如何優(yōu)雅地燒掉8.3億元？看看人家……

日前，一款叫Juicero的榨汁機算是火了，但可能并不是以品牌期待的方式——彭博社近期發(fā)布的一個視頻，讓這個看上去厲害極了的產品徹底成了硅谷的一個大笑話。

有多可笑呢？點擊這里看視頻帶你感受一下。

簡單來說，這款首發(fā)售價高達699美元，現在售價也要399美元的 “免洗榨汁機”能做的事，就是幫你把果蔬汁從已經預先處理的果蔬汁材料包里擠出來，是的，就跟你手擠牙膏一樣......是不是簡單粗暴到令人乍舌？

然而按照這家公司的思路，如果你想喝到Juicero的果汁，必須先購買一臺榨汁機，然后每周再付上29.99 美元來購買材料包.......

Juicero創(chuàng)始人Evans表示Juicero的模式經過仔細設計，有以下幾個特點：訂購制、控制SKU、從農場到客戶手中、自動化設備。

“市場上沒有這樣的解決方案，商業(yè)模式有發(fā)展?jié)摿Γ⑶夜牢?。?/p>

也不知道是不是有自知之明，公司選擇在愚人節(jié)的前一天發(fā)布了這款產品——要是當天可能大家會以為這是個玩笑？

而在感嘆完產品開發(fā)者的清奇思路之后，更多的人詫異，這樣一款產品是怎樣從風投手里拿到錢的。

要知道，幾年下來，這家公司可是累計獲得了約1.2億美元(約合人民幣8.3億元)投資，而投資方陣列里不乏著名機構：Google風投、美國著名的灌湯品牌Campbell"s soup，科比也是它的投資人之一。

彭博社并未僅僅把Juicero當作硅谷創(chuàng)投圈里的一個笑話，它嚴肅地表示這是對我們鼓吹硬件創(chuàng)業(yè)的一個最有力的教訓：不受約束的發(fā)展往往是致命的。

如果說Juicero是一家不努力的公司是不公平的。

事實上，在過去的兩年多時間，這家公司除了研發(fā)上述這款挑逗智商的產品外，還要去跟果農們談原料供應、跟食品加工廠簽合約、找冷鏈物流公司、設計開發(fā)網頁和PP......可以說是費勁心力了。

但他們獨獨忘了一點，恰恰是最重要的一點，就是這件事情的邏輯本身對于消費者來說是行得通的。

努力很重要，努力用錯了地方很可怕。

雖然，實際上做的不過是把果汁從果汁袋中擠出來這么件事，但Juicero榨汁機的工藝是非常復雜的。

專注硬件投資的風投公司 Bolt的總合伙人本·艾因斯滕（Ben Einstein）稱，在他近年來接觸到的數百個消費級硬件產品中，這款榨汁機的工業(yè)復雜程度能排到前5％，在產品細節(jié)上更是精益求精。

怎么說呢，在如（tuo）何（le） 多（ku）此（zi）一（fang）舉（pi）這件事情上，Juicero榨汁機算得上優(yōu)雅中的優(yōu)雅了。

本·艾因斯滕試圖對Juicero榨汁機699美元（或者說現在399美元）的高價做出一個解釋：

很明顯，在設計這款產品時，節(jié)省成本這件事并未計入Juicero的考量（如果有的話，一定是在哪里跑偏了）。

榨汁機內部的幾十個零部件構造是非常復雜且設計精美的，而制造生產、組裝這些零件的成本無疑會要命地高。

他寫了大幾千字來描述榨汁機里地每一個零件的設計是多么多么的恰如其分，但我并不打算翻譯給你看，因為說了那么多，最終這臺榨汁機能做的也就是........

沒毛病。

本·艾因斯滕在博客中寫到：

我們時常會告誡創(chuàng)業(yè)者，要專注于將你生產的產品推向市場，這樣才能反復測試你對于預想的用戶群的假設。Juicero花兩年時間，耗資1.2億美元打造的這個復雜的供應鏈和設計精美的產品，對于它的目標人群來說，實在是太過昂貴。假使他們只拿1000萬美元出來，先打造一款或許沒那么精美但是同樣能實現部分功能的產品，投入市場測試，再基于市場反饋進行迭代，他們也許會很快發(fā)現用戶消費果汁的習慣跟他們想象的是不一樣的。

以上～