高品質(zhì)健康滋補(bǔ)掀伴手禮消費(fèi)場景浪潮 官棧首次亮相深圳禮品展

4月26日至29日，第31屆深圳禮品展暨1688工廠直采季在深圳寶安國際會展中心舉行。本屆展會以“共創(chuàng)商機(jī)，禮煥新生”為主題，展出規(guī)模22萬平方米，匯集4500多家優(yōu)質(zhì)展商、百萬行業(yè)新品、超20萬人次專業(yè)買手，開啟2023禮品行業(yè)新格局。

據(jù)悉，深圳禮品展與廣交會一起被稱為貿(mào)易領(lǐng)域的“雙子展”，廣交會是國際貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)，禮品展則是國內(nèi)貿(mào)易的溫度計。隨著近年消費(fèi)場景的變遷，健康養(yǎng)生伴手禮、直播帶貨、社群團(tuán)購等渠道成為深圳禮品展的選品陣地。

“滋補(bǔ)養(yǎng)生”是本屆禮品展的一支重要“生力軍”。中式新滋補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)品牌——官棧，攜帶鮮燉花膠、即食花膠、輕食花膠、金湯花膠雞等全系列產(chǎn)品亮相展會，并成功加入中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會常務(wù)理事單位。官棧副總裁孫志國表示，花膠是大家喜愛的滋補(bǔ)品，官棧為本屆禮品展帶來了多元、豐富的產(chǎn)品矩陣，可以滿足商務(wù)場景、企業(yè)員工福利、節(jié)慶用品等豐富禮品場景使用需求。

圍繞用戶需求開發(fā)產(chǎn)品帶來全新滋補(bǔ)體驗

近年來，快節(jié)奏的工作生活及內(nèi)卷加劇帶來的精神壓力，讓年輕人普遍處于亞健康狀態(tài)，90、95等新一代消費(fèi)群體傾向購買開蓋即食、健康營養(yǎng)、口味多樣化的產(chǎn)品，以健康滋補(bǔ)為主打的食品消費(fèi)正顯示出巨大潛力。

花膠是魚鰾的干制品，取自淡水魚或海魚。古籍有記載，花膠作為一種有著2000年歷史的天然滋補(bǔ)食材，有著得天獨(dú)厚的營養(yǎng)優(yōu)勢，素有“海洋人參”之稱。但長久以來，花膠等滋補(bǔ)食材一直有價高品次、使用不便、功效不明等痛點(diǎn)。但據(jù)相關(guān)檢測報告顯示，干花膠含有84%的天然膠原蛋白，還有5%的彈性蛋白和透明質(zhì)酸鈉。許多年輕消費(fèi)者卻對這一高密度營養(yǎng)食材持觀望態(tài)度。

如何讓新一代消費(fèi)者知道、了解和信任傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的真實價值，這是很多中式新滋補(bǔ)企業(yè)面對的共同難題。官棧給出了“一題雙解”的思路，以滋補(bǔ)科技進(jìn)行科學(xué)循證、研發(fā)和搭建花膠供應(yīng)鏈，一方面打消用戶疑慮，以新的滋補(bǔ)消費(fèi)品解決新一代消費(fèi)者的需求痛點(diǎn);另一方面通過加強(qiáng)花膠產(chǎn)品質(zhì)量管理與標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，助力品類做大做強(qiáng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年-2022年官棧連續(xù)三年獲全國花膠銷售額第一，同時在天貓、抖音、京東、唯品會等核心線上平臺均保持著花膠品類銷量第一的位置，旗下花膠產(chǎn)品已在全網(wǎng)累計賣出超1700萬瓶。

其花膠產(chǎn)品風(fēng)味，與日常所熟悉的有所不同，更為年輕化。為了迎合年輕消費(fèi)群的口味，官棧在今年春季還推出花膠羹新品，陳皮紅豆沙、椰香銀耳和厚乳芋泥三種經(jīng)典港式糖水口味，一次性滿足下午茶、露營、親友饋贈等使用場景。官棧還會針對夏天開發(fā)匹配的口味，比如白桃烏龍膠原小嫩膠便是，入口有桃子香味，余味中還伴有茶香。

積極拓展線下渠道爭做用戶身邊的益友

用戶一直是官棧價值創(chuàng)造的原點(diǎn)，官棧始終堅持長期主義，堅持為用戶創(chuàng)造價值，誠懇地與用戶進(jìn)行溝通，扎扎實實做好服務(wù)和產(chǎn)品交付。

而線下渠道一直是品牌價值觀輸出和用戶建立信任的橋梁，有助于提升用戶對花膠品類的認(rèn)知。線下渠道的拓展，不僅僅是產(chǎn)品交付渠道的升級，也是更好地為用戶做好服務(wù)和提升交付效率。

截止目前，官棧已滲透了3000多個線下渠道，涵蓋OLE、盒馬等精品超市，7-11、全家等便利店渠道，樸樸等O2O渠道，山姆會員店等超級會員店渠道。官棧以細(xì)致體貼的服務(wù)，將中式新滋補(bǔ)更加貼近用戶，并通過溫馨的“品牌益友”形象收獲更多用戶對花膠等中式新滋補(bǔ)的關(guān)注。

在本屆深圳禮品展期間，主辦方經(jīng)過審議決定官棧成為中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會常務(wù)理事單位，為中式新滋補(bǔ)的禮品渠道拓展提供新思路。未來，官棧還將堅持為用戶創(chuàng)造價值，創(chuàng)新產(chǎn)品，積極拓展線下渠道，為廣大用戶帶來更多滋補(bǔ)新體驗，為新滋補(bǔ)讓世界健康又快樂的使命不斷努力。