三明：電商打通農產品銷售快車道

編輯同志：

近年來，三明市全力開展農產品產銷對接工作，推動農產品上線銷售，取得了突出成效。

據介紹，當前三明市已經在全省率先實現(xiàn)國家級電子商務進農村綜合示范縣全覆蓋，沙縣區(qū)、尤溪縣、建寧縣和明溪縣入圍電商示范百強縣，涌現(xiàn)出8個“淘寶鎮(zhèn)”、1個“淘寶村”。截至2022年12月，三明市第三屆直播節(jié)暨首屆網絡直播大賽已累計發(fā)布短視頻超6萬條，開展直播超5萬次，抖音話題播放量突破3.6億次，累計銷售額超4億元。2021年，三明市農村電商網絡零售額52.4億元，同比增長40.1%，電商店鋪數4.93萬家，電商企業(yè)數1.89萬家，電商從業(yè)人數4.6萬人。在電子商務帶動下，清流豆腐皮連續(xù)9年脫銷，年產值超2億元；建寧縣黃桃沖進抖音“當季水果爆款榜”前十。

記者在采訪中了解到，用電商破解農產品銷售難題，三明市取得了諸多經驗：

一是突破壁壘，提升產銷對接精準性。三明素有“綠色寶庫”的美譽，突出的生態(tài)優(yōu)勢造就了其農特產品種類眾多、品質優(yōu)良的特質。但好產品不等于好銷售，酒香也怕巷子深，在電商出現(xiàn)以前，農產品的上行渠道主要是批發(fā)商下鄉(xiāng)收購，產品價格低，銷路渠道窄。電子商務優(yōu)勢在于渠道優(yōu)勢，可以把農產品的交易半徑無限度擴大，三明市從暢通產銷對接著手，建立優(yōu)勢產品數據庫，摸清“家底”。例如構建三明市優(yōu)勢特色農副產品數據庫，對全市名特優(yōu)農產品進行挖掘，開展全市公共品牌名稱、Logo設計制作和農產品“美麗故事”等征集活動，匯編成內含100個富有地域特色農產品的《食尚三明·三明市地區(qū)名特優(yōu)農產品目錄》；依托電子商務進農村綜合示范縣全覆蓋的優(yōu)勢，培育“福源建寧”“我家尤禮”“遇見清流”等有特色、記得住、愿購買、可保障的知名區(qū)域電商品牌，把三明的好山好水、文化歷史、口感滋味融入農產品中，讓農產品變得鮮活而有溫度。

二是數字賦能，增強供應鏈穩(wěn)定性。電子商務的優(yōu)勢在于數據優(yōu)勢，每一筆交易的交易對象、交易價格等都很清晰，可推動農戶直接對接消費者，將需求變化傳遞到生產端，推動發(fā)展訂單農業(yè)，以減少生產的盲目性。同時，引領生產體系、服務體系的升級，推動農業(yè)標準化生產、智能化管理，進而降低農業(yè)成本、提升產品品質和產量、穩(wěn)定供求關系等。三明市充分利用數據賦能優(yōu)勢，根據電商數據進行產品升級，通過對消費者的需求分析，以線上促進線下，對建寧蓮子、清流豆腐皮、河龍貢米、美人茶等產業(yè)推行“五統(tǒng)一”模式（即統(tǒng)一供應生產資料、統(tǒng)一技術指導、統(tǒng)一質量標準、統(tǒng)一品牌包裝、統(tǒng)一產品銷售），構建起“合作社+農戶+基地+營銷”體系，從產品研發(fā)到包裝等各個環(huán)節(jié)不斷更新完善，推動產業(yè)供給側改革，逐步實現(xiàn)流程在線化、品牌優(yōu)質化、經營智能化。針對農產品電商最突出的快遞成本問題，三明市出臺《推進電子商務與快遞物流協(xié)同發(fā)展實施方案》，引導各縣（市、區(qū)）充分發(fā)揮國家級電子商務進農村綜合示范縣專項資金的撬動作用，支持縣域快遞企業(yè)建設云倉儲快遞服務體系，引入如順豐產地倉、圓通產地倉、京東生鮮等大型快遞倉儲平臺落地，進一步提升供應鏈及流通能力，降低快遞成本，為電商及產業(yè)融合提供保障。目前，黃桃等生鮮水果可實現(xiàn)當天寄出，省內最快可實現(xiàn)發(fā)貨第二天上午到貨。縣級快遞實現(xiàn)當天“縣到鄉(xiāng)”、2天內“縣到村”的配送能力，并不斷優(yōu)化完善，部分縣（市、區(qū)）擴大1天內“縣至村”的服務范圍。

三是產教融合，培育量質并重的電商隊伍。三明市是《福建省電商培訓與服務規(guī)范》標準制建設發(fā)起單位之一，始終將電商人才培養(yǎng)作為重要內容，引導各縣（市、區(qū)）優(yōu)先將電商培訓納入公共培訓服務體系，精準對接學員需求，創(chuàng)新實施“孵化器+主播+內容營銷”模式，面向政府干部、返鄉(xiāng)青年、大學生、家庭婦女、農民、貧困戶等，免費開展從普及班、孵化班、提高班到定向班的電商培訓，對學員進行一對一、點對點的系統(tǒng)培訓和實操演練，使學員真正學到干貨，練出本領，引導全民“觸網”。目前，全市抖音注冊賬號粉絲達萬人以上級別的已達到1000家以上，直播賬號、櫥窗小店等遍地開花。（福建日報記者 莊嚴）