一個IP半年賺4.47億 游戲界還有多少個“崩壞”

二次元游戲廠商上海米哈游僅憑“崩壞”一個IP，便創(chuàng)造了21億元的流水，2017年上半年凈利更是達到4.47億元。然而所有的光鮮亮麗背后都是用汗水堆積而成，游戲研發(fā)、IP孵化也是如此，需要長時間的“養(yǎng)育”。伽馬數據首席分析師王旭介紹，剛開始《崩壞學園》流水并不好，“崩壞2”開始展現潛力，到“崩壞3”才真正把用戶留住。

游戲界類似米哈游這樣依靠單個IP走天下的公司還有哪些？王旭表示，多益網絡的神武系列游戲也是這樣，同一個IP多次迭代。但在游戲產業(yè)時評人張書樂看來，很多游戲企業(yè)都聲稱在做IP，可是能稱之為IP的產品卻少之又少。

找定位、養(yǎng)IP

近兩年，在“端改手”和“頁改手”的推動下，移動游戲迎來爆發(fā)。但2017年由于市場上流量成本急劇增加，賺錢的游戲產品數量幾乎沒有增加，再加上《王者榮耀》這種國民級的游戲搶占用戶時間，絕大多數的移動游戲企業(yè)感受到了前所未有的壓力及市場的殘酷。

這種壓力在逼著移動游戲企業(yè)做出改變。王旭向記者指出，在發(fā)展初期游戲企業(yè)都在吃紅利，根本不在乎游戲的可玩性，只能免費然后通過游戲內的各種道具收費。在這個過程中國內游戲企業(yè)扮演的角色更多的是游戲運營商而非游戲開發(fā)商的角色。

隨著市場競爭環(huán)境的變化，“爆款”成為驅動移動游戲市場增長的重要因素，這促使企業(yè)開始更加注重產品的研發(fā)及孵化IP。據伽馬數據測算，在2017年移動游戲超千億元的收入中，研發(fā)或者研運一體將分享其中超過六成的收入。

王旭表示，幾年前游戲企業(yè)很難留住用戶，只能從百度等平臺進行導流，現在游戲企業(yè)的定位很細分，比如多益做回合制、三七做RGB和SLG、米哈游做二次元，這些企業(yè)開始憑借自己的特色讓用戶沉淀。

成功的IP及細分的市場定位對公司的好處非常明顯，那就是能夠為新產品提供用戶基礎。以米哈游為例，2016年9月推出移動游戲《崩壞3》，產品公測首月新增賬戶數量即超過500萬，游戲流水超過1億元，可見“崩壞”IP下龐大的用戶群體和大量的核心粉絲將成為公司未來其他產品發(fā)展的有力保障。

可稱之為IP的少之又少

培養(yǎng)一個成熟的IP并不容易。一位知名游戲企業(yè)高管向記者表示，靠一己之力打造一個IP很難，要讓自己創(chuàng)造的IP保持生命力則更不容易。

另一位游戲業(yè)內人士則向記者指出，IP包括兩部分，一種是獲取別人已經成熟的IP，叫做IP授權；另一種是游戲企業(yè)自己孵化IP。“自己孵化的IP不是說立馬就出來，需要不停的積累。米哈游崩壞系列能夠延續(xù)下來，本身也有漫畫的支撐。”

事實上米哈游第一款游戲《崩壞學園》數據表現并不理想，CEO蔡浩宇曾在2014年的一次公開演講中坦白稱它為“屎游”，直到《崩壞學園2》才給米哈游帶來了較大的成功，接下來的《崩壞3》進一步奠定了米哈游在二次元游戲領域的位置。據米哈游披露的招股說明書顯示，截至2017年6月30日，《崩壞3》游戲賬戶數量超過2200萬個，累計充值流水金額超過人民幣11億元。

游戲產業(yè)時評人張書樂在接受《每日經濟新聞》記者采訪時分析，IP打造的難點在于如何在特定的人群里面形成對于產品的獨特認知，比如網易把《陰陽師》引入中國的時候，針對中國特定人群重新打造了陰陽師，特別是女性向群體。

在張書樂看來，雖然當前很多游戲企業(yè)都聲稱在做IP，可是能稱之為IP的產品卻少之又少。IP一開始并不是IP，而是在產品推出之后拼運營、營銷在特定的領域形成文化現象形成了IP，然后通過不斷的開發(fā)后作進行鞏固在用戶心中的形象。“一開始游戲公司就把某個游戲定位稱一個IP，那么只是一個營銷而已。”