“洪水是有好處的!”這話出自中國景觀設(shè)計(jì)第一人俞孔堅(jiān)之口。
每次洪水過后,農(nóng)田都特別肥,莊稼長勢(shì)很好,而且洪水退去,田里往往還有很多魚。所以不是那種破壞性特大的情況下,農(nóng)民其實(shí)挺喜歡發(fā)洪水的。
這個(gè)論調(diào)對(duì)我們一般人是顛覆性的,但是這位哈佛高材生是對(duì)的,因?yàn)檫@符合自然生態(tài)的機(jī)理。用水泥防護(hù)欄封死的河道,是管住了洪水,但也殺死了周邊豐富的生態(tài)依存,甚至破壞了地下水系,農(nóng)田的養(yǎng)分跟不上,長期看是弊大于利的。這個(gè)惡果,已經(jīng)在中國的許多地區(qū)被證實(shí),鑒于此,才出現(xiàn)了一種既能防洪,又能保護(hù)生態(tài)的海綿城市設(shè)計(jì)理念。
生態(tài),就是兼顧、共生、共贏。你中有我,我中有你,就是生命力。
企業(yè)發(fā)展講生態(tài),除了它的主張,它本身在發(fā)展中的一切,也需要符合生態(tài)機(jī)理。來個(gè)沙塵暴,發(fā)個(gè)洪水,甚至地震海嘯一次,你死了嗎?沒死的話,恭喜你,你更強(qiáng)了,這也是生態(tài)力!凡事都有兩面性,人們不喜歡的沙塵暴,也是地球生態(tài)的重要組成部分,有它的存在意義。
我看企業(yè)發(fā)展史,從美國的幾大產(chǎn)業(yè)天王算起,范德比爾特(鐵路大王)、洛克菲勒(石油大王)、卡內(nèi)基(鋼鐵大王),個(gè)個(gè)都經(jīng)歷過生死之痛,跌宕起伏。今日的創(chuàng)業(yè)教父喬布斯,也有被董事會(huì)掃地出門的時(shí)候。
與之相比,近期樂視在奔跑中的這一趔趄,要幸運(yùn)的多。雖然這次風(fēng)波還沒有完全落幕,但是長遠(yuǎn)來看,正面意義還是很大的。企業(yè)發(fā)展過快,即便戰(zhàn)略正確,肯定會(huì)有消化不良的問題;員工隊(duì)伍的迅速膨脹,管理效率跟不上幾乎是必然的。所以在各大戰(zhàn)略卡位已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的情況下,這次修正,來的必要也及時(shí)。
一場(chǎng)破壞性不大的洪水
它是一場(chǎng)破壞性不大的洪水。
盡管有些人,或者某些媒體希望來個(gè)滔天巨浪,把樂視一鍋端掉算了,并也為之付出了努力,制造了一場(chǎng)罕見的多家媒體圍獵一家企業(yè)的盛況。但今日樂視,生態(tài)架構(gòu)已成,文案加上一些做空勢(shì)力是沒用的了。如此下跌,它仍是創(chuàng)業(yè)板的第一市值,創(chuàng)業(yè)板老二東財(cái)網(wǎng)也是長期不遺余力黑樂視的主力隊(duì)員,不知其動(dòng)機(jī)是什么,是想做市值第一嗎?
整個(gè)樂視風(fēng)波爆發(fā)至今,東財(cái)也僅有兩天市值微超樂視。而且今日樂視受事件影響,價(jià)值是被大大低估的,何況它還含有一個(gè)每部影片票房過億、正在高速增長、最有國際化潛力的樂視影業(yè)。價(jià)值判斷短期會(huì)受情緒影響,但它不會(huì)缺席,其實(shí)它也從未離席,創(chuàng)業(yè)板第一市值的位置幾乎被焊死,這本身就是資本的態(tài)度和意志。
一場(chǎng)洪水,雖有破壞,也留下養(yǎng)分,可能還會(huì)有大魚。就我個(gè)人體會(huì)來說,首先我覺得在對(duì)這家企業(yè)的觀察研究方面,我是越來越人微言輕了。這段期間,暮然間涌現(xiàn)出一大批樂視模式的觀察家來,他們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展各方面的剖析很有功力,對(duì)樂視生態(tài)模式的理解,比起一兩年前,真是高出了不止一星半點(diǎn)。也許之前我在不經(jīng)意間做過一段拋磚引玉的角色,現(xiàn)在怕是要收起磚頭,然后手托腮幫做觀眾了。
不過此時(shí),我為能預(yù)見今日局面而高興。我過去說過,總有一天看懂樂視生態(tài)模式的人會(huì)越來越多,并超過我。所以雪球上有人奚落我,說咋不出來吹捧樂視了呢?其實(shí),他沒看見我這一個(gè)吹手收聲,更多的哇啦哇啦卻冒了出來,不僅有長江同學(xué)、眾多企業(yè)家,連山西副省長也來了。
提前進(jìn)入第二戰(zhàn)略階段
除了看懂和接受樂視生態(tài)模式的觀察者越來越多,本次風(fēng)波還促進(jìn)了兩件事:一是樂視的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型,二是引入戰(zhàn)略投資人。
戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型,即所謂的提前進(jìn)入到發(fā)展的第二階段。戰(zhàn)略既定不會(huì)變,而且也完成了所有重大環(huán)節(jié)的卡位,這個(gè)時(shí)候出了資金鏈的事,并且大白于天下,樂視要引入戰(zhàn)投來做全面的解決;同時(shí),自造血能力被提前放置到重要位置,從戰(zhàn)術(shù)安排上講,原來這一步可能要在三個(gè)季度或一年后,因?yàn)槟菚r(shí)候電視和手機(jī)的保有量已經(jīng)足夠大。那時(shí)實(shí)施第二戰(zhàn)略計(jì)劃,可以說是一場(chǎng)超限戰(zhàn),幾乎是令對(duì)手猝不及防的狀態(tài)下俯沖式攻擊的效果。那么現(xiàn)在提前,還是不是超限戰(zhàn)呢?
我認(rèn)為還是的,只是見效需要點(diǎn)時(shí)間,因?yàn)樯鷳B(tài)模式的護(hù)城河已經(jīng)足夠?qū)捔恕?/strong>影視方面,內(nèi)容積累(低成本海量長期版權(quán))+內(nèi)容制造+內(nèi)容參股分成與互換,內(nèi)容制造再細(xì)分成電視?。ɑ▋河耙暎?,電影(樂視影業(yè)),海外內(nèi)容制造(樂視美國影視公司——將生產(chǎn)樂視造的美?。瑑?nèi)容參股與分成方面在國內(nèi)和國際上全面推進(jìn)(中、美、俄、?。┑鹊?;雖然2016年樂視在版權(quán)購買和自制劇方面明顯乏力,但是在內(nèi)容架構(gòu)上同時(shí)具備上述布局實(shí)力的對(duì)手,一個(gè)都沒有。
人才方面就更不可比肩了,樂視美國影視公司直接就是前派拉蒙影業(yè)總裁來操盤的,樂視在美國還有多項(xiàng)內(nèi)容合作沒有公布,風(fēng)波亂局中只說了一個(gè)與AT&T的合作,也未被市場(chǎng)重視。
其實(shí)從樂視影業(yè)今年的兩個(gè)大片中已經(jīng)可以看出其所具有的國內(nèi)同行都沒有的野心,《爵跡》和《長城》都是國際化思維打造的,不論是內(nèi)容還是發(fā)行,《爵跡》是小規(guī)模發(fā)行,《長城》是大規(guī)模發(fā)行,據(jù)說北美會(huì)有5000塊銀幕上《長城》。
《爵跡》雖不成功,故事沒講好,各項(xiàng)細(xì)節(jié)還需要積累經(jīng)驗(yàn)。但是其探索意義很大,年輕人喜歡,這種真人動(dòng)畫模式的表現(xiàn)力是很強(qiáng)的,可以容納很多天馬行空的題材,需要積累。
《長城》就更不一般了,無論票房成敗,是中美合作的一次典范,正在投石問路。前期都是投入而已,一旦把握到脈象,一定會(huì)發(fā)力的。如今,好萊塢模式化大片整體創(chuàng)意上已經(jīng)走到一個(gè)極限,向多元文化邁進(jìn),開發(fā)更大的市場(chǎng)是共識(shí)。樂視內(nèi)容方在這一點(diǎn)上無疑是大大超前的。
張藝謀作為一個(gè)重要的中西方都接受的電影人,來做這件事很恰當(dāng),也極其慎重,能用三年時(shí)間打造一部電影,不論對(duì)《長城》的評(píng)價(jià)如何,絕對(duì)是外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。積累出來的經(jīng)驗(yàn)一定成為未來的大殺器,這不是單干,是中美聯(lián)手,這種先行意義也會(huì)讓同行受益。目前看《長城》的起勢(shì)不錯(cuò),據(jù)說美方為了保證節(jié)奏大剪刀狂剪,不知將來能不能出一個(gè)藝謀導(dǎo)演自己剪輯的加長版,來一個(gè)2.0版。
下周20號(hào)召開的OPENECO發(fā)布會(huì)將是一個(gè)里程碑,年初簽下的那些PGA制作者們應(yīng)該都能在樂視頻道上有自己的一塊領(lǐng)地了。BTA是否也將參與合作是一個(gè)懸念,競(jìng)爭(zhēng)、合作、利益共享,這是永恒的。
OPENECO是什么?就是除了自家的,別家內(nèi)容一樣看,分成就是了,內(nèi)容維度又開新局,它可以正式宣告為什么所有的聚合方式都不會(huì)成功,因?yàn)槌税鏅?quán)問題,利益沒有劃分清楚。
最新公布的樂視網(wǎng)上大電影分成條例,也開辟了線上影院新格局,這方面因?yàn)橛布肟诤蜆芬曉频膫鞑?yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。
體育方面,樂視體育仍然是最具版權(quán)優(yōu)勢(shì)的國內(nèi)唯一,也是唯一一個(gè)單獨(dú)開立體育內(nèi)容付費(fèi)會(huì)員的。
其他諸如音樂、線上劇場(chǎng)、教育、培訓(xùn)、游戲、大屏購物等等,總之,在內(nèi)容方面,樂視的準(zhǔn)備和現(xiàn)有布局是足夠強(qiáng)勢(shì)的。任何一家競(jìng)爭(zhēng)者都不可能在中短時(shí)間內(nèi)達(dá)到這個(gè)狀態(tài),甚至完全沒有可能,因?yàn)橛胁簧倏ㄎ皇琴Y源壟斷性的。
傳播能力方面,樂視云精耕細(xì)作已經(jīng)相當(dāng)長久,這一塊的構(gòu)建和時(shí)間成本很高,而且因?yàn)殚L期專注視頻,在視頻云方面早就獨(dú)樹一幟,對(duì)內(nèi)已經(jīng)深入到廣電體系的方方面面,對(duì)外已經(jīng)和多家國際重點(diǎn)企業(yè)合作。
上述種種,是樂視電視和手機(jī)提前進(jìn)入第二戰(zhàn)略階段的強(qiáng)大保障,這是與所有傳統(tǒng)硬件企業(yè)最大的差別。因?yàn)閮?nèi)容的豐富性、廣泛性、變通性、可運(yùn)營能力與傳播能力,可以產(chǎn)生極為靈活的多種打法。樂視第一階段的快速上位,價(jià)格因素占了很大成分,生態(tài)比重發(fā)力有限;進(jìn)入第二階段后,應(yīng)該不再低于成本定價(jià)了,只要略高于成本的定價(jià),依然具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合生態(tài)的助力,營銷上可發(fā)揮的維度比競(jìng)品要高出很多。
付費(fèi)用戶是重要看點(diǎn)
樂視近期高密度上頭條,讓受眾對(duì)樂視手機(jī)和電視的性價(jià)比有了更深的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過前期幾年的培養(yǎng),現(xiàn)在用戶對(duì)付費(fèi)買內(nèi)容的接受度大為改變。有了千萬存量用戶,運(yùn)營一事確實(shí)應(yīng)該成為重點(diǎn),因?yàn)檫@才是樂視模式和傳統(tǒng)硬件模式真正的分水嶺,才是它能夠享受高估值的根本所在!
前幾年至今,給高估值是因?yàn)槟昴赇N量和用戶激增,今后的估值重點(diǎn)則是單個(gè)會(huì)員的價(jià)值和手機(jī)用戶的ARPU價(jià)值。
相比目前全球各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),樂視是唯一從開始建立就把軟件、硬件、內(nèi)容、平臺(tái)同步打造的,并讓EUI成為核心,它的單個(gè)用戶價(jià)值很高,手機(jī)的ARPU值僅次于蘋果。隨著內(nèi)容的不斷發(fā)力,未來確實(shí)有挑戰(zhàn)蘋果的潛力,很多人嘲笑樂視的這個(gè)野心,實(shí)在是因?yàn)橹跎佟?/p>
說到這里,就要談一談發(fā)生在兩天前的另一個(gè)大事件了,那就是樂視樂迷社區(qū)的注冊(cè)人數(shù)超過了5000萬。
今年對(duì)于樂視,有很多數(shù)字上的里程碑:電視做到或接近1000萬臺(tái)、手機(jī)做到近2000萬臺(tái)、樂迷社區(qū)注冊(cè)用戶突破5000萬。還有一個(gè)極其重要的數(shù)字,就是整個(gè)樂視集團(tuán)可控專利總量超過20000件,僅上半年專利申請(qǐng)量同比增14倍,是全球中資企業(yè)專利成績(jī)?cè)鏊僮羁斓墓局弧V劣跇芬曉谧罹咔熬暗男履茉窜嚪矫娴募夹g(shù)掌控,這個(gè)數(shù)字就交給明年的CES來公布了。
需要重點(diǎn)說的是這個(gè)5000萬樂迷。2016年2月底,在樂視年會(huì)上,賈躍亭的年會(huì)演講中,宣布在2015年,樂視就實(shí)現(xiàn)了總付費(fèi)會(huì)員數(shù)突破2000萬,并提出2016年,總付費(fèi)人數(shù)要達(dá)到5000萬這一目標(biāo)。
在2016年初,當(dāng)時(shí)樂視樂迷社區(qū)的注冊(cè)人數(shù)是1250萬,對(duì)標(biāo)總付費(fèi)人數(shù)2000萬,可以粗略推測(cè),今日樂迷社區(qū)注冊(cè)人數(shù)達(dá)到5000萬之際,樂視體系內(nèi)總付費(fèi)人數(shù)保守估計(jì)應(yīng)該在6000萬上下。
很多人會(huì)對(duì)這個(gè)結(jié)論打一個(gè)大大的問號(hào)了,是的,我也有疑問,所以我自己做了些功課。這些功課包括和樂視相關(guān)工作人員溝通,問買了樂視產(chǎn)品的朋友的情況,再加上我自己的情況,最后綜合推論。
首先樂迷社區(qū)注冊(cè)的樂迷人數(shù),是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,人員組成來自全球。樂迷社區(qū)是樂視生態(tài)內(nèi)樂迷交流互動(dòng)的第一平臺(tái),其注冊(cè)用戶是樂視用戶中相對(duì)活躍的群體,總的樂視用戶數(shù)量應(yīng)該高于在樂迷社區(qū)注冊(cè)的人群。
樂視用戶主要由樂視影視、體育、音樂、教育、電視、手機(jī)、樂小寶、自行車、VR等一系列軟件、硬件、應(yīng)用和平臺(tái)服務(wù)的客戶所組成。他們成為樂視客戶,不同于微信微博那種傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶,免費(fèi)使用者占大頭,產(chǎn)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶,是一定因某一產(chǎn)品付費(fèi)而產(chǎn)生的。只要使用樂視產(chǎn)品(軟件、硬件服務(wù)),就是樂視的付費(fèi)用戶,這些用戶中的一些人會(huì)去樂迷社區(qū)注冊(cè),所以樂迷社區(qū)的一個(gè)注冊(cè)名下,是可能有多個(gè)硬件和服務(wù)的。
當(dāng)然也有一些付費(fèi)用戶,為某個(gè)單項(xiàng)服務(wù)付費(fèi),但并沒有來樂視樂迷社區(qū)注冊(cè),比如為某部電影或者娛樂直播付費(fèi)觀看的人,或者通多第三方電商和其他渠道購買樂視硬件的人。
總體上,樂視付費(fèi)用戶的龐大總量已經(jīng)是一座金礦,但是如何挖掘其價(jià)值才是更大的課題。如何讓這6000萬用戶持續(xù)消費(fèi)才是重點(diǎn)。
在目前的架構(gòu)下,樂視的單個(gè)用戶可開發(fā)價(jià)值很高,超過了NETFLIX。NETFLIX一個(gè)用戶價(jià)值約是1000美金,具體估算主要還是來自持久的潛力,但奈飛的收入源相對(duì)少,無硬件入口優(yōu)勢(shì)。而樂視付費(fèi)用戶的單位價(jià)值,由廣告、多種硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)、網(wǎng)購、大屏購、游戲、教育、平臺(tái)互動(dòng)等等要素組成,運(yùn)營價(jià)值很高。但目前付費(fèi)用戶還處于培育期,內(nèi)容補(bǔ)貼硬件的做法暫時(shí)讓真實(shí)的收益大打折扣,6000多萬的付費(fèi)用戶,價(jià)值挖掘才剛剛起步。
總之,不管是5000萬還是6000萬,按照這個(gè)增速和全球布局的成效看,未來幾年的快速發(fā)展基本是板上釘釘?shù)摹?strong>這個(gè)基礎(chǔ),還有樂視在前沿高端科技遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的態(tài)勢(shì),是本次引入戰(zhàn)略投資者的重要看點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)者是人類的稀有品
鑫根資本對(duì)樂視的今日成就是有助力的,但它更多的偏向投資屬性,希望立竿見影的看到收益。賈躍亭一度推遲企業(yè)過早進(jìn)入利潤獲取的做法,讓這類資本心急。樂視“二股東”曾強(qiáng)的看法有一定的代表性,但是作為基金的管理人,講話的時(shí)候有點(diǎn)混淆職業(yè)經(jīng)理人和出資人的角色了,對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的建議也不足取。
他們的表現(xiàn),凸顯了戰(zhàn)略投資者的重要,好的企業(yè)家,也要有好的同道者助力。戰(zhàn)略投資者在定義上就與單純的財(cái)務(wù)投資不同,是指那些參與金額較大、持股時(shí)間較長、積極參與公司治理、投資者和公司之間在戰(zhàn)略層面有合作的企業(yè)和機(jī)構(gòu)。按照中國證監(jiān)會(huì)的法令定義,戰(zhàn)略投資者是指與發(fā)行人業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密且欲長期持有發(fā)行人股票的法人??梢允莾?nèi)資,也可以是外資,外資則要依照《外國投資者對(duì)上市公司戰(zhàn)略投資管理辦法》來進(jìn)行規(guī)范。
此次樂視引入的戰(zhàn)略投資者,外資、內(nèi)資都有可能,內(nèi)資可能性大一些。而內(nèi)資里面,新興產(chǎn)業(yè)資本、政府背景的資本都有可能。業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度方面,業(yè)務(wù)互補(bǔ)型、業(yè)務(wù)增強(qiáng)型、業(yè)務(wù)延伸型都有可能,要看樂視著重點(diǎn)在哪里。鑒于賈躍亭再三強(qiáng)調(diào)樂視戰(zhàn)略不可能改變,那么戰(zhàn)投的性質(zhì)基本可以框定——首先要認(rèn)同樂視戰(zhàn)略,發(fā)力點(diǎn)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加強(qiáng)或延伸上。
因此,戰(zhàn)略投資者的落定要看側(cè)重點(diǎn),硬件產(chǎn)業(yè)鏈的加強(qiáng),樂視生態(tài)的延伸,長短結(jié)合的互補(bǔ),國際化的助力,都可能成為樂視的考慮對(duì)象。
那么,可能的戰(zhàn)略投資者有富士康、萬達(dá)、聯(lián)想、騰訊、百度、某大國企、某產(chǎn)業(yè)資本,是單一伙伴還是多個(gè)戰(zhàn)投?合作與出資的具體方式如何?都要等答案揭曉之后再來分析了。
我個(gè)人認(rèn)為,對(duì)參與的戰(zhàn)投來說,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。賈躍亭雖有管理上和節(jié)奏上的失誤,但其創(chuàng)新能力、整體布局的前瞻力、企業(yè)高速發(fā)展的執(zhí)行力齊聚一身不易。獲取眼前利益是商人本性,但長遠(yuǎn)利益才是更為重要的,所以這次戰(zhàn)投本身也是一次頭腦的競(jìng)技,未來已經(jīng)呈現(xiàn)在眼前,唯有遠(yuǎn)見才能把握。
如果熟悉硅谷各路創(chuàng)業(yè)英雄的背景,可以看到他們來自世界各地,艾龍·馬斯克(特斯拉)來自南非,謝爾蓋·布林(谷歌)來自前蘇聯(lián),簡(jiǎn)·庫姆(WHAT’S APP)來自烏克蘭,楊致遠(yuǎn)和陳士駿(雅虎和YOUTUBE)來自臺(tái)北,Peter Thiel(PAYPAL)來自德國,安德魯·格羅夫(英特爾)來自匈牙利。他們和生于美國本土的創(chuàng)業(yè)者一起,共同創(chuàng)造了硅谷的科技神話,成為美國一直占據(jù)人類發(fā)展前沿、長期處于優(yōu)勢(shì)區(qū)位的根本保障。
創(chuàng)業(yè)者是人類的稀有品,非常道,產(chǎn)地各異,任何教育體系都無法刻意培養(yǎng)。唯一能做的,就是培養(yǎng)一種適于他們生長的土壤,優(yōu)化環(huán)境,引鳳筑巢。美國真正的出位和優(yōu)秀,就是從對(duì)創(chuàng)業(yè)者不拘泥常規(guī)的寬容和肯定開始的。中國要坐穩(wěn)世界經(jīng)濟(jì)第二,并挑戰(zhàn)美國的霸主地位,靠人口紅利是走不遠(yuǎn)的,中國需要產(chǎn)生一大批敢為天下先的實(shí)業(yè)家,不斷涌現(xiàn),不斷傳承,才有可能真正強(qiáng)大。
責(zé)任編輯:金林舒
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