當(dāng)千年核雕遇上直播間：非遺大師周建明的抖音電商突圍記

上午10點(diǎn)，蘇州舟山建明堂工作室里，69歲的核雕大師周建明伏在案前，手中的刻刀在橄欖核表面游走，木屑簌簌飄落，核面逐漸浮現(xiàn)出山巒輪廓，一葉扁舟從石縫間探出，舟上老翁的蓑衣褶皺細(xì)如發(fā)絲。

而在12小時(shí)前，同一雙手正對(duì)著抖音直播間的鏡頭，向數(shù)百觀眾展示一枚正在制作的《周氏殷派羅漢》核雕。公屏評(píng)論區(qū)飛快滾動(dòng)：“周老師刀工太絕了！”“這個(gè)多少錢(qián)?能定制嗎?”直播間的主播蘇蘇一一回應(yīng)著直播間網(wǎng)友的問(wèn)題。

“以前做一件東西，要等懂行的藏家找上門(mén)，或者背著大包小包跑到展會(huì)、古玩市場(chǎng)?，F(xiàn)在手機(jī)一開(kāi)，天南海北的人都看得見(jiàn)。”周建明說(shuō)。

周建明的作品雕工復(fù)雜精細(xì)，題材廣泛，從人物、動(dòng)物到風(fēng)景園林、核舟等，無(wú)不展現(xiàn)出高超的技藝和獨(dú)特的藝術(shù)構(gòu)思。這位曾帶領(lǐng)核雕行業(yè)從瀕危走向復(fù)興的領(lǐng)軍人物，再一次成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”——他帶著核雕走進(jìn)了抖音直播間，通過(guò)自己的店播，讓核雕走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

“帶著刻刀上大學(xué)”

周建明1956年生于蘇州，這片充滿(mǎn)文化底蘊(yùn)的土地為他的藝術(shù)成長(zhǎng)提供了豐沃的土壤。

在中學(xué)時(shí)，他讀到明末作家魏學(xué)洢的《核舟記》，文中對(duì)藝人王叔遠(yuǎn)在 “曾不盈寸” 的欖核上展現(xiàn)出的精工良刻和高超技藝的描述，讓他產(chǎn)生濃厚的興趣，一顆對(duì)核雕熱愛(ài)的種子就此種下。

周建明日常創(chuàng)作的刻刀

1975年，19歲的周建明走進(jìn)舟山工藝廠，第一次拿起刻刀。那時(shí)的他不會(huì)想到，這把刀一握就是五十年——從村辦工坊到大學(xué)宿舍，從中學(xué)講臺(tái)到個(gè)人工作室，這枚小小的橄欖核，凝聚了他一生的執(zhí)著。

初期的學(xué)習(xí)充滿(mǎn)艱辛，核雕所用的橄欖核質(zhì)地堅(jiān)硬， 要在上面雕刻出精細(xì)的圖案，需要極大的耐心和精準(zhǔn)的控制力。為了練習(xí)基本功，周建明常常一坐就是一整天，反復(fù)雕琢簡(jiǎn)單的線(xiàn)條和形狀，手指被刻刀劃傷更是家常便飯。

1978年，恢復(fù)高考的消息傳來(lái)時(shí)，周建明已經(jīng)學(xué)了三年核雕。當(dāng)南京師范學(xué)院(現(xiàn)南京師范大學(xué))的錄取通知書(shū)送到他手上，他陷入了兩難：放棄核雕去讀書(shū)，還是留在工藝廠?最終，他帶著刻刀和橄欖核走進(jìn)了大學(xué)校園。在大學(xué)里，周建明除了上課時(shí)間，就回宿舍就埋頭雕刻。

為了維持生計(jì)，他試著將作品送到南京東郊的靈谷寺景區(qū)代售。第一次送去三條“十八羅漢”長(zhǎng)串，每條定價(jià)17.5元。第三天傍晚，同學(xué)帶回一封信，信上告知：三條作品全部售罄，景區(qū)催促補(bǔ)貨。“我哪來(lái)得及雕啊?”周建明又喜又愁。周建明回憶1980年代的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，師范生每月17.5元補(bǔ)助的時(shí)代，他的核雕月收入能達(dá)到120元，遠(yuǎn)高于其父親八級(jí)技工的月薪。

產(chǎn)量跟不上需求，他想了個(gè)辦法：寫(xiě)信請(qǐng)舟山工藝廠的工友寄作品來(lái)，自己幫他們銷(xiāo)售。“賣(mài)多少錢(qián)就寄回多少錢(qián)，那時(shí)候根本沒(méi)有經(jīng)商意識(shí)，沒(méi)有想過(guò)中間賺差價(jià)，只想著幫同樣困難的同行解決銷(xiāo)路問(wèn)題。”多年后回憶此事，他笑著說(shuō)，“要是放在現(xiàn)在，我可能就成'經(jīng)銷(xiāo)商'了。”

教書(shū)匠帶領(lǐng)“瀕危技藝”變?yōu)?ldquo;億元產(chǎn)業(yè)”

1998年的夏天，周建明站在人生的十字路口。妻子下崗，兒子即將參加中考，全家僅靠他微薄的教師工資度日。他做出了一個(gè)大膽的決定——停薪留職，帶著自己的核雕刻作品闖蕩全國(guó)。彼時(shí)，核雕行業(yè)整體低迷，很多老手藝人因?yàn)椴毁嶅X(qián)都紛紛轉(zhuǎn)行，年輕人也不愿意學(xué)。

這并不是他為了核雕事業(yè)做出的第一次大膽的選擇。早在20世紀(jì)80年代初，大學(xué)畢業(yè)的周建明放棄了進(jìn)入機(jī)關(guān)單位工作的機(jī)會(huì)，毅然選擇了農(nóng)村中學(xué)教師的崗位，別人都笑他傻，沒(méi)有人知道他只為寒暑假能有整塊時(shí)間鉆研核雕。

周建明核雕作品《騎象普賢》

周建明認(rèn)為南方經(jīng)濟(jì)好，于是先去了上海、杭州、珠海、廈門(mén)等地，但效果并不好。后來(lái)他選擇北上，仍然充滿(mǎn)艱辛。在鄭州古玩城，花半個(gè)月雕刻的核雕作品被客戶(hù)還價(jià)到5元。

而后，周建明來(lái)到北京潘家園舊貨市場(chǎng)，卻因時(shí)機(jī)不對(duì)，市場(chǎng)冷清。熱心店主提醒他天津沈陽(yáng)道鬼市明天開(kāi)市，他連夜奔赴。第二天清晨，眼前熱鬧的景象讓他驚呆了，眼前望不到邊的攤位、熙熙攘攘的人群讓他看到了希望。他花30元租了張小桌子擺攤，沒(méi)想到帶去的核雕瞬間被搶購(gòu)一空。舟山核雕在天津一炮而紅，他將消息帶回舟山村，鼓勵(lì)原來(lái)的手藝人恢復(fù)生產(chǎn)，于是村民們紛紛重操舊業(yè)，并找周建明代為銷(xiāo)售。漸漸地，沉寂多時(shí)的刻刀聲又在舟山村的巷弄間響起。

此后，舟山核雕以北京和天津?yàn)橹行模蛑苓吺∈休椛?。隨著市場(chǎng)的打開(kāi)，周建明開(kāi)始系統(tǒng)性地推動(dòng)行業(yè)變革：首創(chuàng)收藏證書(shū)、400防偽查詢(xún)、商標(biāo)注冊(cè)、版權(quán)登記，建立起現(xiàn)代藝術(shù)品交易體系。

不僅如此，他還將技藝傳授給河北永清的桃核雕刻藝人，帶動(dòng)北方核雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這場(chǎng)由一個(gè)人引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命，讓核雕從瀕危手藝發(fā)展為億元產(chǎn)業(yè)。據(jù)2018年數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)全國(guó)核雕從業(yè)人員達(dá)1.5萬(wàn)人，僅舟山村年產(chǎn)值已逾3億元，從原料到制作到銷(xiāo)售，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

“當(dāng)時(shí)選擇當(dāng)老師，就是為了有時(shí)間搞創(chuàng)作，幸好，我堅(jiān)持下來(lái)了，至今都未曾后悔。”回顧這段歷程，周建明依然堅(jiān)持最初的選擇。

直播間里的新江湖

2021年，直播電商的蓬勃發(fā)展給傳統(tǒng)手工藝行業(yè)帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

周建明的兒子周清宇至今仍清晰記得那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：“”當(dāng)時(shí)我和師弟孫聰聽(tīng)說(shuō)抖音開(kāi)放了核雕銷(xiāo)售類(lèi)目，第二天就趕赴浙江東陽(yáng)木雕基地申報(bào)入駐。”

周清宇的師弟是山東人，從小跟著父母在蘇州賣(mài)水果，練就了一副好口才。他們用父親的非遺傳承人認(rèn)證賬號(hào)“@非遺核雕·周建明”開(kāi)設(shè)了抖店，原本只是想試試新路子，沒(méi)想到第一場(chǎng)直播就創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡。

周建明團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)的抖音賬號(hào)

在30平方米的工作室里，這場(chǎng)具有歷史意義的直播開(kāi)始了。周建明坐在案頭專(zhuān)注雕刻，孫聰則化身主播，用帶著山東口音的生動(dòng)解說(shuō)向觀眾介紹：“這顆單核鐘馗是周老師花了三天時(shí)間雕刻的，您看這神態(tài)，比年畫(huà)里的還要傳神！”直播間的氛圍很快火熱起來(lái)，幾個(gè)人輪流上陣，累了就喝口茶，餓了就在鏡頭外快速扒幾口飯。周建明也被邀請(qǐng)到鏡頭前，戴著老花鏡現(xiàn)場(chǎng)演示雕刻羅漢頭，他一邊刻一邊講解：“手工雕刻急不得，要順著工序走，刻壞一處就得重來(lái)。”觀眾被這種真實(shí)的工藝展示深深吸引，有人評(píng)論說(shuō)“像在看紀(jì)錄片”。

首場(chǎng)直播人氣不斷，最終銷(xiāo)售額突破30萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，孫聰嗓子都喊啞了，他回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)真沒(méi)想到大家這么喜歡手工核雕，也沒(méi)想到抖音有這么大的受眾群體和影響力。”

這次成功讓周建明和他的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到線(xiàn)上銷(xiāo)售的巨大潛力。

周建明在直播結(jié)束后繼續(xù)潛心創(chuàng)作，他始終認(rèn)為：“直播能讓更多人知道核雕，但手藝好不好，還得看刻刀下的功夫。”

周清宇說(shuō)，當(dāng)父親得知首場(chǎng)直播的訂單量時(shí)，不禁想起1998年在天津沈陽(yáng)道一位買(mǎi)走他核雕的老者說(shuō)過(guò)的話(huà)：“這傳承下來(lái)的物件值得讓更多人看見(jiàn)。”這場(chǎng)直播不僅是一次成功的商業(yè)嘗試，更是傳統(tǒng)核雕技藝在短視頻時(shí)代的重要突破。那種初次嘗試的緊張與興奮，以及傳統(tǒng)手藝獲得新生的喜悅，至今仍歷歷在目。如今，周建明的工作室“建明堂”已在抖音電商扎下根來(lái)，每天上午和晚上固定開(kāi)播，店鋪直播已經(jīng)成為日常經(jīng)營(yíng)的重要部分，同時(shí)也是展示核雕藝術(shù)的窗口。

直播間里，專(zhuān)職主播蘇蘇一邊展示周建明和弟子們親工的核雕作品，一邊講述每件作品背后的創(chuàng)作故事。

周建明本人雖然不常出現(xiàn)在鏡頭前，但偶爾也會(huì)親自講解核雕技藝，尤其是當(dāng)有特別定制的作品完成時(shí)，他會(huì)耐心地向觀眾介紹雕刻過(guò)程中的細(xì)節(jié)和難點(diǎn)。這種真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的分享，吸引了一批忠實(shí)的核雕愛(ài)好者，粉絲們不僅購(gòu)買(mǎi)作品，還會(huì)在評(píng)論區(qū)交流核雕文化，甚至有人專(zhuān)程到蘇州建明堂拜訪(fǎng)周建明，希望能親眼見(jiàn)證傳統(tǒng)核雕的制作過(guò)程。

周建明作品《生肖鼠守護(hù)神》，從設(shè)計(jì)稿到成品

爆款視頻接了半年的訂單

刻刀在橄欖核上輕輕游走，刀尖挑起幾縷木屑……

周清宇舉著手機(jī)蹲在一旁，鏡頭記錄著父親的創(chuàng)作——這樣的場(chǎng)景每天都在建明堂工作室里上演。

這樣的日常記錄，有一條短視頻意外爆火。

視頻中，一顆素核在周建明的刻刀下漸漸浮現(xiàn)出“生肖守護(hù)神”的輪廓，另外一面，是客戶(hù)要求的“二龍一蛇”的畫(huà)面。沒(méi)有華麗的運(yùn)鏡，沒(méi)有刻意的剪輯，但正是這份不加修飾的真實(shí)，在發(fā)布后的72小時(shí)內(nèi)，為這條視頻帶來(lái)了175萬(wàn)次播放和高達(dá)7000次點(diǎn)贊。

@非遺核雕·周建明抖音賬號(hào)視頻截圖

“根本沒(méi)想過(guò)這條視頻會(huì)這么火。”周清宇翻著手機(jī)里數(shù)千條未剪輯的素材說(shuō)道。在他的手機(jī)相冊(cè)里，保存著無(wú)數(shù)個(gè)這樣的瞬間：夜晚臺(tái)燈旁，刻刀在核尖濺出細(xì)碎的木屑；展銷(xiāo)會(huì)間隙，父親在展位角落里專(zhuān)注雕刻的身影……這些未經(jīng)修飾的畫(huà)面，成了最動(dòng)人的“帶貨文案”。

這條視頻讓周建明的工作室徹底忙碌起來(lái)。有些客戶(hù)甚至愿意預(yù)付定金，只求能盡早拿到周建明的作品。“就是這樣一條純記錄的視頻讓我們接了將近大半年的訂單”周清宇笑著說(shuō)。

看著后臺(tái)上千條定制咨詢(xún)，周清宇琢磨出個(gè)新辦法——在直播間推出 “照片預(yù)售+定制跟拍” 模式，既解決了手工產(chǎn)能的限制，又通過(guò)可視化的創(chuàng)作過(guò)程，讓用戶(hù)見(jiàn)證作品誕生的每一步，大大提升了用戶(hù)粘性。

隨著時(shí)代的發(fā)展，很多傳統(tǒng)技藝都從手工藝變成了機(jī)器工藝，但周建明卻一直不忘初心，堅(jiān)持“慢工出細(xì)活”的手工雕刻，“核雕是細(xì)工慢活，不可能一蹴而就，這是一條沒(méi)有捷徑的路，只有一步一步地走出來(lái)，所以我一直會(huì)堅(jiān)持一刀一刀地創(chuàng)造作品。”周建明表示。

有時(shí)，周建明會(huì)將機(jī)雕作品與手工核雕并列鏡頭前，“你們看，機(jī)器雕刻的紋路整齊劃一，像復(fù)制粘貼；而手工雕刻的自然流暢，每一刀都帶著呼吸和生命力。” 這種對(duì)技藝的極致追求，讓他的工作室成為抖音 “看見(jiàn)手藝計(jì)劃” 的扶持對(duì)象。

如今，建明堂工作室的店鋪直播已經(jīng)形成了獨(dú)特的風(fēng)格。不同于其他直播間疾風(fēng)驟雨般的叫賣(mài)，這里更像核雕文化的會(huì)客廳，粉絲可以欣賞周建明和弟子們的作品，還能在直播間看到老師傅現(xiàn)場(chǎng)雕刻。

五十年來(lái)，他保持著嚴(yán)格的創(chuàng)作節(jié)奏：每天清晨九點(diǎn)半開(kāi)工，下午五點(diǎn)稍作休息，晚飯后繼續(xù)雕刻至晚上十點(diǎn)。這種日復(fù)一日地堅(jiān)持，讓他的技藝愈發(fā)純熟。

古老技藝煥發(fā)新生機(jī)

2017年，受文化部推薦，周建明受邀赴美國(guó)講學(xué)，在林肯中學(xué)現(xiàn)場(chǎng)雕刻演示時(shí)，一名高中生見(jiàn)周建明如此熟練地操刀雕刻，他以為很簡(jiǎn)單，便強(qiáng)烈要求讓他也試試，結(jié)果拿起刻刀，發(fā)現(xiàn)根本都刻不動(dòng)橄欖核，他刻了一會(huì)兒，無(wú)比崇拜地說(shuō)：“我嘗試以后發(fā)現(xiàn)，您太偉大了！”周建明則說(shuō)：“我不偉大，偉大的是我們中國(guó)的傳統(tǒng)文化。”他的語(yǔ)氣平常，卻讓在場(chǎng)的學(xué)生們忽然安靜下來(lái)——這枚小小的果核里，藏著一代代中國(guó)人的耐心與智慧，也展現(xiàn)著大國(guó)文化自信。

這些年，周建明越來(lái)越意識(shí)到，光靠埋頭雕刻還不夠。核雕這門(mén)手藝，不能只鎖在工作室里，得讓更多人看見(jiàn)、了解，甚至愛(ài)上它。每次參加展會(huì)，他總會(huì)耐心地向駐足觀看的年輕人講解核雕的歷史和技法；有時(shí)候有學(xué)校邀請(qǐng)他去講課，他也從不推辭，哪怕只是讓學(xué)生們摸一摸刻刀、感受一下核雕的觸感，他都覺(jué)得值得。

“如果十萬(wàn)個(gè)看過(guò)視頻的年輕人里，有一個(gè)愿意拿刻刀，就是成功。”周建明說(shuō)著，手中的刻刀又完成了一道流暢的弧線(xiàn)。今年是他與核雕相伴的第50個(gè)年頭，刀鋒起落間，半個(gè)世紀(jì)的時(shí)光都凝聚在這方寸之核上。而令人欣慰的是，這門(mén)古老技藝的生命力，正在新時(shí)代的屏幕上煥發(fā)出新的生機(jī)。

周建明給學(xué)生們上核雕公益課

周建明積極擁抱新技術(shù)、新平臺(tái)，借助抖音電商的“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”和“抖音非遺計(jì)劃”，讓非遺技藝走進(jìn)更多人的視野，煥發(fā)新的生機(jī)。2025年，“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”與“抖音非遺計(jì)劃”聯(lián)合發(fā)力，進(jìn)一步推動(dòng)傳統(tǒng)文化的傳播和非遺技藝的傳承。

抖音電商持續(xù)為非遺傳承人和手藝人提供扶持，幫助他們掌握短視頻和直播技能，提升運(yùn)營(yíng)能力，拓展市場(chǎng)機(jī)遇。周建明也積極參與其中，通過(guò)抖音平臺(tái)展示非遺技藝，讓更多人了解并愛(ài)上傳統(tǒng)手工藝。在抖音電商的助力下，周建明的非遺技藝不僅得到了更好地傳承，更在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中找到了新的發(fā)展路徑。