8月抖音奇妙好物節(jié)：產(chǎn)業(yè)帶商家不容錯(cuò)過(guò)的直播帶貨轉(zhuǎn)型好時(shí)機(jī)

8月11日至18日，抖音奇妙好物節(jié)將邀請(qǐng)眾多明星主播、優(yōu)質(zhì)帶貨主播，投入上億流量，幫助用戶買到優(yōu)價(jià)好物。

據(jù)悉，抖音將為符合入駐條件并報(bào)名參加活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)帶商家，專門推出流量包、技術(shù)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠、商家專屬培訓(xùn)等系列服務(wù)資源。同時(shí)，抖音設(shè)計(jì)了主播排位賽和直播任務(wù)等特色體驗(yàn)玩法，提供豐厚獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)廣大產(chǎn)業(yè)帶商家積極嘗試直播帶貨。

為了幫助廣大產(chǎn)業(yè)帶商家更好地體驗(yàn)直播帶貨，好物節(jié)期間，今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等流量入口將全面打通，加上抖音逾4億日活躍用戶的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，廣大商家主播也將在此次好物節(jié)迎來(lái)巨大的銷售紅利。

事實(shí)上，從4月羅永浩入駐開播、陳赫“515王牌直播間”帶貨首秀、抖音與《乘風(fēng)破浪的姐姐》聯(lián)動(dòng)直播帶貨，再到不久之前大獲好評(píng)的“717抖音奇妙好物市集”，抖音正在不斷地針對(duì)直播帶貨板塊進(jìn)階煥新，從形式到內(nèi)容，不斷促進(jìn)直播帶貨場(chǎng)景升級(jí)，并結(jié)合用戶和商家的深度需求，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行持續(xù)、多元的探索，努力創(chuàng)造一個(gè)各方獲利共贏的直播帶貨新模式。

同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)最具影響力的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一，抖音也在堅(jiān)持將平臺(tái)價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)價(jià)值，在幫助用戶獲得優(yōu)價(jià)好物的同時(shí)，也幫助商家及地方政府實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。無(wú)論是早期的“援鄂復(fù)蘇”、“云逛街”、“產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)軍計(jì)劃”等活動(dòng)，還是剛結(jié)束不久的“717抖音奇妙好物市集”，抖音致力于推動(dòng)大量受疫情影響的商家線上開播，在線復(fù)工復(fù)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。此次8月抖音奇妙好物節(jié)邀請(qǐng)廣大產(chǎn)業(yè)帶商家參與活動(dòng)，或也出于相似考慮。

此外，7月1日至8月31日抖音同步上線了“種子計(jì)劃”：符合條件的產(chǎn)業(yè)帶商家可以享受0粉絲申請(qǐng)商品櫥窗/購(gòu)物車、新店30天內(nèi)低至1%技術(shù)服務(wù)費(fèi)等各類扶持權(quán)益以及流量包、人氣卡等獎(jiǎng)勵(lì)。

在好物節(jié)這樣的平臺(tái)級(jí)大型直播帶貨活動(dòng)即將到來(lái)之際，此前還未入駐抖音的產(chǎn)業(yè)帶商家，若充分借力同期“種子計(jì)劃”的疊加紅利，將可能更好地實(shí)現(xiàn)直播帶貨冷啟動(dòng)，更快速完成抖音直播電商業(yè)務(wù)的初步轉(zhuǎn)型和布局。

如何賺到第一桶金？

在今年的特殊形勢(shì)下，直播帶貨實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。那些尚在觀望、還未“觸網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)帶商家們，不論是主動(dòng)選擇還是被迫接招，做出關(guān)鍵選擇的時(shí)候，已經(jīng)到了。

此前，廣州十三行服裝批發(fā)檔口老板娘新小晴擔(dān)心線下生意冷清，干脆聯(lián)手十家檔口老板將店鋪搬進(jìn)抖音直播間，一天就賣出6000多件衣服，創(chuàng)造出122萬(wàn)日銷售額。無(wú)獨(dú)有偶，年初面臨極大經(jīng)營(yíng)壓力的服裝創(chuàng)業(yè)者李美麗，本想“清完庫(kù)存就關(guān)公司”，正巧看到抖音扶持實(shí)體企業(yè)直播帶貨，抱著試一試的心態(tài)，開播第二天就賣出4000多件衣服，還吸引了大批忠實(shí)觀眾，如今李美麗的抖音粉絲已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)。

在抖音，有不少像新小晴、李美麗一樣已經(jīng)提前進(jìn)場(chǎng)，并嘗到甜頭的商家主播，用成績(jī)充分證明廣大產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型直播大有可為。

不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶商家來(lái)說(shuō)，想要轉(zhuǎn)型并從零開始摸索直播帶貨，勢(shì)必需要跳出舒適區(qū)、需要學(xué)習(xí)如何在直播間直面終端消費(fèi)者，同時(shí)，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，他們還可能面臨包括日常經(jīng)營(yíng)習(xí)慣、營(yíng)銷理念、現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)等各個(gè)方面的壓力。這些問(wèn)題，往往令他們?cè)谶~出直播帶貨第一步時(shí)猶豫不決。

為了幫助那些希望轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)帶商家打消顧慮，抖音專門提供了完善的教學(xué)指導(dǎo)和政策幫助。

商家在抖音搜索“電商小助手”，或通過(guò)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)“巨量大學(xué)”的“電商學(xué)院”，就可以觀看培訓(xùn)視頻和直播。不少零經(jīng)驗(yàn)上手抖音直播的產(chǎn)業(yè)帶商家，經(jīng)過(guò)短短一兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，往往也能取得不錯(cuò)的成績(jī)。配合抖音7月1日至8月31日上線的“種子計(jì)劃”，即使是此前從未接觸過(guò)直播帶貨、尚在猶豫觀望的產(chǎn)業(yè)帶商家，也無(wú)須擔(dān)心投入過(guò)多試錯(cuò)成本，可以實(shí)現(xiàn)輕松開播開賣，在抖音賺到第一桶金。

產(chǎn)業(yè)帶商家的新生意陣地

事實(shí)上，部分嗅覺(jué)敏銳的商家早就意識(shí)到，除了依托線下渠道進(jìn)行傳統(tǒng)分銷之外，更應(yīng)及時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)新的客戶，探尋新的銷售途徑。另一方面，大眾消費(fèi)者熱衷于“產(chǎn)地直銷”、“一手貨源”、“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”等概念，并且養(yǎng)成了邊看直播邊購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，這為產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型線上直播帶貨，提供了龐大的客群基礎(chǔ)。

新小晴們的成功經(jīng)驗(yàn)，也讓廣大產(chǎn)業(yè)帶商家吃下定心丸。

直播時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶商家們對(duì)于自家產(chǎn)品的專業(yè)度優(yōu)勢(shì)，能在各類生動(dòng)的演示場(chǎng)景里，得到充分發(fā)揮。主播們也已普遍意識(shí)到，在抖音直播帶貨，如果能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，并確保產(chǎn)品質(zhì)量，就可能吸引更多觀眾下單。觀看直播的消費(fèi)者們，從對(duì)商品產(chǎn)生興趣到下單購(gòu)買，能夠迅速完成決策。如果途中遇到疑問(wèn)，消費(fèi)者們也能夠在直播間里得到主播的及時(shí)解答。因此，商家以往營(yíng)銷時(shí)經(jīng)常遇到的客戶中途流失等情況，在這里也能得到有效改善。

另一方面，抖音的個(gè)性化推薦機(jī)制，能夠?qū)⑸碳抑辈ラg精準(zhǔn)地推送給興趣關(guān)聯(lián)度較高的潛在客戶人群，幫助商家加快獲客速度，提高成交幾率。此外，在抖音，消費(fèi)者不需要跳轉(zhuǎn)即可完成支付，這一設(shè)計(jì)，能夠保證較好的下單轉(zhuǎn)化率，也能確保商家及時(shí)回款。

如今，不少產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)把抖音直播間看成是一處值得長(zhǎng)期耕耘的新生意陣地。