多位快手服飾商家榮獲快手潮流時(shí)尚年度盛典獎(jiǎng)項(xiàng)，以獨(dú)特風(fēng)格定義時(shí)尚的多種可能

提到“時(shí)尚”二字，不同人說(shuō)法不一。對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，時(shí)尚像是一個(gè)被賦予很多種意義的符號(hào)，每個(gè)人都可以用自己的方式定義時(shí)尚。近日，快手舉辦了快手潮流時(shí)尚年度盛典，將聚光燈照在普通人身上，讓普通人的時(shí)尚能在更大的舞臺(tái)上被看見(jiàn)、被認(rèn)可、被回應(yīng)。

會(huì)上，快手時(shí)尚、快手美妝聯(lián)合快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布了《2023快手時(shí)尚美妝報(bào)告》白皮書，全面解讀了快手時(shí)尚整體發(fā)展生態(tài)以及2023年時(shí)尚趨勢(shì)。主播葉莎陳太太、哦哦三妹、葉歆、茍梓馨、橘子樹(shù)在哪兒等多位快手女裝商家主播獲得“年度風(fēng)格內(nèi)容”獎(jiǎng)，主播唯品購(gòu)-大漂亮、圖圖媽媽獲得了“年度突破獎(jiǎng)”，服裝品牌莫莎曼爾獲得“年度人氣品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。

快手，多元時(shí)尚的新陣地

2023年，快手平臺(tái)的時(shí)尚創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。據(jù)《2023快手時(shí)尚美妝報(bào)告》顯示，快手有超37.7萬(wàn)名時(shí)尚創(chuàng)作者，同比增長(zhǎng)17.1%，其中穿搭內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)65%。與此同時(shí)，優(yōu)秀的時(shí)尚創(chuàng)作者也在快手獲得可觀的收入，2023年快手收入超過(guò)10萬(wàn)元的時(shí)尚創(chuàng)作者人數(shù)同比增幅超17%，其中優(yōu)質(zhì)時(shí)尚創(chuàng)作者電商GMV破千萬(wàn)場(chǎng)次達(dá)543場(chǎng)。

越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)時(shí)尚創(chuàng)作者的出現(xiàn)，也催生了更多優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚內(nèi)容。在快手，時(shí)尚內(nèi)容日均觀看量超29億，時(shí)尚內(nèi)容年評(píng)論量達(dá)11億，其中潮流內(nèi)容評(píng)論量同比增長(zhǎng)77%。

多元時(shí)尚內(nèi)容生態(tài)，也吸引了越來(lái)越多用戶在快手搜索瀏覽時(shí)尚相關(guān)內(nèi)容。白皮書顯示，體型包容、國(guó)潮崛起、懷舊風(fēng)尚、耐穿主義、魅力爆改成為2023年快手時(shí)尚穿搭五大趨勢(shì)，其中“新中式”搜索量同比增長(zhǎng)142% ，“大碼女孩”搜索量同比增長(zhǎng)79%，“軍大衣”搜索量同比增長(zhǎng)768%，“性價(jià)比”搜索量同比增長(zhǎng)88%，“反差感”搜索量同比增長(zhǎng)246%。

高頻詞的搜索也帶來(lái)了更高頻的下單轉(zhuǎn)化，2023年快手上涌現(xiàn)出了許多時(shí)髦好物。據(jù)悉，軍大衣2023年銷量同比增長(zhǎng)630%，堆堆襪2023年銷量同比增長(zhǎng)68%。此外，洞洞鞋、雪地靴等熱門鞋品，鯊魚褲、復(fù)古牛仔褲、舒適運(yùn)動(dòng)褲等百搭神褲，珍珠項(xiàng)鏈DIY、復(fù)古飾品等絕美配飾，以及小眾高級(jí)感包包、托特包、腋下包等日常包包成為快手用戶的心頭好。

2023年，快手平臺(tái)也涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的時(shí)尚電商主播。在快手潮流時(shí)尚年度盛典上，哦哦三妹、葉歆、茍梓馨等多位時(shí)尚電商主播均獲得了“年度風(fēng)格內(nèi)容”獎(jiǎng)。

時(shí)尚的多種定義

作為本次快手潮流時(shí)尚年度盛典 “年度風(fēng)格內(nèi)容”獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者，茍梓馨從2019年入局快手開(kāi)始，就一直堅(jiān)持做國(guó)風(fēng)非遺服飾，嘗試了傳統(tǒng)蠟染袍子、香云紗、真絲、老繡片袍子、手工繡花連衣裙等多種不同風(fēng)格的服飾。

然而，讓大眾都感受到傳統(tǒng)文化服飾的魅力卻需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)。因此，茍梓馨一開(kāi)始并未急著推薦自家衣服，而是從短視頻拍攝入手，教大家如何辨別衣服面料、剪裁，以及怎樣做穿搭，以此來(lái)培養(yǎng)粉絲的穿衣品味。在她看來(lái)，只有消費(fèi)者先懂設(shè)計(jì)，才能更加理解設(shè)計(jì)師的理念，為好的設(shè)計(jì)買單。

據(jù)茍梓馨介紹，許多粉絲都是關(guān)注自己兩三年之后才下單買了第一件衣服，但是基本上都會(huì)回購(gòu)。目前，茍梓馨家的粉絲復(fù)購(gòu)率能夠達(dá)到95%以上。

茍梓馨的粉絲圈層也在不斷擴(kuò)大。從最初以年齡40+女性用戶為主，到如今越來(lái)越多年齡30+、50+甚至60+的女性用戶成為茍梓馨家的常客。她發(fā)現(xiàn)，國(guó)風(fēng)、非遺文化等服飾正在被大眾普遍接受和認(rèn)可，成為一種新的時(shí)尚。

與茍梓馨類似，快手服裝主播葉歆的服飾定位也走的是小眾路線，主打輕奢風(fēng)格。盡管2021年年底才入駐快手，但憑借著極強(qiáng)的選款能力、專業(yè)的口才以及真誠(chéng)的賣貨態(tài)度，“葉歆輕奢女裝”僅用半年時(shí)間月銷就突破千萬(wàn)。

如此快速地成長(zhǎng)，主要得益于葉歆的“面面俱到”。無(wú)論是短視頻還是直播中，葉歆都會(huì)按照色系和流行元素進(jìn)行成套搭配，粉絲只需要根據(jù)自己想要的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行選擇即可，而通常情況下，粉絲在葉歆家也基本上都是“整套”下單。

在葉歆看來(lái)，同一款式的衣服穿在不同人身上，所呈現(xiàn)出來(lái)的感覺(jué)都是不太一樣的，每個(gè)人都有獨(dú)屬于自己的韻味。

今年剛滿25歲的快手服裝主播“哦哦三妹”則是青春時(shí)尚的最好代言人，打開(kāi)“哦哦三妹”的快手短視頻，迎面而來(lái)的是青春的氛圍感。上大學(xué)時(shí)，哦哦三妹就開(kāi)始接觸快手，因?yàn)樽约浩綍r(shí)很喜歡穿搭，加上男朋友一直在做服裝行業(yè)，于是二人干脆在快手做起了直播電商。沒(méi)有過(guò)多的套路，哦哦三妹就是按照自己的眼光向粉絲們種草自己的穿搭風(fēng)格。

哦哦三妹的大部分粉絲也基本上與她的年齡相仿，大家對(duì)于時(shí)尚都有著相似的理解，在直播間她會(huì)和粉絲相互交流時(shí)下流行的元素以及對(duì)于穿搭的認(rèn)知。在這群年輕人眼中，時(shí)下最火熱的款式和風(fēng)格，就是一種時(shí)尚。

在快手，看見(jiàn)每一種時(shí)尚

服飾主播之于粉絲更大的意義在于，讓更多普通人也能變得時(shí)尚。在葉歆的粉絲中，有很多都是年輕寶媽。據(jù)她觀察，大部分寶媽因?yàn)樯嫌欣舷掠行。彝ヘ?fù)擔(dān)較重。所以，對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，擁有一套體面的衣服顯得更為重要。“大家都希望把自己最好的一面呈現(xiàn)給別人，許多寶媽們寧可買一件貴的但百搭的衣服，也不愿意買一堆便宜的。”

正是基于對(duì)粉絲訴求的深入洞察，葉歆也更加注重對(duì)自家衣服版型設(shè)計(jì)、品質(zhì)的強(qiáng)調(diào)。在面料選擇上，葉歆對(duì)標(biāo)的是奢侈品品牌，采用先進(jìn)面料的同時(shí)。盡可能控制成本，壓低定價(jià)，讓普通人也能買得起。

令茍梓馨感到驚喜的是，許多粉絲穿了自家衣服后，生活也有了明顯的變化。“我有個(gè)粉絲，今年快60歲了。有一次和我說(shuō)，穿了我家衣服之后總感覺(jué)自己得學(xué)點(diǎn)和傳統(tǒng)文化相關(guān)的才藝。后來(lái)她去學(xué)習(xí)了畫畫和古琴，豐富了退休生活。”

受到茍梓馨的影響，越來(lái)越多的粉絲開(kāi)始了解服裝之外的中國(guó)文化相關(guān)內(nèi)容。而茍梓馨在做穿搭分享時(shí)，也會(huì)更多地去結(jié)合一些實(shí)際的生活狀態(tài)，讓普通人也能夠感受到傳統(tǒng)文化背后展現(xiàn)出的獨(dú)特的時(shí)尚感。

在茍梓馨看來(lái)，大家對(duì)西方化的潮流時(shí)尚追求已經(jīng)成為過(guò)去式，眼下以文化為載體的時(shí)尚風(fēng)格不僅正在走進(jìn)大眾的視野，被廣泛地接受和認(rèn)可，更重要的是每個(gè)人都可以按照自己方式，去理解和表達(dá)時(shí)尚。

將定義時(shí)尚的權(quán)限，交還給每個(gè)普通人手中，也是快手一直在做的事情。在快手，不僅有包含輕奢、實(shí)穿、小個(gè)子、銀發(fā)等豐富多元的時(shí)尚類型，而且每個(gè)地點(diǎn)都可以成為T臺(tái)，無(wú)論是在紐約巴黎搞時(shí)尚的專業(yè)人士，還是在田間地頭曬潮流的草根達(dá)人，都能夠被更多人看見(jiàn)。

為了讓時(shí)尚能夠觸手可及，快手平臺(tái)在過(guò)去一年里也推出了“快風(fēng)尚”（快手電商IP活動(dòng)）、“老鐵時(shí)裝周”、“淺辣一夏”（快手時(shí)尚發(fā)起，快手電商聯(lián)合舉辦）等多個(gè)IP活動(dòng)，把聚光燈照在普通人身上，讓更多人有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的時(shí)尚風(fēng)格，讓普通人也可以定義時(shí)尚，使普通人之力在更大舞臺(tái)上被看見(jiàn)、被認(rèn)可、被回應(yīng)。

在平等普惠、真實(shí)向善的價(jià)值觀倡導(dǎo)下，快手記錄普通人真實(shí)的生活狀態(tài)，呈現(xiàn)普通人的時(shí)尚文化與青春娛樂(lè)態(tài)度；在互相陪伴、共同分享的社區(qū)文化氛圍中，快手也讓不同特點(diǎn)的創(chuàng)作者發(fā)聲，用不同方式演繹多元理念，向不同人群展示更多潮流生活的可能性。