zhuǎn)型突圍是大勢所趨。當(dāng)前，市商務(wù)局正繼續(xù)把外貿(mào)品牌建設(shè)作為培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的重點支持方向之一，把外貿(mào)品牌轉(zhuǎn)型建設(shè)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地建設(shè)有機結(jié)合，打造外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群品牌，擴大廈門制造的影響力。同時，外貿(mào)品牌支持政策也在研究完善中，將重點加大在運用電子商務(wù)平臺、研發(fā)創(chuàng)新等方面的支持力度，同時加大對知識產(chǎn)權(quán)的保護，合力推動“廈門制造”向“廈門質(zhì)造”和“廈門智造”邁進。

【企業(yè)故事】

廈門思科迪電子商務(wù):

率先向跨境電商“突圍”

從融入外貿(mào)海洋，深耕細分領(lǐng)域，并一度占據(jù)韓國棒球服70%市場份額；到為應(yīng)對外貿(mào)“微利”時代到來，率先向跨境電商轉(zhuǎn)型，建立獨立網(wǎng)站，借力亞馬遜、速賣通等平臺電商，打造自主品牌，這就是廈門思科迪電子商務(wù)有限公司CEO陳志鐵的“突圍”之路。

傳統(tǒng)外貿(mào)“微利”時代來臨，訂單遭跨境電商切割

從2003年開始，陳志鐵就投身于外貿(mào)海洋之中，主要出口產(chǎn)品是戶外運動服裝、瑜伽服和滑雪服等，遍及全球市場。其中出口到韓國的棒球服，在該國市場占據(jù)了70%的市場份額，坐上韓國這一細分品類市場的頭把交椅。

“傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展的最高峰應(yīng)該是在2010年。2011年，我們就開始發(fā)現(xiàn)企業(yè)的利潤在下滑。主要原因是因為傳統(tǒng)的少批次、大批量的外貿(mào)B2B出口模式已經(jīng)逐漸無法適應(yīng)市場真正的需求。”陳志鐵不無感慨地說，從那時開始，傳統(tǒng)外貿(mào)出口已經(jīng)進入“微利”時代，運營的風(fēng)險和困難往往無法和企業(yè)營收成正比。

面對日益下滑的利潤表，陳志鐵開始思考新的轉(zhuǎn)型方向。此時正值2015年，跨境電商在慢慢崛起的同時，也在蠶食傳統(tǒng)外貿(mào)的利潤空間，陳志鐵決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境出口電商行業(yè)試一試，開始在新的領(lǐng)域里摸索發(fā)展路徑，他也成了廈門外貿(mào)大軍轉(zhuǎn)型跨境電商的先驅(qū)者之一。

從獨立站到平臺，跨境電商風(fēng)口下的突圍之路

2014年，尚處跨境電商的發(fā)展早期，陳志鐵開始轉(zhuǎn)型跨境電商獨立站的服裝生意。2015年，亞馬遜、wish、速賣通、eBay等平臺開始在跨境電商領(lǐng)域發(fā)力，外貿(mào)電商的獨立站流量被大量分流。面對這樣的情況，陳志鐵開始從獨立站轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜等跨境電商平臺。

在2017年啟動平臺化戰(zhàn)略之后，陳志鐵的跨境事業(yè)開始漸入佳境。目前其公司在亞馬遜運營得最好，每日有幾千單，整體數(shù)量在廈門屬于中上水平。“亞馬遜是一個很適合打造品牌的平臺，好產(chǎn)品很容易打造為爆款，加上我們有海外倉的優(yōu)勢，補貨時間快，銷量增長速度也快。”陳志鐵說。

“不過，我們也吃過很多苦，走過很多彎路。傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商并非選擇一個平臺那么簡單，企業(yè)的升級并不是一蹴而就的，不僅僅是營銷模式的升級，對應(yīng)的人才體系和運作模式也會發(fā)生翻天覆地的變化。”他反復(fù)提醒，跨境電商的品牌之路面對的是更為嚴(yán)格苛刻的小額市場需求，要標(biāo)新立異、突出原創(chuàng)設(shè)計，同時從生產(chǎn)到文案、圖文設(shè)計、活動廣告投放、消費者體驗、物流、備貨、資金鏈等都要全盤考慮。

廈門金華南集團:

提前布局 厚積薄發(fā)

今年7月1日，我國跨境電商B2B出口監(jiān)管試點正式啟動。全國首批十大試點之一的廈門關(guān)區(qū)放行首票跨境電商B2B出口貨物，廈門金華南集團正是這項業(yè)務(wù)的首個“吃螃蟹者”，貨值172711元人民幣的家具發(fā)往美國的海外倉，并將在亞馬遜等平臺銷售。

提前布局跨境電商

“公司在市商務(wù)局等多方支持下，今年前三季度的業(yè)務(wù)總體較好。公司主要以出口為主，涉及行業(yè)和產(chǎn)品較多，因疫情影響，鞋帽、箱包等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)明顯下降，恢復(fù)后勁不足，但是健身器材、家具、工藝品等業(yè)務(wù)明顯增加，這是由于提前布局跨境電商使得增速加快，比上年同期增長30%以上。”廈門金華南集團總經(jīng)理李進江告訴記者，今年1月-9月，公司整體出口額為1.25億美元，略與上年同期持平。第四季度在手訂單有所上升，預(yù)計出口會有上漲，力爭全年出口業(yè)務(wù)與去年持平。

廈門金華南集團成立于2001年，自2002年起年年都是廈門市進出口百強企業(yè)，榮膺首批“廈門市重點出口企業(yè)”并保持至今。經(jīng)過19年的發(fā)展壯大，如今該集團已經(jīng)成長為年進出口額達1.7億多美元，集設(shè)計、生產(chǎn)、貿(mào)易、國內(nèi)外電商和外貿(mào)綜合服務(wù)為一體的工貿(mào)型集團公司，產(chǎn)品涵蓋多個行業(yè)，遠銷歐美、中東、東南亞等國家和地區(qū)。

擁有眾多自有品牌

良好的底蘊讓李進江對自身企業(yè)由傳統(tǒng)貿(mào)易向現(xiàn)代貿(mào)易轉(zhuǎn)型有著充足的自信。他說，公司具備成熟的轉(zhuǎn)型條件。第一，有自己的產(chǎn)品、自己的團隊，能夠充分把握跨境電商產(chǎn)品的選品和市場方向；第二，有自己的實體生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量控制到位，能打造自己的品牌；第三，有著良好的研發(fā)隊伍，不斷研發(fā)和創(chuàng)新市場適銷對路的產(chǎn)品。

李進江表示，企業(yè)通過拓展跨境電商業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)出自己的品牌。如今，廈門金華南集團自有“GHN”品牌被評為福建省重點培養(yǎng)和發(fā)展的“國際知名品牌”，已擁有“享動”“CREATING”“L&W洛斯威特”“O & K”“MAZON”等眾多自有品牌。

據(jù)了解，在加快傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級方面，廈門金華南集團積極創(chuàng)造條件促使傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)向跨境電商的新零售發(fā)展，通過亞馬遜FBA倉庫運輸服務(wù)，在為海外客戶提供門到門服務(wù)的同時，還將出口貨物通過跨境物流送達租賃的海外倉內(nèi)，入駐更多海外線上平臺，通過多個跨境電商平臺實現(xiàn)交易后從海外倉送達購買者，不斷拓展?fàn)I銷渠道，積極帶領(lǐng)各中小企業(yè)拓展跨境電商業(yè)務(wù)，共同促進傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。