GMV超2600萬(wàn)，顧家家居如何借勢(shì)快手超級(jí)品牌日實(shí)現(xiàn)品效全面爆發(fā)？

在剛剛收官的618，快手電商消電家居行業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)，行業(yè)品牌商家GMV同比去年同期增長(zhǎng)超83%。在眾多實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的家居品牌中，顧家家居表現(xiàn)尤為亮眼，通過(guò)與快手超級(jí)品牌日合作，實(shí)現(xiàn)品效全面爆發(fā)，品牌GMV創(chuàng)新高。

在5月20日-31日的快手超級(jí)品牌日活動(dòng)中，顧家家居品牌總GMV突破2600萬(wàn)，自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)171%，總訂單量環(huán)比增長(zhǎng)639%，直播間累計(jì)觀看人次環(huán)比增長(zhǎng)330%，粉絲量登頂快手家具行業(yè)品牌TOP1，活動(dòng)全網(wǎng)曝光超4200萬(wàn)。

此次活動(dòng)中，快手超級(jí)品牌日首次聯(lián)合頭部品牌顧家家居，打造以“煥新家，鐵定省”為主題的一站式整合營(yíng)銷，用省心、省錢好物，將億萬(wàn)老鐵寵出新高度，并通過(guò)自播達(dá)播雙增、全域聯(lián)動(dòng)種草、王牌資源曝光、爆品帶動(dòng)銷量等超品日全域經(jīng)營(yíng)場(chǎng)發(fā)力，激發(fā)消費(fèi)新增量，實(shí)現(xiàn)生意價(jià)值與傳播價(jià)值的多重增益。

據(jù)了解，2024年，快手超級(jí)品牌日從內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)工具、營(yíng)銷體系四個(gè)維度實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，圍繞“成就品牌高光時(shí)刻”，秉承平臺(tái)為用戶提供“低價(jià)好物”的品牌理念，為入駐品牌打造營(yíng)銷大事件，提供優(yōu)質(zhì)的電商營(yíng)銷場(chǎng)景，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。此次顧家家居取得的佳績(jī)，再次印證了升級(jí)后的快手超級(jí)品牌日對(duì)于品牌生意爆發(fā)的強(qiáng)大賦能價(jià)值。

全域發(fā)力、多維聯(lián)動(dòng)，一站式整合營(yíng)銷高效引爆品效

結(jié)合520和618兩大重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，快手超品日聯(lián)合顧家家居打造一站式整合營(yíng)銷解決方案，從線上+線下、自播+達(dá)播、聲量+銷量等全方位，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)突破和生意爆發(fā)。

具體來(lái)看，在直播場(chǎng)景，顧家家居自播、達(dá)播全域發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌暢銷增長(zhǎng)?；顒?dòng)期間，品牌Big Day自播GMV達(dá)三個(gè)月峰值，達(dá)人分銷GMV同比增長(zhǎng)350%。其中，在達(dá)播方面，顧家家居聯(lián)合快手頭部達(dá)人蛋蛋、時(shí)大漂亮等進(jìn)行分銷，快速打爆銷量。

在品牌銷量爆發(fā)的背后，也離不開(kāi)快手平臺(tái)王牌資源的強(qiáng)勢(shì)引流，高效放大了活動(dòng)的營(yíng)銷聲量，推動(dòng)生意爆發(fā)式增長(zhǎng)。一方面，快手打造了集預(yù)熱、爆發(fā)、持續(xù)、延續(xù)于一體的超品日全周期傳播矩陣，助推品牌聲量屢攀新高峰；另一方面，快手通過(guò)開(kāi)屏、熱榜、熱門活動(dòng)banner、短視頻話題等王牌資源，全方位提升活動(dòng)全域曝光聲量。最終，顧家家居快手超品日活動(dòng)總曝光超4200萬(wàn)。

不僅是線上引爆生意增量，此次超品日期間，顧家還打造了線上線下全場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)的一站式種草策略，充分迎合當(dāng)代青年人喜好，深入咖啡節(jié)這一潮流文化場(chǎng)景，為消費(fèi)者帶來(lái)線下體驗(yàn)升級(jí)，提升品牌及新品在年輕消費(fèi)人群中的用戶心智。

活動(dòng)期間，顧家家居聯(lián)合咖啡品牌村口大樹(shù)共同亮相南昌“咖啡&面包碰頭會(huì)”、廈門“眾樂(lè)樂(lè)咖啡文化藝術(shù)節(jié)”等活動(dòng)，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“大樹(shù)底下好乘涼”互動(dòng)專區(qū)，攜手老鐵一起在大樹(shù)下癱坐乘涼、喝咖啡、聽(tīng)音樂(lè)，享受幸福愛(ài)家時(shí)刻?；顒?dòng)吸引大量消費(fèi)者線下拍照打卡、線上分享體驗(yàn)，引發(fā)社交平臺(tái)內(nèi)容裂變擴(kuò)散傳播，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌曝光與口碑。

超級(jí)IP、爆品加持，撬動(dòng)大促節(jié)點(diǎn)生意爆發(fā)更大增量

作為年GMV超萬(wàn)億規(guī)模的電商沃土，快手電商成為越來(lái)越多品牌尋求市場(chǎng)增量的經(jīng)營(yíng)主陣地。2022年，創(chuàng)立于1982年的家居品牌顧家家居正式入駐快手電商，由此觸達(dá)更廣泛的用戶群體，捕捉更多未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)洞察，快速打開(kāi)品牌可持續(xù)增長(zhǎng)新通路。

在不斷優(yōu)化長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)，快手超品日等平臺(tái)超級(jí)IP活動(dòng)也成為顧家家居實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。顧家家居快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，顧家家居自從入駐快手電商以來(lái)，每一年的618活動(dòng)都會(huì)參加，而今年618也是品牌投入資源最多、規(guī)模最大的一屆。同時(shí)，此次與快手超品日的合作，也是顧家家居在今年618的重中之重。

“在經(jīng)營(yíng)策略上，一是產(chǎn)品要做聚焦，二是營(yíng)銷也要做聚焦，這樣能夠更好地發(fā)揮品牌預(yù)算和資源的價(jià)值，在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的銷售爆發(fā)。”該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

首先，在產(chǎn)品上，早在今年3月，顧家家居就開(kāi)啟618貨盤籌備，開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)等工作?；谪洷P優(yōu)化和福利價(jià)格，爆款產(chǎn)品快速帶動(dòng)顧家家居的全店銷量。超品日活動(dòng)中，顧家爆款產(chǎn)品在總GMV中的占比超過(guò)70%。其中，顧家家居KK系列大抱抱真皮沙發(fā)、爆款折疊懶人沙發(fā)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約巖板餐桌椅成為爆品TOP3。

其次，在營(yíng)銷上，借勢(shì)大促爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，集結(jié)品牌廣告資源投入和平臺(tái)活動(dòng)超級(jí)IP，激發(fā)品牌生意的更大增量。“每年我們至少要參加兩次快手平臺(tái)的S級(jí)活動(dòng)，比如超品日，這是我們資源投入的一個(gè)重點(diǎn)。”

在顧家家居快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人看來(lái)，超品日活動(dòng)不僅能夠讓團(tuán)隊(duì)前后端全方位了解到品牌在快手渠道的爆發(fā)系數(shù)，為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)做好產(chǎn)品、資源方面的儲(chǔ)備，還通過(guò)實(shí)戰(zhàn)在外部強(qiáng)化品牌影響力，在內(nèi)部鍛煉和提升團(tuán)隊(duì)的綜合能力，為未來(lái)的長(zhǎng)效增長(zhǎng)提供保障和信心。

全面升級(jí)、經(jīng)營(yíng)提效，打造現(xiàn)象級(jí)超級(jí)品牌IP事件

縱觀本次活動(dòng)，可以看到，在快手的營(yíng)銷創(chuàng)意、強(qiáng)勢(shì)資源、全域聯(lián)動(dòng)、跨界合作等多維策略加持下，超級(jí)營(yíng)銷IP快手超品日與家居行業(yè)頭部品牌顧家家居的首次合作，成功共創(chuàng)行業(yè)營(yíng)銷大事件，點(diǎn)燃品牌熱度與銷量，成為整合營(yíng)銷案例新典范。

事實(shí)上，不僅是顧家家居，今年618期間，快手超品日還助力vivo、滴露、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、湯臣倍健、德佑等品牌同樣實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。以618活動(dòng)為代表，全面升級(jí)的快手超品日進(jìn)一步發(fā)揮平臺(tái)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)達(dá)人+優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷場(chǎng)景”優(yōu)勢(shì)，正攜手全行業(yè)品牌在快手打造現(xiàn)象級(jí)的超級(jí)品牌IP事件，形成“種草-養(yǎng)草-拔草”閉環(huán)體系。

2023年，快手超品日攜手56家品牌，打造100余場(chǎng)專屬活動(dòng)，通過(guò)全場(chǎng)景資源連接多圈層用戶，助力多行業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)品效雙收，全年合作品牌總GMV超過(guò)100億。在此基礎(chǔ)上，今年快手超品日的合作品牌數(shù)量、專屬活動(dòng)場(chǎng)次、GMV規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。2024年，快手超品日IP將在品牌周年慶、節(jié)日盛典、新品發(fā)布、大促節(jié)點(diǎn)、行業(yè)節(jié)點(diǎn)、清倉(cāng)節(jié)點(diǎn)等重要時(shí)刻，助力品牌打造口碑和銷量雙高單品，成就品牌高光時(shí)刻。

依托超級(jí)節(jié)點(diǎn)打造、超級(jí)認(rèn)知塑造、超級(jí)用戶沉淀，快手超品日面向計(jì)劃在快手長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行大力度資源傾斜，為其定制整合營(yíng)銷方案，助力品牌經(jīng)營(yíng)提效和持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“曝光翻倍+營(yíng)銷翻倍+銷量翻倍”，全面滿足品牌聲量破圈、種草心智、人群轉(zhuǎn)化、經(jīng)營(yíng)升級(jí)等多元營(yíng)銷訴求。